Account Executive (Senior Associate/ Specialist)
Opportunité de Carrière : Account Executive (Senior Associate/Specialist)
Présentation de l’entreprise
*The Intellect Company* est une entité renommée dans le secteur de la technologie et des services, spécialisée dans la fourniture de solutions de ressources humaines, de bien-être et d’avantages pour les entreprises à l’échelle mondiale. La société s’engage à créer un environnement inclusif et diversifié, garantissant l’égalité des chances pour tous les candidats.
Description du poste
Le poste d’**Account Executive** implique une gestion complète de la prospection de nouveaux clients au sein de grandes entreprises, en se concentrant sur les décideurs en matière de ressources humaines, de bien-être et d’avantages. Le titulaire du poste sera responsable de la conduite des ventes à travers toutes les étapes du cycle commercial, de la prospection à la conclusion des contrats.
Missions clés :
- Gestion complète du cycle de vente pour des comptes d’entreprise globaux : *prospecter, qualifier, négocier et conclure* des ventes.
- Élaboration de *cas d’affaires* basés sur les besoins des prospects.
- Collaboration avec les SDR pour développer des actions de prospection (email, LinkedIn, appels) visant à atteindre les objectifs de pipeline.
- Partenariat avec le département marketing pour des campagnes d’Account-Based Marketing (ABM) et de génération de demande.
- Utilisation des outils comme HubSpot et Gong pour suivre les activités, analyser les appels, et affiner les discours commerciaux.
- Travail interfonctionnel pour fournir des retours clés sur les besoins des clients et des consultants.
- Maintien d’un pipeline de couverture de quota sain de 3 fois, avec des prévisions précises.
- Conduite de revues de propositions et de planification de territoire pour atteindre les objectifs de revenu trimestriels.
Qualifications requises
**Expérience :**
- 1 à 3 ans d’expérience en ventes B2B/SaaS, avec au moins trois nouvelles affaires remportées générant des revenus récurrents annuels (ARR) d’au moins 50 000 USD au cours des 12 derniers mois.
- Historique prouvé dans la gestion d’un pipeline de ventes annuelles d’au moins 2 millions de SGD.
Compétences et expertise :
- Compétences en *vente consultative* : capacité à comprendre les contextes, diagnostiquer les problèmes et proposer des solutions sur mesure.
- À l’aise avec l’engagement des niveaux de direction.
- Aptitude à gérer des cycles de vente longs au niveau des entreprises.
Comportements et adéquation culturelle :
- Esprit consultatif : privilégie la compréhension à la vente.
- Attitude proactive : capacité à dynamiser les transactions impliquant plusieurs parties prenantes.
- Collaboration : partenariat fluide entre les fonctions et les régions.
- Intelligence émotionnelle globale : adaptation du style aux contextes commerciaux asiatiques et occidentaux.
- Compétences en communication exceptionnelles et approche réfléchie et collaborative de la vente.
Salaire et localisation
Le salaire proposé pour ce poste est compétitif et sera discuté lors des entretiens. La position est située en **Irlande**, offrant ainsi une opportunité d’intégration dans un marché dynamique.
Pour ceux qui souhaitent postuler et qui répondent aux exigences, veuillez suivre le lien ci-dessous pour soumettre votre candidature.
Réflexion Éthique
Il est essentiel de rappeler que toutes les candidatures doivent être évaluées sans partialité, et ce processus doit respecter les valeurs fondamentales d’inclusion et de diversité. Les informations fournies dans cette annonce doivent être considérées avec un regard critique pour garantir leur réalisme et leur pertinence dans le cadre de votre parcours professionnel.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 04 Jul 2025 22:26:02 GMT
🏢 Entreprise : The Intellect Company
📍 Lieu : Ireland
💼 Intitulé du poste : Account Executive (Senior Associate/ Specialist)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : You’ll own the end-to-end hunt for new enterprise logos, driving full-cycle sales into HR, Benefits and Wellbeing decision-makers across global accounts. You’ll partner closely with your SDR, Marketing and the Head of Sales to build and execute pipeline generation strategies that align with our MEDDICC-driven qualification process.
- Own full-cycle sales for global enterprise accounts: prospect, qualify, negotiate and close.
- Build business cases based on prospect needs
- Collaborate with your SDR on outbound plays (email, LinkedIn, calls) to hit pipeline-value targets.
- Partner with Marketing on ABM and demand-gen campaigns tailored to enterprise prospects.
- Leverage HubSpot & Gong to track activities, analyse calls, and refine talk tracks.
- Work cross-functionally to provide key market feedback on client and consultant needs
- Maintain a healthy 3×-quota coverage pipeline with accurate forecasting
- Drive proactive deal reviews and territory planning to meet quarterly revenue targets.
Requirements
- Experience:
- 1-3 years in B2B/SaaS enterprise sales, closing at least three new-logo deals of USD 50K ARR in the last 12 months.
- Proven track record of driving and managing an annual sales pipeline of ≥SGD 2 million.
- Skills & Expertise:
- Consultative selling skills—able to understand context, diagnose pain, and tailor solutions
- Comfortable engaging leadership level
- Able to manage long enterprise sales cycles
- Behaviors & Cultural Fit:
- Consultative mindset: prioritizes understanding over pitching
- Bias for action: drives momentum in multi-stakeholder deals
- Collaborative: partners seamlessly across functions and geographies
- Global EQ: adapts style for both Asian and Western business contexts
- Outstanding communication skills and a thoughtful and collaborative approach to sales
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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