Poste de Regional Sales Manager (Defense) chez CAE en Arabie Saoudite
Présentation de l’entreprise
CAE est une société canadienne de renommée mondiale, spécialisée dans le développement de solutions de simulation et de formation, particulièrement dans les secteurs de la défense, de l’aviation et de la santé. L’entreprise s’engage à maintenir son leadership dans le domaine de la formation militaire et du soutien opérationnel, en se concentrant sur des marchés clés tels que le Moyen-Orient.
Description du poste
Intitulé : Regional Sales Manager (Defense)
Localisation : Riyad, Arabie Saoudite
Date de publication : 12 juillet 2025
Cette fonction joue un rôle essentiel dans la stratégie de développement commercial de CAE Arabia LLC. Le candidat choisi travaillera en étroite collaboration avec le Country Manager pour poursuivre et développer des opportunités de formation et de soutien aux missions au sein du Royaume.
Responsabilités clés
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Développement commercial et ventes :
Le responsable sera chargé de développer des relations avec les forces armées saoudiennes, des agences d’approvisionnement, et d’autres acteurs de l’écosystème de défense. Cela inclut une responsabilité importante d’atteindre un volume d’affaires significatif, avec un objectif d’au moins 50 millions de dollars. -
Gestion des opportunités B2B et B2G :
Le candidat devra assister ou mener les efforts de recherche de contrats dans un cadre de gouvernance d’entreprise rigoureux, de la prospection à l’attribution de contrats. -
Stratégies de participation industrielle :
Une partie cruciale du rôle sera de développer et de mettre en œuvre des stratégies d’industrialisation en conformité avec les politiques locales. -
Collaboration interne :
Travailler main dans la main avec les équipes d’ingénierie et de produit pour innover et développer des solutions compétitives. Le travail avec les équipes marketing sera essentiel pour promouvoir la marque CAE.
Compétences et expériences requises
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Antécédents opérationnels :
Une expérience dans des postes militaires, au sein d’un ministère ou d’une agence d’approvisionnement est fortement conseillée. Une expérience de vente directe aux utilisateurs finaux dans le domaine militaire en Arabie Saoudite est impérativement nécessaire. -
Réseau et relations :
Un réseau solide de contacts dans l’industrie de la défense en Arabie Saoudite et une volonté de s’engager fréquemment avec les clients sont essentiels. -
Utilisation des CRM :
Le candidat devra avoir une expérience avec des systèmes de gestion de la relation client (CRM) afin de maintenir des enregistrements précis. -
Langues :
La maîtrise de l’anglais est un prérequis, tandis que la connaissance de l’arabe est un avantage appréciable.
Engagement envers l’égalité des chances
CAE est un employeur garantissant l’égalité des chances, s’engageant à fournir de réelles opportunités d’emploi à tous les candidats sans distinction de race, nationalité, sexe, orientation sexuelle, ou toute autre caractéristique protégée par les lois locales. L’entreprise encourage toute personne intéressée, même celles qui ne répondent pas pleinement à tous les critères, à postuler.
Salaires et conditions de travail
Les détails relatifs au salaire ne sont pas précisés dans l’annonce, néanmoins, la nature du poste suggère que la rémunération sera compétitive et conforme aux standards de l’industrie en Arabie Saoudite.
Postuler
Pour ceux qui sont intéressés par ce rôle, vous pouvez postuler directement en suivant ce lien : Postulez dès maintenant !
Cette offre représente une opportunité significative pour les professionnels du secteur défensif désirant évoluer dans un environnement dynamique et en pleine expansion.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 12 Jul 2025 06:49:20 GMT
🏢 Entreprise : CAE
📍 Lieu : الرياض
💼 Intitulé du poste : Regional Sales Manager (Defense)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : About This RoleAbout the role:The Business Development role within CAE Arabia LLC is crucial to CAE’s strategy to maintain its leadership in the training and military operational support sectors and growth of its business in the Middle East region. Working closely with the Country Manager, the Business Development will be instrumental in pursuing, developing, and securing training and mission support business opportunities in the Kingdom of Saudi Arabia.Key Responsibilities:Business Development & Sales:Develop relationships with the Armed Forces of Saudi Arabia and other members of the defense ecosystem (procurement agency, OEMs as partner/customers, suppliers).Achieve significant order intake ($50M+) and oversee the short-term sales pipeline.Assist or lead all assigned business-to-business (B2B) and business-to-government (B2G) opportunities from prospecting to contract award in accordance with corporate governance and lead-to-award process.Prepare and submit winning proposals for assigned opportunities.Offset/Industrial Participation:Develop, negotiate, and implement effective industrial participation strategies for the business and programs in accordance with local policies and contractual requirements.Liaise with the industrial participation authority.Explore partnerships with local suppliers and academic institutions.Support the entire lifecycle management of an offset/industrial participation obligation, including administering obligations.Internal Stakeholders’ Management:Work with engineering and product teams to develop innovative solutions and drive the development of competitive CAE solutions.Collaborate with the marketing and communications team to plan events and outreach activities, deliver strategic sales presentations, and develop the CAE brand.Ensure alignment of S&BD organization with the rest of the business (Capture, Bid, Program, Customer Services, Portfolio, Legal and Contracts, Finance).Reporting:Maintain accurate records in CAE’s customer relationship management (CRM) tool.Deliver requested reporting to diverse internal stakeholders (ExCom members, direct managers, BEA).Experience & Skills:Operational background (ex-Military, MoD, or Procurement Agency) and “face-to-the-end-user” sales experience in KSA in the military domain is a must.Demonstrable track record of development of defense customer relationships, ability to influence decision-making, and large aerospace/defense program wins.Strong network of industry contacts in KSA and enthusiasm for frequent customer engagement and relationship development.Experience and utilization of Customer Relationship Management (CRM) programs.Experience and understanding of new business capture processes, including development and execution of capture strategies, requirements shaping, development of price-to-win and competitive assessment, and understanding of key discriminators and most important requirements necessary to win competitive opportunities.High level of autonomy.English is a must; Arabic is a very nice to have.Position Type RegularCAE thanks all applicants for their interest. However, only those whose background and experience match the requirements of the role will be contacted.Equal Opportunity EmployerCAE is an equal opportunity employer committed to providing equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, nationality, colour, religion, sex, gender indentity and expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, veteran status, age, or other characteristics protected by local laws.If you don’t see yourself fully reflected in every job requirement listed in the job posting, we still encourage you to reach out and apply. At CAE, everyone is welcome to contribute to our success. Applicants needing reasonable accommodations should contact their recruiter at any point in the recruitment process. If you need assistance to submit your application because of incompatible assistive technology or a disability, please contact us at
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