Channel leader
Offre d’Emploi : Channel Leader chez 3M à Taïwan
Un Pôle d’Innovation Engagé
3M, entreprise mondialement reconnue pour son engagement envers l’innovation, recherche son futurChannel Leader à Taipei City, Taiwan. Ce poste clé s’inscrit dans une volonté de promotion d’un environnement de travail où *la créativité et la curiosité sont encouragées*.
Description du Poste
La mission principale du Channel Leader est de stimuler la croissance des revenus par le biais de plusieurs axes stratégiques :
1. Croissance des Revenus
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels pour les lignes de produits destinées aux consommateurs.
- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques visant à accroître la part de marché et à optimiser l’acquisition de clients.
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance à forte marge dans les marchés principaux et émergents.
2. Leadership de Performance Équipe
- Diriger et gérer une équipe de vente performante, avec un accent sur l’atteinte des quotas et la vitesse de pipeline.
- Établir des KPI clairs et surveiller les performances quotidiennement.
- Implémenter des programmes de coaching de vente rigoureux pour maximiser l’efficacité collective et individuelle.
3. Gestion Client et Canal
- Bâtir et renforcer des relations clés avec les clients dans les canaux de vente au détail et de distribution.
- Assurer des partenariats stratégiques pour optimiser la performance de vente auprès des clients de premier ordre.
- Surveiller et optimiser la performance des canaux pour favoriser volume et rentabilité.
4. Exécution Cross-Functionnelle
- Collaborer avec les équipes produit, marketing et chaîne d’approvisionnement pour aligner l’exécution commerciale avec les objectifs commerciaux.
- Assurer le succès des lancements de produits grâce à des plans d’activation des ventes et un positionnement compétitif clairs.
5. Intelligence de Marché et Concurrentielle
- Surveiller les activités de concurrence et les tendances du secteur pour ajuster proactivement les stratégies de vente.
- Fournir des insights clients et concurrents pour informer les stratégies de tarification et de promotion.
Exigences du Poste
Nous recherchons un leader commercial dans le secteur de la consommation avec :
Formation et Expérience
- Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe (un MBA est préféré).
- Plus de 8 ans d’expérience progressive en vente dans le secteur de consommation (électronique, FMCG, retail).
- Un parcours éprouvé dans l’atteinte des objectifs de vente et la direction d’équipes génératrices de revenus.
Compétences et Aptitudes Clés
- Leadership Stratégique en Vente: Capacité éprouvée à développer et exécuter des plans de vente avec des résultats mesurables.
- Gestion des Personnes: Expérience dans la construction et le coaching d’équipes de vente performantes.
- Approche Centrée Client: Compétences solides en création de relations avec les clients clés.
- Décision Basée sur les Données: Maîtrise des systèmes CRM et des outils d’analyse pour orienter les stratégies.
- Expertise en Canaux: Compréhension approfondie des dynamiques de vente directe et indirecte.
- Négociation et Clôture: Compétences avancées en structuration de contrats et conclusion de transactions de valeur.
État d’esprit Orienté Performance
- Orienté résultats avec un historique de croissance de revenus et de part de marché.
- À l’aise dans un environnement axé sur des KPI, avec une responsabilité envers les performances mensuelles, trimestrielles et annuelles.
Postulez dès Maintenant !
Pour en savoir plus sur les solutions créatives de 3M face aux défis mondiaux, visitez www.3M.com ou suivez-nous sur les réseaux sociaux @3M sur Instagram, Facebook et LinkedIn.
Localisation : Taipei City
Date de l’Annonce : Mercredi, 11 juin 2025
Postulez dès maintenant !
Veuillez noter que votre candidature ne sera pas considérée si vous ne fournissez pas votre parcours éducatif et professionnel, soit en téléchargeant un CV, soit en renseignant les informations directement dans les champs de candidature.
Consultez les Conditions d’Utilisation Globales et Déclaration de Confidentialité de 3M avant de soumettre votre candidature.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 11 Jun 2025 22:09:43 GMT
🏢 Entreprise : 3M
📍 Lieu : Taipei City
💼 Intitulé du poste : Channel leader
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : 3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.Job Description:Drive Revenue Growth
- Own and exceed monthly, quarterly and annual sales targets for consumer product lines.
- Develop and execute strategic sales plans focused on expanding market share and increasing customer acquisition.
- Identify and capitalize on high-margin growth opportunities in core and emerging markets.
2. Team Performance Leadership
- Lead, manage, and scale a high-performing sales team with a strong focus on quota attainment and pipeline velocity.
- Set clear KPIs and monitor performance daily, ensuring targets are met or exceeded.
- Implement rigorous sales coaching, performance tracking, and incentive programs to maximize individual and team output.
3. Customer & Channel management
- Build and grow key customer relationships across retail and distribution channels.
- Secure strategic partnerships and drive sell-in/sell-through performance with top-tier accounts.
- Oversee channel performance and optimize partner programs to drive volume and profitability.
4. Cross-Functional Execution
- Collaborate with product, marketing, and supply chain teams to align go-to-market execution with commercial goals.
- Drive product launch success with clear sales enablement plans, competitive positioning, and frontline readiness.
5. Market & Competitive Intelligence
- Monitor competitor activity and industry trends to proactively adjust sales strategy.
- Deliver customer and competitor insights to inform pricing, positioning, and promotional strategies.
Job Requirements – Consumer Business Sales LeaderEducation & Experience
- Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field (MBA preferred).
- 8+ years of progressive sales experience in the consumer sector (e.g., electronics, FMCG, retail).
- Proven track record of exceeding sales targets and leading revenue-generating teams.
Core Skills & Competencies
- Strategic Sales Leadership: Demonstrated ability to develop and execute sales plans that drive measurable business results.
- People Management: Experience building, leading, and coaching high-performance sales teams.
- Customer-Centric Approach: Strong relationship-building skills with key retail, e-commerce, and distributor accounts.
- Data-Driven Decision Making: Proficient in using CRM systems (e.g., Salesforce), forecasting tools, and data analytics to inform strategy.
- Channel Expertise: Deep understanding of direct-to-consumer and indirect channel dynamics.
- Negotiation & Closing: Advanced skills in deal structuring, contract negotiation, and closing high-value deals.
Performance Mindset
- Results focused with a track record of outstanding revenue growth, market share gains.
- Comfortable working in KPI-driven environments with accountability for monthly, quarterly, and annual performance.
Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Instagram, Facebook, and LinkedIn @3M.Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly.3M Global Terms of Use and Privacy StatementCarefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms.Please access the linked document by clicking select the country where you are applying for employment, and review. Before submitting your application, you will be asked to confirm your agreement with the terms.
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