Business Development Associate/Chargé.e de développement commercial

Emploi Canada

Titre du poste : Business Development Associate/Chargé.e de développement commercial

Entreprise : WESCO International

Description du poste : Job Category: SalesJob Description:En tant que Business Development Associate, vous identifierez et développerez des relations stratégiques avec des clients potentiels et présenterez des opportunités de fournisseurs stratégiques. Vous assisterez l’équipe des ventes dans la constitution d’un solide pipeline d’opportunités commerciales, via des contacts directs et indirects avec les clients, ainsi qu’à travers la prospection. Vous collaborerez avec les équipes Marketing, Ventes, Category Management et Développement Produit pour mettre en œuvre des initiatives de développement commercial.Responsabilités :

• Coordonner avec les équipes Ventes, Marketing et Category Management pour identifier des opportunités clients et suivre un processus visant à transformer ces leads en opportunités concrètes.
• Fournir des analyses qualitatives et quantitatives du pipeline de développement commercial et communiquer régulièrement l’avancement à la direction.
• Développer et utiliser des outils qualitatifs et quantitatifs pour construire des business cases clients tactiques et stratégiques, incluant le potentiel de revenus, la probabilité de conversion, les coûts, les risques et les bénéfices.
• Faciliter et entretenir les relations avec les équipes Ventes, Marketing et Category Management afin de garantir une culture continue de construction d’un pipeline solide d’opportunités défini par la direction.
• Produire et diffuser des rapports mensuels résumant les activités de développement commercial et d’intégration.
• Améliorer et maintenir une approche standardisée pour la collecte d’informations sur les profils d’entreprises, incluant la situation financière, afin de présenter des candidats pour acquisitions stratégiques et coentreprises à la direction.

Profil recherché :

• Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent requis ; un diplôme de level Licence/Bachelor est préférable.
• Le ou la candidate doit résider dans la province de Québec
• Le ou la candidate doit être bilingue courant (français et anglais)
• Avoir une expérience préalable dans la vente aux gouvernements
• Avoir une expérience avec le SEAO (Système électronique d’appel d’offres)
• Avoir une expérience dans la préparation de propositions, l’assemblage d’appels d’offres et la compréhension des exigences gouvernementales ou similaires
• Minimum 2 ans d’expérience dans la finance de services ou le développement commercial.
• Maîtrise de Microsoft Office et des compétences informatiques de base.
• Compétences analytiques en finance et comptabilité, incluant la capacité à analyser des états financiers et à construire des modèles financiers.
• Capacité à conduire la mise en œuvre de projets de taille petite à moyenne.
• À l’aise pour animer des réunions et produire des livrables détaillés et qualitatifs soutenant diverses initiatives de développement commercial.
• Bonnes capacités d’organisation et aptitude à hiérarchiser les priorités dans un environnement rapide.
• Excellentes compétences relationnelles, tant à l’écrit qu’à l’oral, et capacité d’interagir à tous les niveaux de l’organisation.
• Adaptabilité face aux priorités changeantes, respect des délais et gestion du stress.
• Capacité à gérer simultanément des projets modérément complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Sens de l’initiative pour identifier et préciser des problèmes ainsi que leurs solutions de façon autonome.
• Capacité à travailler de manière autonome avec une supervision générale, tout en définissant les priorités pour d’autres départements, et à prendre des décisions dans le cadre de l’autorité qui vous est confiée.
• Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 25 % du temps.

As a Business Development Associate, you will identify and develop strategic relationships with potential customers and introduce strategic supplier opportunities. You will assist Sales in the development of a strong pipeline of new business opportunities through direct and indirect customer contact and lead prospecting. You will partner with Marketing, Sales, Category Management and Product Development teams to implement business development initiatives.Responsibilities:

• Coordinates with Sales, Marketing and Category Management to identify customer lead opportunities and follow a process for developing those leads into potential opportunities.
• Provides qualitative and quantitative business development pipeline analysis and ongoing status to management.
• Develops and utilizes qualitative and quantitative tools to develop tactical and strategical customer business case, including revenue potential, probability for conversion, costs, risks, and benefits.
• Facilitates and maintains relationships with the business unit Sales, Marketing and Category Management teams to ensure on-going cultivation of robust pipeline of opportunities established by management.
• Responsible for creating and distributing monthly reports summarizing business development and integration activities.
• Enhances and maintains standardized approach for collecting information on business profiles including financial background for presenting strategic acquisitions and joint venture candidates to management.

Qualifications:

• High School Degree or Equivalent required; Bachelor’s Degree preferred
• 2+ years of experience in financial service/business development
• The candidate must reside in the province of Quebec
• Must be fluently bilingual (French and English)
• Have previous experience in government sales
• Experience with SEAO (Système électronique d’appel d’offres)
• Experience in preparing proposals, assembling tenders and understanding government or similar requirements
• Proficient in Microsoft Office and ability to perform basic computer skills
• Analytical skills in finance and accounting, including proficiency in analyzing financial statements and completing financial models
• Ability to lead the implementation of small to medium scale projects
• Capable of facilitating meetings and developing detail-oriented quality deliverables in support of various business development initiatives
• Organizational skills with ability to prioritize in a fast-paced environment
• Interpersonal skills with ability to communicate, written and verbal, and interact with all levels of personnel within organization
• Ability to adapt to changing priorities, meet deadlines, and work well under pressure
• Ability to concurrently manage moderately complex and parallel projects that include multiple stakeholders
• Ability to Identify and clarify/define problems and possible solutions independently
• Ability to work independently with general supervision, while establishing priorities of others in one or more department, including exercising judgment to make decisions within scope of assigned authority
• Ability to travel up to 25%

About Us:This amount is what we reasonably believe we will pay for the position; however, offer amounts may vary based on factors such as geographic location, relevant education, experience, qualifications, skills, shift, or any collective bargaining agreements.For eligible positions, compensation may also include participation in a bonus or sales compensation plan paid according to achievement against sales targets and/or business objectives. Depending on the role, equity and other forms of compensation may also be provided as part of a total compensation package. In addition, Wesco offers a full range of benefits such as paid time off, medical/dental/vision insurance, and retirement savings plans for eligible employees. More information about benefits is available .About the Team:At Wesco, we build, connect, power and protect the world. As a leading provider of business-to-business distribution, logistics services and supply chain solutions, we create a world that you can depend on. ​Our Company’s greatest asset is our people. Wesco is committed to fostering a workplace where every individual is respected, valued, and empowered to succeed. We promote a culture that is grounded in teamwork and respect. With a workforce of over 20,000 people worldwide, we embrace the unique perspectives each person brings. Through comprehensive and active community engagement, we create an environment where every team member has the opportunity to thrive. ​Learn more about Working at Wesco and apply online today!​Founded in 1922 and headquartered in Pittsburgh, Wesco is a publicly traded (NYSE: WCC) FORTUNE 500® company.​Wesco International, Inc., including its subsidiaries and affiliates (“Wesco”) provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment. Employment decisions are made without regard to race, religion, color, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or other characteristics protected by law. US applicants only, we are an Equal Opportunity Employer.​Los Angeles Unincorporated County Candidates Only: Qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with the Los Angeles County Fair Chance Ordinance and the California Fair Chance Act.

Salaire attendu :

Localisation : Quebec City, QC

Date du poste : Wed, 21 May 2025 22:50:31 GMT

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