Opportunité Professionnelle : Directeur(trice) des Ventes
Doman Building Materials Group
Emplacement : Blainville, QC
Type d’emploi : Temps plein – sur site
Référence : CAN-QC-BLA-096-180625
Description du Poste
Le poste de Directeur(trice) des Ventes au sein de Doman Building Materials Group représente une opportunité clé pour un professionnel passionné par la gestion des équipes de vente et le développement des affaires. Sous la responsabilité directe du directeur régional, le titulaire sera chargé de diriger et d’encadrer une équipe composée de gestionnaires de comptes, de spécialistes des ventes et du superviseur des ventes internes. Les responsabilités incluront le suivi quotidien des performances, l’élaboration de stratégies commerciales et la supervision des comptes nationaux au Québec.
Responsabilités
- Encadrement d’Équipe : Gérer et orienter les gestionnaires de comptes et les spécialistes des ventes pour atteindre les objectifs mensuels et annuels.
- Relations Client : Maintenir des relations stratégiques avec les comptes clés et les principaux fournisseurs.
- Stratégie Commerciale : Élaborer des plans à court et long terme pour maximiser la rentabilité et la part de marché.
- Collaboration Interne : Travailler avec divers départements pour optimiser la synergie et la satisfaction client.
- Formation : Développer des programmes éducatifs pour renforcer les compétences des équipes de vente.
Exigences
Expérience : Minimum de cinq ans dans la gestion d’une équipe de vente externe de préférence dans le secteur des biens durables ou le commerce de gros.
Compétences :
- Capacité d’analyse des conditions de marché et réactivité efficace.
- Compétences avérées en leadership et en vente B2B.
- Excellentes compétences en communication, notamment pour les présentations.
- Maîtrise des outils Microsoft Office et systèmes CRM/ERP.
Langues : Le bilinguisme (français et anglais) est impératif.
Formation : Un diplôme d’études secondaires est requis, avec une préférence pour une formation post-secondaire en commerce.
Conditions de Travail
Nous anticipons des déplacements quotidiens de 50 % avec des voyages occasionnels aux États-Unis. Un permis de conduire valide et un dossier de conduite impeccable sont requis.
Rémunération et Avantages
- Salaire de base compétitif
- Plan d’incitation annuel basé sur les performances
- Prestations de santé et véhicule de société
- Plan de retraite collectif
- Avantages variés incluant des remboursements pour formation, développement professionnel, et bourses d’études pour enfants.
Diversité et Inclusion
Doman Building Materials Group est un employeur qui valorise la diversité et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des adaptations seront disponibles sur demande durant le processus de sélection.
Application
Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à postuler dès maintenant !
Nous remercions chaleureusement tous les candidats pour leur intérêt, bien que seules les personnes convoquées pour un entretien soient contactées.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 20 Jun 2025 22:58:08 GMT
🏢 Entreprise : Doman Building Materials Group
📍 Lieu : Blainville, QC
💼 Intitulé du poste : Directeur (trice) des ventes
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Directeur (trice) des ventesQuébecTemps plein – sur siteNuméro de référence : CAN-QC-BLA- 096-180625RÉSUMÉSous la responsabilité du directeur régional, le directeur des ventes est chargé de diriger et de développer une équipe de gestionnaires de comptes, de spécialistes des ventes et du superviseur des ventes internes. Ce rôle consiste à superviser les activités quotidiennes, à s’assurer que le rendement de l’équipe est conforme aux objectifs de vente et à favoriser une culture de collaboration. Le directeur des ventes participera également à la planification stratégique des ventes et soutiendra les principaux comptes nationaux au Québec, en collaborant avec les bureaux régionaux afin d’améliorer les initiatives et de répondre aux besoins des clients.RESPONSABILITÉS
- Encadrer et gérer les gestionnaires de comptes, les spécialistes des ventes et le superviseur des ventes internes afin d’atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels en utilisant des processus de vente efficaces.
- Maintenir une grande visibilité auprès des comptes clés, en favorisant des relations stratégiques solides.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques à court et à long terme pour la région afin d’atteindre les objectifs de vente, la rentabilité des produits et l’augmentation de la part de marché.
- Entretenir des relations positives avec les principaux fournisseurs, en veillant à ce que le marché bénéficie d’un soutien adéquat.
- Entretenir des relations avec les superviseurs et les responsables des principaux services afin d’améliorer la collaboration.
- Construire et promouvoir des relations solides et durables avec les clients et les fournisseurs.
- Promouvoir l’utilisation efficace des systèmes de gestion de la relation client auprès des gestionnaires de comptes afin d’optimiser les efforts de vente.
- Développer de solides relations de collaboration avec le groupe des ventes internes afin d’assurer l’alignement et le soutien des programmes de vente établis.
- Collaborer avec le service de crédit de l’entreprise pour évaluer les risques associés aux clients existants et potentiels.
- Mettre en œuvre des programmes de formation éducative et technique afin d’améliorer les compétences et le professionnalisme du personnel de vente externe.
RequirementsEXPÉRIENCE
- Au moins cinq ans d’expérience dans la gestion, la direction et l’encadrement d’une équipe de vente externe interentreprises, de préférence dans les secteurs des biens durables, du commerce de gros ou des biens de consommation emballés (CPG).
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
- Forte capacité à évaluer les conditions du marché local et à y répondre efficacement.
- Compétences avérées en matière de gestion et d’encadrement d’équipes.
- Efficacité démontrée dans les techniques de vente professionnelles avec des clients B2B et des comptes clés.
- Aptitude à établir des relations internes et externes afin d’identifier et de mettre en œuvre des stratégies de croissance.
- Haut niveau d’autodiscipline et solides compétences en matière de gestion du temps et d’organisation.
- Expérience pratique des disciplines de gestion des appels.
- Compréhension et exécution approfondies du cycle de vente.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, en particulier pour les présentations aux clients principaux et aux chefs d’entreprise.
- Maîtrise avérée d’Excel, de Word, de PowerPoint et des systèmes CRM et ERP.
EXIGENCES LINGUISTIQUES
- Le bilinguisme (français et anglais) est une exigence.
FORMATION
- Le diplôme d’études secondaires est une exigence minimale.
- Une formation post-secondaire en commerce est préférable.
- Une formation officielle à la vente est requise.
VOYAGES
- 50 % des déplacements quotidiens (conduite) sur le territoire, avec des nuitées occasionnelles.
- Ce poste exige un permis de conduire canadien valide et un dossier de conduite impeccable. Le maintien d’un dossier de conduite vierge est une condition d’emploi.
- Le titulaire de ce poste peut être amené à se rendre aux États-Unis à des fins de formation ; il doit être muni d’un passeport valide.
BenefitsRÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
- Salaire de base
- Plan d’incitation annuel basé sur les performances de l’entreprise
- Prestations de santé
- Véhicule de société
- Plan de pension collectif avec contribution équivalente de l’employeur
- Option d’achat d’actions Doman à un prix réduit
AUTRES AVANTAGES LIÉS AU TRAVAIL
- Remboursement des frais de fitness
- Remboursement des frais de formation
- Remboursement des frais de développement professionnel
- Bourses d’études pour les enfants
- Réductions sur les achats de produits
- Prime de parrainage
- Prix de service annuel
LIEU DE TRAVAIL: 651 Boulevard Industriel Blainville, QC J7C 3V3LE STATUT DE L’EMPLOI: Du lundi au vendredi, à temps pleinDoman accueille et encourage des applications de personnes handicapées. Les adaptations sont disponibles sur demande pour des candidats participant dans tous les aspects du processus de sélection.Les candidats ou les candidates doivent pouvoir travailler en toute légalité au Canada sans parrainage. Nous vous remercions de votre intérêt. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées pour une entrevue.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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