Poste de Mid Enterprise Account Manager chez Trend Micro
Présentation de l’Entreprise
Trend Micro, leader mondial en cybersécurité, œuvre pour rendre le monde plus sûr pour l’échange d’informations numériques. Fort de plusieurs décennies d’expertise et d’innovation dans ce domaine, l’entreprise protège des centaines de milliers d’organisations ainsi que des millions d’individus à travers des environnements variés tels que les clouds, les réseaux, les dispositifs et les points de terminaison. Avec ses 7 000 employés répartis dans 65 pays, Trend Micro s’engage à simplifier et sécuriser un monde connecté.
Vue d’ensemble du Poste
En tant que Mid Enterprise Account Manager, vous serez chargé de promouvoir les produits et services de Trend Micro auprès des organisations de taille moyenne dans des territoires assignés. Ce rôle implique la génération de revenus tant par des appels à des clients potentiels que par la vente de solutions supplémentaires aux clients existants, en collaboration avec un réseau étendu de partenaires de distribution.
Trend Micro favorise une culture de travail collaborative et d’apprentissage collectif. Ce poste nécessite une collaboration étroite avec différentes équipes, notamment le Service Client, les Alliances et la Vente Technique.
Responsabilités Principales
- Accroître l’activité commerciale de Trend Micro dans un territoire spécifique en mettant l’accent sur la génération de revenus par l’acquisition de nouveaux clients et la vente de solutions aux clients existants.
- Rechercher des opportunités en matière de sécurité cloud et de cybersécurité entreprise.
- Profilage téléphonique des prospects et compréhension de leurs besoins en solutions de sécurité.
- Convertir des leads en opportunités et les finaliser de manière indépendante.
- Créer des leads à valeur ajoutée grâce à un entretien approfondi, améliorant ainsi les taux de conversion.
- Exercer un contrôle total sur les comptes assignés, perfectionnant vos compétences en vente.
Compétences et Expérience Requises
- Expérience avérée dans un rôle de vente sortante en milieu B2B.
- Compétences en communication écrite et orale en anglais de manière fluide.
- Capacité à écouter les clients, comprendre leurs besoins et poser des questions pertinentes.
- Compétence à traduire des technologies complexes en langage commercial accessible.
- Aptitude à gérer les objections et identifier les opportunités dans les refus.
- Persistance et proactivité dans le suivi des clients.
- Compétences en gestion du temps pour gérer plusieurs conversations clients.
- Compréhension du cloud computing.
- Connaissance de salesforce.com et rigueur dans le suivi des prospects.
Remarque : Les candidats retenus devront subir une vérification d’antécédents, incluant une vérification policière nationale.
Avantages de Faire Partie de Trend Micro
Trend Micro attache une grande importance au bien-être de ses employés. Vous bénéficierez d’une *assurance santé*, d’un *soutien en santé mentale*, de *séances de yoga et de méditation*, de *remboursements pour les activités sportives*, ainsi que d’un *congé parental payé*. L’entreprise s’engage à créer un environnement d’équité et d’inclusion, célébrant une diversité qui enrichit son identité et sa mission.
Informations Pratiques
Salaire attendu : À discuter
Localisation : North Sydney, NSW
Date de publication du poste : 4 Juin 2025
Trend Micro valorise les candidatures de toute personne qualifiée, sans distinction de race, sexe, âge ou orientation sexuelle, et accueille les candidatures d’individus issus de milieux divers.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 04 Jun 2025 00:26:12 GMT
🏢 Entreprise : Trend Micro
📍 Lieu : North Sydney, NSW
💼 Intitulé du poste : Mid Enterprise Account Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : When you join Trend, you become part of a unique and diverse global family and you get to work towards a world safe for exchanging digital information.ABOUT TREND MICROTrend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro’s cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks, devices, and endpoints. As a leader in cloud and enterprise cybersecurity, the platform delivers a powerful range of advanced threat defense techniques optimized for environments like AWS, Microsoft, and Google, and central visibility for better, faster detection and response. With 7,000 employees across 65 countries, Trend Micro enables organizations to simplify and secure their connected world. For additional information, visitPOSITION OVERVIEWThe Mid Enterprise Account Manager is responsible for selling Trend Micro products and services in assigned Territories to mid-size organisations. You will be responsible for generating revenue directly through outbound calling to new or prospective customers, through selling new or additional Trend Micro products to existing customers, and indirectly through our extensive network of channel partners. Trend Micro Australia supports a highly collaborative and collective learning work culture. This role requires a lot of cross-function collaboration – working closely with Customer Success, Channel & Alliances, and Sales Engineering teams.PRIMARY RESPONSIBILITIES
- Develop Trend Micro business within an assigned quota-bearing territory with emphasis on revenue generation to new organizations and on new sales to existing Trend Micro customers.
- Researching companies for cloud security & enterprise cybersecurity opportunities
- Tele-profiling existing leads and contacts and understanding customers’ pain points and requirements for cloud security solutions
- Converting these leads into opportunities and driving them to closure independently
- Through nurture efforts, creating higher value leads resulting in higher conversion rates
- You will have full control over the accounts you’re assigned to and hone your sales skills
SKILLS AND EXPERIENCE
- Candidates must have a proven track record in an outbound sales role in a B2B environment.
- Fluent verbal and written communications skills in English
- The ability to listen to customers, understand their needs, and ask clarifying/probing questions to bring the conversation forward
- The ability to translate complex technology into easy-to-understand business language
- The ability to handle objections and find the opportunities in rejections
- Persistence and proactivity in following up with customers
- Time management skills juggling multiple customer conversations
- Understanding of cloud computing and the cloud industry
- Working knowledge of salesforce.com and the discipline to track all leads in the system
Please note: successful candidates will be required to undergo a background check and national police check.BENEFITS OF BEING A TRENDERWe take employee wellbeing seriously. At Trend, you will have access to Medical Insurance, Mental Health Support through access to EAP, Yoga and Meditation sessions, Gym reimbursements, Paid Parental Leave etc.Trend Micro strive to build an environment of equity and inclusion, which reflects diverse points of view. We welcome, value, promote, and celebrate diversity – the very experiences and attributes that make us who we are, including but not limited to race, ethnicity, nationality, gender, gender identification, sexual orientation, level of ability, age, religion, veteran status, socio-economic status, and political philosophy.#LI-AD1We embrace change, empower people, and encourage innovation. Join Trend Micro and Thrive with us.
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