AIRS Solutions Specialist
Opportunité d’Emploi : AIRS Solutions Specialist chez Palo Alto Networks
Une Analyse Approfondie du Poste
Entreprise : Palo Alto Networks
Location : Allemagne (Télétravail possible au Royaume-Uni, France, Espagne ou aux Pays-Bas)
Date de publication : 28 juin 2025
Présentation de l’Entreprise
Palo Alto Networks est un acteur majeur dans le domaine de la cybersécurité, voué à la protection de notre mode de vie numérique. **Sa mission** consiste à être le partenaire de choix en matière de cybersécurité, offrant des solutions pour un avenir plus sûr. L’entreprise valorise l’innovation, la collaboration et l’intégrité au sein de ses équipes, et encourage une culture où chaque membre des employés contribue au succès collectif.
Description du Poste
Le rôle d’AIRS Solutions Specialist est essentiel pour soutenir la stratégie de mise sur le marché (GTM) des solutions de sécurité IA en pleine expansion de Palo Alto Networks. Le candidat retenu sera chargé de :
- Définir et exécuter la stratégie GTM pour les solutions de sécurité IA.
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires pour générer des opportunités de vente et augmenter l’engagement client.
- Conduire des analyses de marché approfondies afin d’identifier les segments clés et les opportunités à saisir.
- Initier des activités orientées client, telles que des présentations, des démonstrations et des preuves de valeur (POV).
Impact et Collaboration
Le titulaire du poste doit non seulement interagir avec les clients, notamment avec des dirigeants C-level et des spécialistes en sécurité, mais également travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, et de gestion de produit. Son rôle inclura également la **sensibilisation** et l’éducation des clients sur les enjeux de sécurité liés à l’utilisation des applications IA, y compris les outils génératifs d’IA.
Compétences Requises
Les candidats doivent posséder :
- Plus de 7 ans d’expérience technique dans des domaines connexes, incluant au moins 3 ans dans le secteur de l’IA.
- Une compréhension approfondie des technologies IA, telles que l’apprentissage automatique et l’apprentissage profond.
- Une expérience en solutions de sécurité, de préférence dans le contexte des outils d’IA générative.
- Un savoir-faire en informatique cloud (AWS, Azure, GCP).
Culture d’Innovation et d’Inclusion
Palo Alto Networks soutient une culture qui valorise la diversité et l’inclusion. L’entreprise est déterminée à offrir des **accommodations** raisonnables pour les personnes qualifiées avec des besoins spéciaux. Elle adopte une vision égalitaire des chances d’emploi pour tous, indépendamment de leur origine ou de leur statut.
Engagement envers les Employés
Les programmes de bien-être de l’entreprise, tels que les comptes de dépenses de bien-être FLEXBenefits, sont conçus pour s’adapter aux différents besoins des employés. Ces initiatives reflètent un engagement envers l’apprentissage continu et le développement personnel.
Salaire et Conditions
Les détails sur le salaire ne sont pas spécifiés dans l’annonce, ce qui pourrait soulever des questions sur la transparence. Les candidats sont encouragés à poser des questions lors de l’entretien concernant la rémunération.
Pour postuler :
Cliquez sur le lien suivant : Postulez dès maintenant !
Cette analyse vise à fournir une vue d’ensemble claire et structurée de l’opportunité de carrière chez Palo Alto Networks, tout en respectant les valeurs d’inclusion et de transparence. Les candidats doivent demeurer vigilants et poser des questions précises pour éclaircir tout aspect de l’annonce qui pourrait sembler flou ou incomplet.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 28 Jun 2025 02:05:34 GMT
🏢 Entreprise : Palo Alto Networks
📍 Lieu : Deutschland
💼 Intitulé du poste : AIRS Solutions Specialist
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company DescriptionOur MissionAt Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.Who We AreWe take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday – from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities – just to name a few!Job DescriptionYour CareerAt Palo Alto Networks, we are at the forefront of securing the evolving Artificial Intelligence (AI) landscape. We are seeking a passionate and experienced AI Security Solutions Architect to support the go-to-market (GTM) strategy and execution for our rapidly growing AI security solutions. This critical role will be instrumental in accelerating the adoption of our solutions that help customers secure the creation and usage of AI applications, including homegrown AI and popular generative AI tools.Your ImpactDefine and execute on our GTM strategy for AI security solutions, focusing on accelerating customer adoption of our solutions for securing the creation and usage of AI applicationsCollaborate with cross-functional teams to drive pipeline generation, customer engagements and market penetrationSupport the development and execution of strategies to identify, qualify and convert a robust pipeline of potential customers for AI security solutionsConduct thorough market research and competitive analysis to identify key market segments and opportunitiesLead customer-facing activities, including presentations, demonstrations and proof-of-value (POVs)Engage in technical conversations with customers regarding AI security challenges and solutions, including topics such as securing RAG models, prompts, vector databases, etc.Build strong relationships with key customer stakeholders, including C-level executives, security and IT leadersCollaborate closely with sales, marketing, product management and engineering teams to ensure alignment and effective go-to-market executionBe an evangelist to further educate customers of generative AI and positioning PANW for securing AI projectsThis role is Remote for UK, Germany, France, Spain or NetherlandsQualificationsYour Experience7+ years of technical professional experience including 3+ years of experience in AI and related fields, with a strong focus on technical sales, strategy and executionProven track record of success contributing to high-performing technical sales or solution architecture teamsDeep understanding of AI technologies, including machine learning, deep learning and generative AIIdeally, experienced with security solutions and the cybersecurity market, including data security, network security and security applied to generative AIExperience with popular generative AI tools and their security implications preferredStrong understanding of cloud computing platforms (e.g., AWS, Azure, GCP)Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment and adapt to changing market conditionsAdditional InformationThe TeamWe work hand in hand with organizations around the world as they move to a more secure environment. As part of the Business Development team, you find and create opportunity, forming relationships with organizations seeking a trusted partner. You are empowered with unmatched systems and tools, including constantly updated research and sales libraries and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks who isn’t committed to your success – everyone pitches in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development.Our CommitmentWe’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
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