Account Executive – Perth
Opportunité Professionnelle : Account Executive – Perth chez Rapid7
Présentation de l’Entreprise
Rapid7 est un leader dans le domaine de la cybersécurité, engagé à assurer un avenir numérique plus sûr pour ses clients. Avec une approche axée sur l’innovation et le service client, Rapid7 se positionne en partenaire stratégique pour ses clients en Australie et en Nouvelle-Zélande, leur offrant une gamme complète de solutions de sécurité numérique.
Description du Poste
Le poste d’Account Executive à Perth est une occasion stimulante pour les professionnels désireux de contribuer à la croissance d’une entreprise dynamique. Les responsabilités principales incluent l’acquisition de nouveaux clients et la gestion des relations avec les comptes existants. Cette fonction exige un excellent sens des affaires et des compétences en vente de solutions.
Les Missions Clés
Ce rôle englobe plusieurs responsabilités cruciales :
- Développer et gérer un portefeuille d’enregistrement dans tous les secteurs, public et privé, de l’Australie-Occidentale.
- Générer des prospects, établir des relations avec des clients potentiels et transformer ces interactions en clients rentables.
- Positionner les services et la plateforme Rapid7 sur le territoire assigné.
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires tout en pilotant le processus de vente.
- Atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente annuels et trimestriels.
- Fournir des prévisions hebdomadaires et assurer le suivi des informations commerciales pertinentes.
- Représenter Rapid7 lors d’événements internationaux et locaux, tout en collaborant avec des partenaires de canal et des fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP).
Profil Recherché
Les candidats idéaux doivent posséder :
- Au moins 5 ans d’expérience en vente de nouveaux business dans le secteur de la cybersécurité.
- Une capacité démontrée à comprendre et à appliquer le concept de vente de solutions.
- Un historique de performances exceptionnelles et d’atteinte des objectifs de développement commercial.
- Des relations établies à un niveau relevant de la direction technologique au sein des clients dans le secteur public.
- Une expérience antérieure dans la région de l’Australie-Occidentale est un critère indispensable.
- Un esprit entrepreneurial permettant de gérer et de développer le business dans la région.
Conditions de Travail
Le poste est basé à Perth, en Australie-Occidentale. Les candidats doivent être prêts à travailler en mode télétravail tout en s’intégrant dans l’équipe des ventes APJ de Rapid7, qui assure un soutien continu par le biais de programmes de formation et de coaching.
Salaire : Non spécifié.
Engagement en matière de sécurité et de conformité
Rapid7 s’engage à maintenir la sécurité de ses clients en exigeant que tous ses employés respectent les normes les plus strictes en matière de confidentialité et de protection des informations sensibles.
Cette présentation vise à fournir une vue d’ensemble complète de l’offre d’emploi tout en soulignant l’importance d’un engagement éthique et inclusif envers tous les candidats. Rapid7 se positionne non seulement comme un acteur clé dans la cybersécurité mais aussi comme un employeur responsable.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 15 May 2025 00:27:57 GMT
🏢 Entreprise : Rapid7
📍 Lieu : Perth, WA
💼 Intitulé du poste : Account Executive – Perth
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Rapid7 is seeking a curious, customer centric and result driven Account Executive to join our ANZ sales team in Western Australia and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the territory, contributing to the growth of this region. You will have a proven track record in exceeding your sales targets through solution selling, with the ability to build meaningful relationships to drive revenue growth. You will be working remotely from Perth, Western Australia .Are you an experienced Account Executive in Perth, ideally with a background in Cyber Security? Ready to join a high growth, industry shaping security vendor!About the TeamOur APJ Sales organization serves as a strategic partner for our customers, helping them achieve a more secure digital future. By leveraging the full value of our product portfolio our Sales teams create relevant solutions to meet our customers needs and keep them secure. This position reports to the Director of Sales and will be supported by our team of Sales Engineers and will have access to Product Specialists, Product Managers and Customer Success teams, all with the collective goal of best serving our India customer base with best-in-class Cybersecurity solutions and services.Our Account Executives are set up to be successful through our sales enablement team, who through a blend of training programs and coaching will ensure that all our AE’s are fully immersed into our business and products and can articulate Rapid7 solutions to align with customer needs.About The RoleDue to increased demand we are looking to hire an Enterprise Account Executive in Perth. In this role you will make a significant contribution to the growth and success of the business in your assigned region, territory, or vertical, by aggressively developing new business through new and existing accounts and managing profitable business relationships to assist in the achievement of the sales plan. This position is supported by our team of Sales Engineers and will have access to Product Specialists, Channel Managers and Customer Success teams.Key Responsibilities:Develop and manage all of Western Australia accounts across public and private sectorResponsible for lead generation, building relationships with prospective customers, account profiling and developing the prospective customer into a revenue generating customer.Position Rapid7 platform, and MDR services to assigned territoryProven solution sales experience in identifying market size and focus; developing sales pipeline; penetrating new accounts and driving the sales process.Ability to multi-task numerous sales cycles simultaneously, while ensuring revenue goals are achieved.Meet or exceed quarterly/annual sales quota.Develop and manage pipeline, providing weekly updates to forecast.Ensure the provision of appropriate business information for decision-making and control.Negotiate contracts, up-sell, build customer rapport, and assist with adoptionProvide appropriate sales tracking and reporting as required leveraging Salesforce.com and ClariRepresent Rapid7 at external events, including industry eventsNavigate channel and MSSP partners and and effectively collaborate to grow assigned territory businessManage and respond to RFP’s, working with internal stakeholders within and outside of Australia.About YouA minimum of 5 years’ experience in a New Business Sales role within the Cyber Security industry.Ability to demonstrate a detailed understanding of solution selling.A track record of consistent performance and outstanding target achievement in a New Business Development role.Brings existing relationships at Technology Management level within government or public sector customers.Past experience working in Western Australia is a mustAn entrepreneurial spirit by which you will own and drive your own business in the regionMust be based in Perth#LI-SC2#LI-RemoteSecurity and Compliance
Rapid7 is committed to keeping customers secure. As a first line of defense, all employees are expected to uphold the highest standards of security and privacy, ensuring the protection of sensitive information and compliance with relevant regulations.
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