Opportunité d’Emploi : Director of Wholesale chez Tigo

Présentation de l’entreprise

Tigo, un acteur majeur dans le secteur des télécommunications en Amérique Latine, œuvre pour le lien entre les individus tout en améliorant leur qualité de vie et en participant au développement des communautés. Avec une approche centrée sur l’innovation, Tigo cherche à transformer les vies au travers de ses services.

Description du poste

**Titre :** Director of Wholesale
**Localisation :** Ciudad de Guatemala
**Date d’affichage :** 3 juillet 2025

Tigo offre une opportunité unique d’intégrer une équipe dynamique, avec un rôle stratégique dédié à la gestion de son portefeuille wholesale de 50 millions de dollars par an.

Responsabilités principales

Leadership stratégique et croissance des affaires

* Le poste nécessite une supervision des aspects commerciaux et opérationnels, avec l’objectif d’atteindre une croissance durable en termes de revenus et de rentabilité.
* Vous développerez une feuille de route stratégique pour optimiser l’utilisation des actifs clés, notamment les systèmes DWDM, les réseaux MPLS, et les infrastructures de fibre sombre.
* Établissement de partenariats avec des opérateurs mondiaux pour élargir les sources de revenus.

Aperçu technique

* Une connaissance approfondie des réseaux de transport haute capacité et une capacité à collaborer avec les équipes d’ingénierie pour intégrer des technologies rentables.
* La conformité aux normes industrielles sera essentielle pour stimuler l’innovation en matière de développement de produits.

Gouvernance et conformité

* Élaborer un cadre de gouvernance mesurable pour garantir l’alignement avec les objectifs d’entreprise.
* Encadrer des revues stratégiques trimestrielles pour gagner en visibilité sur les relations wholesales et anticiper les défis émergents.

Excellence opérationnelle

* Promouvoir une culture de haute performance, optimiser les structures d’équipe, et conduire des initiatives visant à réduire les coûts tout en maximisant l’efficacité.

Engagement des parties prenantes

* Renforcer les relations avec d’autres opérateurs télécoms et divers acteurs pour consolider la position de Tigo dans le marché Latam.

Développement des talents

* Construire et former une équipe technique performante, capable de gérer des projets complexes tout en maintenant une performance financière soutenue.

Livrables clés

* Réaliser des croissances année après année en matière de revenus et d’EBITDA, tout en assurant une efficacité opérationnelle.
* Développer un pipeline robuste d’opportunités commerciales alignées sur les besoins du marché.

Qualifications et Expérience

* **Éducation :** Diplôme en Télécommunications, Ingénierie, Administration des affaires ou dans un domaine connexe, MBA souhaité.
* **Expérience :** Minimum de 10 ans dans des postes de direction au sein du secteur des télécommunications ou du wholesale, avec un historique prouvé de gestion d’infrastructures à grande échelle.

Compétences requises

* Capacité stratégique à traduire une vision en plans d’action orientés profits.
* Compétences solides en leadership et en gestion des relations.

Engagement envers l’égalité des chances

Millicom | Tigo est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, s’engageant pour une main-d’œuvre diverse sans discrimination. L’entreprise respecte les lois et réglementations en vigueur sur toutes les phases du processus d’embauche.

Pour postuler, visitez ce lien !

Cette offre d’emploi représente non seulement une chance de mettre vos compétences au service de Tigo, mais également un moyen significatif de contribuer au progrès des communautés que l’entreprise dessert.

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📅 Date de publication de l’offre : Thu, 03 Jul 2025 22:03:32 GMT

🏢 Entreprise : Tigo

📍 Lieu : Ciudad de Guatemala

💼 Intitulé du poste : Director of Wholesale

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for you!We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo!Apply right now!Director of WholesaleCore ResponsibilitiesStrategic Leadership and Business Growth

• Oversee all commercial and operational aspects of the Wholesale business, managing a $50 million/year portfolio to achieve sustainable revenue and profitability growth. Develop and execute a strategic roadmap focused on scaling services and optimizing asset utilization.
• Monetize and optimize key assets (DWDM systems, CAM Terrestrial Rings, Subsea Systems, Bioceanic Corridors, MPLS networks, dark fiber infrastructure) to unlock value and capitalize on high-margin opportunities.
• Develop and execute a results-oriented strategic roadmap for the Wholesale Business Unit.
• Build partnerships with global carriers, ISPs, OTT players, and hyperscalers to expand revenue streams, maximize profitability and strengthen market positioning in Latam.
• Identify and capitalize on market opportunities, such as cross-selling high-capacity projects and scaling high-value services.
• Combines strategic, technical, and operational expertise to deliver profitable business results while ensuring high-quality services across all markets.
• Analyze market trends, competitive landscapes, and customer needs to ensure the BU stays ahead in a highly dynamic industry.
• Coordinating investments, optimizing assets, and expand market share in a highly competitive environment.
• Set and achieve ambitious sales, revenue, EBITDA, and profitability targets, with a focus on measurable outcomes.

Technical Overview

• Deep understanding of large-capacity transport networks, dark fiber infrastructure, last-mile services, and advanced connectivity solutions (IPVPN, EPL, DWDM), among others.
• Collaborate with engineering, factory and operations teams to implement profit-driving technologies such as multiplexing, transponders, lambdas, and network automation tools, and drive network expansion initiatives to reserve capacity for resale and future scalability, leveraging backbone upgrades.
• Ensure compliance with industry standards (e.g., ITU, MEF) while driving innovation in cost-effective product development.

Governance and Compliance

• Develop and implement a governance framework with measurable outcomes, ensuring alignment with corporate objectives and industry best practices.
• Establish streamlined processes to enable timely decisions that maximize the Wholesale’s financial and operational performance.
• Lead strategic quarterly reviews to provide a 360-degree view of wholesale relationships and address emerging challenges.
• Mitigate operational risks to ensure service continuity and safeguard profitability.

Operational Excellence

• Foster a high-performance culture by optimizing team structures, workflows, and operational processes to improve cost efficiency and scalability.
• Lead initiatives to improve efficiency, reduce costs, and maximize resource utilization across the Business Unit.
• Drive operational cost optimization to improve EBITDA margins and bottom-line performance
• Oversee lifecycle management for critical infrastructure assets to ensure long-term value creation.

Stakeholder Engagement

• Build strong relationships with global telecom operators, carriers, ISPs, and other stakeholders to expand market share and strengthen the Wholesale BU’s position in Latam.
• Serve as a trusted advisor to senior leadership, offering insights on industry trends and regulatory changes to improve competitive positioning.
• Collaborate with cross-functional teams to align Wholesale initiatives with broader corporate priorities, ensuring strong financial outcomes.

Talent Development

• Build and develop a technically skilled, high-performing team, capable of managing complex projects and delivering profitable results.
• Promote a culture of collaboration, focus, agile with accountability, and innovation focused on sustained financial performance.

Key Deliverables

• Achieve year-over-year revenue and EBITDA growth while ensuring operational efficiency and asset readiness for future scalability.
• Optimize network utilization and ensure asset readiness for resale to maximize financial returns.
• Drive operational improvements to enhance profitability and customer satisfaction.
• Develop and execute a governance framework with measurable outcomes aligned with corporate objectives.
• Create a robust pipeline of new business opportunities aligned with market demands.
• Ensure network infrastructure operates at optimal performance and scalability.

Qualifications and Experience

• Education: Bachelor’s degree in Telecommunications, Engineering, Business Administration or a related field. MBA or equivalent advanced degree preferred.

• Experience:

• Minimum 10 years in leadership roles within the telecommunications or wholesale industry.
• Proven track record in managing large-scale network infrastructure while delivering profitable outcomes.
• Proven track record in managing large-scale network infrastructure and driving business growth.
• Experience in international markets, cross-border network projects, and high-capacity transport solutions.

• Skills:

• Strategic thinking with a strong ability to translate vision into actionable, profit-focused plans.
• Strong leadership and people management capabilities.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Proficiency in analyzing market data, trends, network, and financials to inform decision-making.
• Technical proficiency in fiber optics, DWDM, IP/MPLS networks, and last-mile connectivity.

Key Competencies

• Results-driven, focused on achieving measurable and profitable outcomes.
• Entrepreneurial mindset, capable of identifying and acting on opportunities.
• Resilient and adaptable in a fast-paced, competitive environment.
• Collaborative leader who inspires and influences diverse teams and stakeholders.

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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