Opportunité d’Emploi : Senior Key Accounts Manager
Présentation du Poste
Entreprise : Execustaff
Localisation : Johannesburg, Gauteng
Salaire Attendu : À préciser lors de l’entretien
Date de Publication : 11 Juin 2025
La société Execustaff recherche un Senior Key Accounts Manager spécialisé dans le secteur de l’électronique. Ce poste implique une gestion proactive des relations clients, ainsi qu’une solide expérience dans le développement et l’exécution de stratégies commerciales.
Exigences Éducatives et Expérience
Le candidat idéal doit répondre aux critères suivants :
- B Com ou diplôme équivalent
- Compétences en comptabilité, un atout
- 3 à 5 ans d’expérience dans un domaine similaire
- Solides compétences en administration, *ventes* et procédures générales d’entrepôt
- Antécédents prouvés en relations clients
- Maîtrise avancée de MS Office
- Maitrise des bases de données pour enregistrement et reporting
- Connaissance des relations avec les partenaires de distribution
- Possession d’un véhicule fiable et d’un permis de conduire valide
- Analyse de la disponibilité des stocks/LTI
- Analyse des revenus des ventes
- Analyse des prix
- Prévisions précises
- Analyse de la gestion AR (Remboursement)
Compétences Requises
Les compétences suivantes sont essentielles pour réussir dans ce rôle :
- Motivation élevée et personnalité extravertie, axée sur le développement de relations partenaires
- Capacité démontrée à développer et exécuter des plans de vente
- Excellentes compétences en présentation
- Capacité à voyager à l’échelle nationale et internationale
- Gestion efficace de plusieurs comptes et partenaires
- Communication efficace, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Aptitude à respecter les délais et les objectifs
- Compétences en négociation et en administration
- Capacité à travailler sous pression
Responsabilités Principales
Les responsabilités liées à ce poste comprennent :
Stratégie de Vente
- Développer et mettre en œuvre une stratégie alignée sur les objectifs de l’entreprise
- Planification et exécution du plan commercial (PPP)
- Collecter et analyser des informations sur les concurrents
- Identifier les modèles de risque et suivre les plans d’action
Développement Commercial Créatif
- Innover pour croître avec les clients
- Construire et développer des relations solides avec les contacts d’entreprise
- Aider à la préparation des contrats et s’assurer de leur respect
Prévisions Précises
- Assurer la disponibilité de stocks adéquats
- Améliorer continuellement les méthodes de prévision
Contrôle Budgétaire
- Atteindre les objectifs d’investissement et de durabilité de la marque
- Résoudre les problèmes et gérer les risques
Relations Client Solidifiées
- Gérer les relations entre l’entreprise et le client
- Visiter les clients pour maintenir des relations solides
Rapports
- Fournir des rapports de vente et des analyses
- Préparer des présentations, propositions et plans nécessaires
Conditions de Voyage
- Déplacements réguliers vers les clients
- Travail de bureau 20%, externe 80%
- Minimum de trois nuits à l’extérieur par mois
Nous conseillons aux candidats de postuler uniquement s’ils répondent à toutes les exigences. Si vous ne recevez pas de retour après 2 semaines, considérez votre candidature comme non retenue.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 11 Jun 2025 03:39:27 GMT
🏢 Entreprise : Execustaff
📍 Lieu : Johannesburg, Gauteng
💼 Intitulé du poste : Senior Key Accounts Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Our client is seeking a Senior Key Accounts Manager in the electronics industry.Required Education and Experience:
- B Com or related Diploma
- Accounting skills will be an advantage
- 3 – 5 years related experience
- Good knowledge of administration, sales and general warehouse procedures
- Proven track record in customer relations
- MS Office at an advanced level.
- Ability to use database for recording and reporting
- Channel partner relationship knowledge
- Possession of a reliable vehicle and a valid driver’s licence
- Stock availability/LTI analysis
- Sales Revenue analysis
- Pricing analysis
- Accurate forecasting
- AR (Chargeback) management analysis
Required Competencies:
- Highly motivated with an outgoing personality with a focus on partner relationship building
- Demonstrated ability to assist with the development and execution of sales plans
- Excellent presentation skills with the ability to present to customers
- Willingness and ability to travel nationally and internationally when required
- Ability to manage multiple accounts and partners
- Communicate effectively, both orally and in writing
- Able to meet all deadlines and targets for the department
- Negotiation and administrative skills
- Ability to work under pressure
Duties and Responsibilities:
Sales Plan/Strategy
- Develop and implement strategy in line with company objectives
- Planning and ability to execute to achieve business plans (PPP)
- PIQ Planning QTRS
- Planning – marketing, advertise in store
- Work closely with Product Marketing to provide advice to projects that support partner-driven marketing events
- Gather and analyze competitor intelligence. Models, pricing, promotions, product placement strategies, NPI, etc
- Identify risk models and champion action plan process and monitor progress and /or success rate of action plan.
Creative Business Development
- Develop a unique way to grow the business with your customers
- Provide solutions to management when faced with challenges
- Liaise with corporate contacts, build and develop relationships
- To assist with the preparation of contractual agreements and ensure that these are fully adhered to
- Growing business and creating new opportunities
- Keep up to date with recent market and industry trends, competitors, and leading customer strategies
Accurate Forecasting
- Ensure enough stock of right staff to avoid LTI
- Monitor and ensure forecasting is in line with sales planning
- Continuously improving forecasting techniques, methods and approach to ensure they are aligned to company objectives
- Calculate weekly sell out forecast to account & model level based on data analysis, company MS/MP requirements and cooperative planning between KAM, Account Planner and Account Buyer
- Calculate and continuously adjust weekly sell in requirements to meet required Sell Out Forecast and WOS levels
Inventory
- Work closely with APM/DP and inbound departments on stock availability and requirements
- Work closely with outbound departments, in order to give feedback to Account Planner & KAM for Sell In delivery schedule/dates
- Give regular feedback to Account Planner and KAM on stock availability (qty/ETA) and possible stock outs or delays
- Monitor & analyze weekly SOH to account & model level
- Monitor & analyze weekly sell out results to account & model level
- Be informed of customer & Company promotional calendar to be used in sell out forecast process
Budget Controls
- Ensure delivery of return on investment and building of brand sustainability
- To ensure account meets its income targets as per set budget
- To effectively solve problems and manage risk to ensure achievement of targets
Pricing
- Negotiate pricing that would drive sales with Product Managers
- Keep abreast of market developments and competitors’ product pricing and activities and make recommendations
Strong Customer Relationships
- Managing the relationship between your company and the customer is a big responsibility.
- Handle accounts and build relationships
- Visit customers to maintain strong relationships
- Treat your customers as partners and challenge them to grow their business with your brands
Reports
- Provide sales reports and analysis as required
- To prepare presentations, proposals, plans, contact reports as necessary
- Analyze and report on results and effectiveness on promotions
- SPM
Travel Requirements
- Will be required to travel to customers
- Office 20% External 80% of the working week
- Minimum of three nights away from home per month
Please only apply should you meet all of the requirements. Should you not receive any feedback from us with regards to your application after 2 weeks, please consider your application unsuccessful.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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