Business Development Representative (German Speaking)
Opportunité d’Emploi : Business Development Representative (German Speaking)
Présentation de l’Entreprise
AMCS est une société spécialisée dans les logiciels de durabilité, dont le siège est basé en Irlande. Avec une présence internationale dans 22 pays, AMCS emploie plus de 1 300 professionnels hautement qualifiés. La mission de l’entreprise est de fournir des solutions technologiques innovantes pour faciliter un avenir sans carbone, proposant des logiciels SaaS qui augmentent l’efficacité et favorisent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources.
Plus de 5 000 clients bénéficient déjà des logiciels de Performance Durable d’AMCS, garantissant des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité tout en renforçant la résilience environnementale à l’échelle mondiale.
Culture d’Entreprise
AMCS ne se limite pas à offrir un emploi ; elle propose une véritable opportunité de carrière au sein d’une entreprise en pleine évolution, adoptant de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde. Forte de ses racines irlandaises, AMCS cultive un esprit de start-up, favorisant les connexions entre le travail, les clients, les collègues et les communautés. Ce cadre de travail encourage l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi Rejoindre AMCS en Tant que BDR ?
- Rémunération variable attrayante.
- Technologie SaaS de pointe.
- Intégration à une équipe régionale dynamique et interdépartementale.
- Possibilités d’évolution de carrière en vente et marketing.
- Poste basé à Vienne avec option hybride.
Conditions requises : maîtrise de l’allemand et de l’anglais, la connaissance d’une autre langue est un plus.
Responsabilités Principales
Sous la responsabilité du Responsable de l’Équipe Marketing, le Business Development Representative (BDR) joue un rôle clé dans la qualification des prospects et l’identification de nouvelles opportunités. Les missions incluent :
- Gérer et qualifier les leads entrants selon la méthode BANT.
- Identifier les besoins des clients et les associer à l’offre de produits d’AMCS.
- Devenir l’expert des solutions proposées par le groupe AMCS.
- Développer des scripts convaincants pour la génération de demandes.
- Chercher proactivement de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire attribué.
- Exécuter des campagnes sortantes et développer des leads par le biais de la recherche et de l’analyse des besoins.
- Établir et maintenir des relations avec des décideurs au sein des comptes cibles.
- Gérer la documentation des activités dans Salesforce.
Des réunions hebdomadaires avec le Responsable de l’Équipe Marketing permettront de faire le point sur les performances et d’aborder les défis clés rencontrés.
Qualifications Requises
Pour candidater, les candidats doivent posséder :
- Un diplôme de premier cycle et au moins 2 ans d’expérience en développement commercial ou en vente dans l’industrie SaaS.
- D’excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Une expérience en recherche, prospection et qualification de prospects.
- La capacité de construire des relations par téléphone et d’autres canaux.
- Une autonomie et une mentalité orientée résultats.
- Des compétences analytiques et de résolution de problèmes solides.
Une expérience antérieure avec des CRM est également souhaitée, tout comme une bonne organisation et une attention aux détails.
Localisation et Postulation
Ce poste est situé à Vienne. Les candidats intéressés peuvent postuler directement en suivant ce lien : Postulez dès maintenant !.
Cette offre d’emploi présente une approche raisonnée et professionnelle visant à intégrer des membres diversifiés dans un environnement de travail collaboratif, tout en soutenant la transition vers une économie plus durable.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 10 May 2025 07:32:56 GMT
🏢 Entreprise : AMCS
📍 Lieu : Wien
💼 Intitulé du poste : Business Development Representative (German Speaking)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Sustainability that means businessWho we are:Sustainability software specialist, AMCS, is headquartered in Ireland, with offices in Europe, the USA, and Australasia. With over 1,300 highly-skilled employees across 22 countries, we specialize in delivering technology solutions to facilitate a carbon neutral future.What we do:Our innovative SaaS solutions increase efficiency and boost sustainability in resource-intensive industries. Over 5,000 customers across 23 countries already benefit from our Performance Sustainability software, ensuring we deliver practical solutions for improved profitability and environmental resilience across the globe.Our peopleAMCS offers team members more than just a job, but an opportunity to map out a career with a company that is growing, evolving and setting out new ways of working that are having a positive impact on the world around us. AMCS was established in Ireland and holds onto those local roots and ‘start-up’ mentality with a culture of connection. Connection to our work, our customers, our colleagues and our community that creates a working environment that fosters openness, collaboration and creativity.Why join AMCS as a BDR?· Excellent variable compensation plan.· Superior SaaS technology.· Become part of our amazing cross departmental regional team.· Excellent opportunities to grow your career in sales and marketing.· Location: Vienna· Job type: HybridBusiness English proficiency & fluent German speaker essentialFluency in an additional language, aside from English and German, would be a plus.Responsibilities:Reporting to the Marketing Team Lead, the Business Development Representative is critical to the growth, development and qualification of the sales pipeline and identification of new opportunities. Work as a part of the EMEA Sales Development Team and with Regional Sales Managers, Inside Sales Representatives, Field Marketing and the global marketing team.As a BDR you will be responsible for providing accurate sales intelligence and setting up qualified discovery calls with prospective accounts in support of AMCS Account Executives.· Process, manage and BANT qualify inbound leads.· Identify client needs and accurately match them against our product offering.· Be the subject matter expert on all solutions offered by AMCS Group.· Develop compelling talk tracks and multi-touch cadences for demand generation.· Proactively seek new business opportunities within your assigned sales territory.· Execute outbound campaigns and develop leads through prospecting, research, needs analysis and defining requirements.· Build and maintain relationships with Director, VP, and CXO level contacts in target accounts.· Build a database of decision makers, buyers, and influencers within target accounts.· Schedule discovery calls with prospective clients and assigned Sales Representatives.· Closely collaborate and handover qualified leads to assigned Sales Representatives.· Meet and exceed performance goals.· Document all activity in Salesforce.· Have weekly meetings with the Marketing Team Lead to review performance against objectives, planned initiatives and key challenges.· Provide feedback during regional team meetings around quality of inbound leads, market trends and conditions.Required Qualifications· Bachelor’s degree and 2+ years of experience in business/sales development within the SaaS industry.· Excellent communication skills (active listening, written, verbal and presentation)· Experience in research, cold-calling and qualifying prospects· Develop relationships over the phone and other outbound communication to move the prospect through the qualification process.· Experience working in a work in a fast-paced, collaborative environment· Ability to articulate complex technology concepts to a technical and non-technical audience· Self-motivated and hunter mentality· Strong attention to detail and proven ability to multi-task· Experience working in a work in a fast-paced, collaborative environment.· Strong analytical and problem-solving skills· Experience with or similar CRM· Excellent organizational skills· Basic understanding of SaaS industry
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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