Opportunité Professionnelle : Business Developer – VIE à Barcelone
Entreprise : Papernest
Présentation de Papernest
Depuis sa création, Papernest s’engage à simplifier la gestion des contrats pour ses clients. En une décennie, l’entreprise a permis à plus de 2 millions de clients en France, Espagne et Italie de gérer leurs contrats via une plateforme intuitive. Avec une équipe de plus de 900 collaborateurs répartis sur trois sites, Papernest se positionne comme un acteur majeur et innovant sur le marché européen, en particulier dans le secteur des services numériques.
Description du Poste
Titre du poste : Business Developer – VIE – Barcelone
Type de contrat : VIE
Le/la candidat(e) aura un rôle stratégique dans la croissance B2B de l’entreprise. En intégrant une équipe SMB dynamique, il/elle sera responsable de la prospection, de la négociation et de l’accompagnement des partenaires dans leur intégration.
Responsabilités
- Prospection & Génération de Leads :
- Cibler les agences immobilières à fort potentiel.
- Contacter les décideurs via des appels à froid qualifiés.
- Présenter l’offre Papernest avec professionnalisme.
- Démonstration & Négociation :
- Mener des démonstrations produits à distance.
- Identifier les besoins des clients et répondre aux objections.
- Négocier et finaliser des contrats dans les délais impartis.
- Onboarding des Partenaires :
- S’assurer de la bonne mise en place du partenariat.
- Activer les premiers utilisateurs de l’agence.
- Faciliter le passage de relais à l’équipe Customer Success.
- Analyse & Amélioration Continue :
- Suivre les KPIs avec rigueur.
- Participer à des ateliers d’amélioration des processus.
Profil Recherché
- Expérience d’un an minimum en développement commercial, vente B2B ou prospection.
- Aisance téléphonique et capacité à établir des relations de confiance.
- Orientation résultats avec un fort désir de dépasser les objectifs.
- Maîtrise parfaite du français, bonne connaissance de l’anglais appréciée.
- Curiosité, rigueur et bonne compréhension des enjeux business.
Avantages Offerts
1. Environnement de travail inclusif :
Papernest met un point d’honneur à accueillir des talents issus de divers horizons culturels. L’entreprise prône la diversité et est ouverte à tous, peu importe le parcours professionnel.
2. Rémunération et Partenariats :
Une indemnité mensuelle revalorisée tous les six mois ainsi que des partenariats attractifs pour des services à Barcelone.
3. Santé & Transport :
Une assurance santé couvrant 100% des frais médicaux et prise en charge des frais de transport.
4. Développement de carrières :
Accompagnement dans les ambitions professionnelles à travers un apprentissage continu.
5. Télétravail :
Possibilité de travailler à distance deux jours par semaine.
Processus de Recrutement
- Première prise de contact avec l’équipe de Talent Acquisition (30 min).
- Interview avec un Team Lead, incluant un jeu de rôles pour évaluer les compétences commerciales (45 min).
- Entretien final avec un Pod Manager, centré sur la culture d’entreprise et l’ambition du candidat (30 min).
Postulez dès Maintenant
Ce poste vous intéresse ? N’hésitez pas à postuler, quelle que soit votre identité ou votre parcours. La culture de Papernest valorise la diversité et encourage les candidatures de femmes ainsi que des individus issus de groupes sous-représentés.
Salaire attendu : Indemnité mensuelle selon les standards de Business France.
Localisation : Barcelone
Date de début : Juillet 2025
Chez Papernest, nous croyons qu’il est temps d’en finir avec les tracas administratifs et de redéfinir la gestion des contrats dans un monde numérique.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 18 Jul 2025 03:59:56 GMT
🏢 Entreprise : Papernest
📍 Lieu : Barcelona
💼 Intitulé du poste : Business Developer – VIE – Barcelone
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l’idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c’est adhérer à une culture d’excellence, d’innovation et d’impact réel.Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.Tes futures missions :
- Prospection & génération de leads
- Cibler les agences immobilières à fort potentiel
- Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés
- Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
- Démo & négociation
- Mener des démonstrations produit et des formations à distance
- Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
- Négocier et closer les deals dans le temps attendu
- Onboarding des partenaires
- S’assurer du lancement du partenariat
- Activer les premiers utilisateurs de l’agence
- Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
- Analyse & amélioration continue
- Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
- Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
- Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe
Ton profil :
- Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;
- Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;
- Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;
- Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
- Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
Ce que nous t’offrons :Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡💸 Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les 6 mois. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin).🩺 Santé & Transport: une assurance santé, , pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.🧳 Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.Processus de recrutement :
- 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)
- Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)
- Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)
Ce défi t’intéresse ? 🙂Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de femmes et de personnes issues de groupes sous-représentés. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler : ce sont aussi les parcours atypiques et les expériences singulières qui font la richesse de nos équipes. La diversité et l’égalité sont au cœur de notre culture, et nous mettons tout en œuvre pour que chacune et chacun puisse s’épanouir et évoluer avec nous.At papernest, we believe life is too short for paperwork.Our free digital platform allows users to centralize, optimize, subscribe to, and cancel all their contracts in just a few clicks: electricity, internet, insurance, and more. And this is only the beginning. From streaming services to everyday essentials, we’re building tools that return time and peace of mind.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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