Distribution Account Manager
Présentation du Poste : Distribution Account Manager chez Acronis
Revue de l’Annonce d’Emploi
Informations sur l’Entreprise
Acronis est une société globale spécialisée dans la cyber protection, offrant des solutions intégrées destinées à protéger les données, applications et systèmes critiques pour les entreprises et les particuliers. Fondée en 2003 et ayant son siège social à Singapour, Acronis est aujourd’hui présente dans plus de 50 pays, employant plus de 1800 personnes. Avec un portefeuille de clients dépassant les 750,000 entreprises, Acronis se positionne comme un leader dans le domaine de la sécurité et de la gestion des données.
Description du Poste
Le rôle de Distribution Account Manager est essentiel pour soutenir la mission d’Acronis de créer un avenir axé sur la cybersécurité. Le titulaire de ce poste sera responsable de la gestion d’un portefeuille de distributeurs et devra établir des relations solides avec leurs décideurs et contacts opérationnels.
Responsabilités Clés
Les principales missions incluent :
- Établir et maintenir des relations avec les décideurs des distributeurs.
- Développer et exécuter des programmes spécifiques de formation et d’accompagnement pour les distributeurs.
- Collaborer sur les stratégies de Go-to-Market et assurer la planification des affaires annuelle et trimestrielle.
- Effectuer des appels de gestion des ventes et des revues d’affaires régulières.
- Acquérir de nouveaux partenaires et optimiser la portée des distributeurs dans le marché.
- Coordonner des équipes inter-fonctionnelles pour garantir une expérience partenaire de qualité.
- Surveiller la performance des ventes des distributeurs et fournir des plans d’amélioration.
- Gérer et rapporter les pipelines de ventes via Salesforce.
- Planifier et exécuter des activités de recrutement, d’accompagnement et de marketing.
Qualifications Requises
Acronis recherche des candidats ayant :
- Une expérience avérée dans une entreprise de cybersécurité, avec une compréhension approfondie des pratiques et protocoles du secteur.
- Plus de 5 ans d’expérience en ventes, développement ou gestion de comptes.
- Une expérience directe avec des distributeurs considérée comme un atout.
- Un diplôme de Bachelor ou une expérience équivalente.
- Une connaissance approfondie des ventes sur le terrain et du modèle économique du marché du cloud.
- Une capacité à développer, mettre en œuvre et gérer un plan d’affaires pour les partenaires.
- Des compétences analytiques, stratégiques et de gestion de projet.
- Une maîtrise du japonais et de l’anglais professionnelle.
Culture d’Entreprise
Acronis valorise une culture d’entreprise axée sur la confiance, le respect mutuel et l’impact positif sur les vies de ses employés et des communautés environnantes. L’entreprise prône l’égalité des chances, garantissant que chaque candidat, sans distinction d’âge, de nationalité ou d’autres caractéristiques personnelles, est considéré de manière équitable.
Informations Pratiques
Localisation : Japon
Date de Publication de l’Annonce : 21 mai 2025
Pour Postuler : Postulez dès maintenant!
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 21 May 2025 05:50:16 GMT
🏢 Entreprise : Acronis
📍 Lieu : 日本
💼 Intitulé du poste : Distribution Account Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Acronis is revolutionizing cyber protection—providing natively integrated, all-in-one solutions that monitor, control, and protect the data that businesses and lives depend on. We are looking for a Distributor Account Manager to join our mission to create a #CyberFit future and protect all data, applications and systems across any environment.As the Distributor Account Manager you will bring experience in Channel Management and Business development with a focus on Distribution management. You will work as part of the Sales Channel Management organization, acting as an important member of a diverse, global team and managing a portfolio of Distributors. As the DAM you will act as first point of contact and will actively drive and participate in quarterly and annual business planning and execution to obtain business objectives and drive Acronis’ reach and adoption rate through Distributors to the market.WHAT YOU’LL DO
- Build and maintain relationships with distributor decision-makers and operational contacts.
- Develop and execute tailored onboarding, training, and enablement programs for distributors.
- Collaborate with distributors on Go-to-Market strategies and drive annual/quarterly business planning.
- Conduct regular sales management calls and business reviews to align on objectives.
- Expand Acronis market presence by acquiring new partners and optimizing distributor reach.
- Coordinate cross-functional teams to deliver exceptional partner experiences.
- Oversee distributor sales performance, providing guidance and improvement plans as needed.
- Manage and report distributor sales pipelines, forecasts, and business activities via Salesforce.
- Plan and execute joint channel recruitment, enablement, and marketing activities.
WHAT YOU BRING
- Proven experience in a cyber security company demonstrating a strong understanding of industry practices and protocols is required
- 5+ years of total channel sales/development/account management experience
- Experience working directly at/with Distributors will be considered an advantage
- Bachelor’s degree or equivalent experience
- In-depth channel and field sales knowledge with understanding of the cloud market business model
- Solid strategic business development, planning and acumen, along with strong tactical implementation sales skills
- Ability to develop, implement, execute and manage an annual channel partner business plan
- Strong internal customer focus with desire to learn all aspects of the business
- Has strong functional, analytical and strategic thinking with project management skills
- Experience with Key Performance Indicators (KPI) and return on investment (ROI) oversight will be considered an advantage
- Regional travel may be required. Must be willing to travel, up to 50% of the time
- Self-motivated with a high level of discipline, attention to detail, and ability to meet deadlines in a fast-paced environment while still maintaining a high-level of accuracy
- Comfortable with ambiguity and willingness to adapt to changes in responsibilities and strategies
- Strong presentational, communication, interpersonal, organizational, and time management skills
- Working knowledge of MS Office and CRM applications (Salesforce)
- Passion and commitment to succeed by working hard and never giving up
- Native Japanese speaking, business English and above
WHO WE AREAcronis is a global cyber protection company that provides natively integrated cybersecurity, data protection, and endpoint management for managed service providers (MSPs), small and medium businesses (SMBs), enterprise IT departments and home users. Our all-in-one solutions are highly efficient and designed to identify, prevent, detect, respond, remediate, and recover from modern cyberthreats with minimal downtime, ensuring data integrity and business continuity. We offer the most comprehensive security solution on the market for MSPs with our unique ability to meet the needs of diverse and distributed IT environments.A Swiss company founded in Singapore in 2003, Acronis offers over twenty years of innovation with 15 offices worldwide and more than 1800 employees in 50+ countries. Acronis Cyber Protect is available in 26 languages in 150 countries and is used by over 20,000 service providers to protect over 750,000 businesses.Our corporate culture is focused on making a positive impact on the lives of each employee and the communities we serve. Mutual trust, respect and belief that we can contribute to the world everyday are the cornerstones of our team. Each member of our “A-Team” plays an instrumental role in driving the success of our innovative and expanding business. We seek individuals who excel in dynamic, global environments and have a never give up attitude, contributing to our collective growth and impact.Acronis is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, marital status, national origin, physical or mental disability, medical condition, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.#L1-WC1
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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