Directeur des Ventes – MICE chez Accor à Phu Quoc, Vietnam

Présentation de l’Entreprise

Accor, acteur majeur de l’hôtellerie mondiale, se distingue par sa capacité à offrir des expériences uniques à ses clients, alliant luxe et accessibilité. Avec une présence incontournable dans l’industrie du tourisme, Accor satisfait les exigences d’une clientèle diversifiée, tout en s’engageant à respecter des normes éthiques et de durabilité.

Description du Poste

Le poste de **Directeur des Ventes – MICE** est proposé pour le site idyllique de Phu Quoc, au Vietnam. Dans ce rôle stratégique, le titulaire sera chargé de développer des stratégies de vente ciblées pour le marché MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions), en maximisant les opportunités de revenus au sein des installations de classe mondiale de l’entreprise.

Responsabilités Clés

Les principales responsabilités incluent :

• Élaboration de Plans Stratégiques : Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus MICE.
• Leadership d’Équipe : Encadrer et mentoriser une équipe de vente performante, en favorisant une culture d’excellence.
• Opportunités Commerciales : Identifier de nouvelles opportunités sur les marchés MICE domestiques et internationaux.
• Relations Client : Établir et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires clés.
• Collaboration Interne : Travailler avec des équipes transversales pour garantir l’exécution sans faille des événements MICE.
• Analyse de Marché : Analyser les tendances du marché et l’activité des concurrents pour informer les décisions de vente.
• Négociation : Superviser la préparation et la négociation de contrats pour des événements MICE d’envergure.
• Représentation de l’Entreprise : Représenter Accor lors d’événements de l’industrie et de salons professionnels.
• Reporting : Surveiller et rendre compte des performances de vente à la direction.
• Conformité : S’assurer du respect des politiques internes et des réglementations en vigueur.

Qualifications Requises

Pour ce poste, les candidats doivent posséder les qualifications suivantes :

• Éducation : Diplôme en gestion hôtelière, administration des affaires ou domaine connexe.
• Expérience : Minimum de 7 à 10 ans d’expérience en ventes MICE, avec un solide palmarès de résultats.
• Compétences en Leadership : Capacité démontrée à diriger et à développer des équipes de vente performantes.
• Compétences Stratégiques : Aptitudes en gestion des revenus et en analyse de marché.
• Négociation : Compétences avancées en négociation et en gestion de contrats.
• Connaissances Techniques : Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils d’analyse des ventes.
• Langues : Anglais courant, la connaissance du vietnamien ou d’autres langues asiatiques est un atout.
• Culture Professionnelle : Compréhension de l’industrie MICE et du secteur de l’hospitalité en Asie-Pacifique.
• Certifications Professionnelles : La possession de certifications telles que CMP (Certified Meeting Professional) est souhaitable.
• Flexibilité : Disposition à voyager à l’intérieur et à l’extérieur du pays selon les besoins.

Avantages et Opportunités

Rejoindre Accor en tant que Directeur des Ventes – MICE offre :

• Innovation : L’opportunité de faire partie d’un groupe international et innovant, engagé à créer des marques hôtelières de renom.
• Environnement Créatif : Un cadre de travail qui valorise la créativité et l’excellence.
• Développement Professionnel : Accès à un package salarial compétitif ainsi qu’à de nombreuses possibilités de développement personnel et professionnel.
• Expériences Uniques : Contribuer à des expériences de grande qualité et découvrir de nouvelles destinations.

Postulez !

Le poste est ouvert jusqu’au 30 mai 2025. Pour les candidats intéressés, vous pouvez postuler maintenant en suivant ce [lien](https://jobviewtrack.com/en-vn/job-1c1c417e4c080a1d073049110d021a08172230011b16495f525f2f370e02420721505b565d5750/a6c0629fa1170e4c4c66259feb8a3a0f.html?affid=473f0b388933e32bd5dbfbb2d8f8a3bb).

Ce poste représente une occasion exceptionnelle de participer à une aventure enrichissante au sein d’une entreprise qui valorise l’inclusivité et l’égalité des chances.

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📅 Date de publication de l’offre : Fri, 30 May 2025 23:40:20 GMT

🏢 Entreprise : Accor

📍 Lieu : Phu Quoc, Kien Giang

💼 Intitulé du poste : Director of Sales – MICE

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Company DescriptionEstablished in 2000 in Turkey, Rixos pioneers the ‘ALL Inclusive, ALL Exclusive’ concept, inviting guests to discover a world of possibilities, with luxurious stays, inclusive of culinary delights from around the globe, live entertainment, daily sports, and fitness activities, sensorial spa and wellness journeys and fun-filled kids and teens activities. Each Rixos property presents a unique experience inspired by local culture, global influences, and our Turkish heritage, all within a setting of unparalleled luxury.Job DescriptionWe are seeking a dynamic and experienced Director of Sales – MICE to join our team in the beautiful island destination of Phu Quoc, Vietnam. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions) sales strategies and maximizing revenue opportunities for our world-class facilities.

• Develop and implement strategic sales plans to achieve and exceed MICE revenue targets
• Lead and mentor a high-performing sales team, fostering a culture of excellence and continuous improvement
• Identify and pursue new business opportunities in the domestic and international MICE markets
• Establish and maintain strong relationships with key clients, partners, and industry stakeholders
• Collaborate with cross-functional teams to ensure seamless execution of MICE events
• Analyze market trends and competitor activities to inform sales strategies and pricing decisions
• Oversee the preparation and negotiation of contracts and proposals for large-scale MICE events
• Represent the company at industry events, trade shows, and networking functions
• Monitor and report on sales performance, providing regular updates to senior management
• Ensure compliance with company policies, industry standards, and relevant regulations

Qualifications

• Bachelor’s degree in Hospitality Management, Business Administration, or related field
• Minimum 7-10 years of experience in MICE sales, with a proven track record of achieving and exceeding targets
• Demonstrated ability to lead and develop high-performing sales teams
• Strong strategic thinking and revenue management skills
• Excellent negotiation and contract management abilities
• Proficiency in customer relationship management (CRM) software and sales analytics tools
• Advanced budgeting, forecasting, and financial analysis skills
• Outstanding presentation and public speaking abilities
• In-depth knowledge of the MICE industry, current trends, and best practices
• Understanding of the hospitality and tourism sector in Vietnam and the broader Asia-Pacific region
• Experience working with international markets and diverse cultural backgrounds
• Professional certifications such as CMP (Certified Meeting Professional) or CITP (Certified Incentive Travel Professional) preferred
• Fluency in English required; proficiency in Vietnamese or other Asian languages is a plus
• Willingness to travel domestically and internationally as required

Additional InformationWhat awaits you…

• The opportunity to join an international and innovative and fast-growing group, committed not only to building new hotels, but to creating a global brand.
• The ability to challenge the norm and work in an environment that is both creative and rewarding.
• Be part of a team that is very passionate about creating great hospitality experiences and exploring new locations with every opportunity.
• A competitive package and plenty of development opportunities.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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