Présentez-vous à un rôle stratégique chez ABB : Global Key Account Manager, OEM Accounts
Un aperçu de l’emploi
Titre du poste : Global Key Account Manager, OEM Accounts
Entreprise : ABB
Localisation : Helsinki
Date de publication : 09 juillet 2025
Description générale
Chez ABB, l’engagement envers un avenir industriel durable est au cœur de leur mission. En tant que leader mondial, ABB a pour objectif de transformer les performances industrielles à travers une approche innovante et durable. Ce poste est un rôle clé, rapportant directement au Global Sales Manager, et implique le développement et la mise en œuvre d’une stratégie mondiale pour les comptes OEM dans le secteur des moteurs et générateurs.
Responsabilités principales
Le candidat retenu sera chargé de :
- Gestion de comptes et développement commercial : Identifier des opportunités commerciales, élaborer des plans d’actions et définir des cibles annuelles pour maximiser la part de marché et la rentabilité.
- Vente et soutien : Soutenir les équipes commerciales, coordonner une équipe d’assistance et développer des outils marketing adaptés.
- Relations clients : Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs des entreprises clientes, négocier des accords internationaux et organiser des réunions de gestion.
- Rapports et amélioration : Produire des rapports trimestriels, analyser la satisfaction client (mesurée via le NPS) et soutenir les initiatives marketing.
Exigences du poste
Les candidats doivent idéalement posséder :
- Un minimum de 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés, développement commercial ou vente dans les secteurs de l’automatisation industrielle, l’électrification ou la robotique.
- Une expérience spécifique dans les ventes de moteurs ou de variateurs de vitesse.
- Des compétences avérées pour interagir efficacement avec divers intervenants internes et externes.
- Des compétences de négociation, présentation et communication solides.
- Fluence en anglais, avec d’autres langues souhaitables.
Le rôle exige également un engagement personnel à atteindre les objectifs fixés, tout en favorisant une culture d’inclusion au sein de l’équipe.
Profil de l’entreprise
La division des Moteurs et Générateurs d’ABB offre un large éventail de moteurs AC et générateurs. Ces produits sont conçus pour des applications critiques, garantissant efficacité et fiabilité, même dans des environnements exigeants. En privilégiant des matériaux de haute qualité et des technologies avancées, ABB s’engage à réduire les coûts tout au long du cycle de vie de ses équipements.
Culture d’entreprise et valeurs
ABB valorise la diversité à tous les niveaux. En rejoignant cette équipe, vous contribuerez activement à une mission collective de progrès. L’entreprise encourage les candidatures de personnes issues de différents horizons, promouvant ainsi une culture d’inclusion et d’égalité des chances.
Postuler
Si vous êtes intéressé par ce défi professionnel et souhaitez contribuer à l’essor d’une entreprise à la pointe de l’innovation, nous vous invitons à postuler dès maintenant.
ABB s’engage à favoriser un environnement de travail éthique et respectueux. Les candidatures de tous horizons sont les bienvenues, conformément aux principes d’égalité des chances.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 09 Jul 2025 22:43:37 GMT
🏢 Entreprise : ABB
📍 Lieu : Helsinki
💼 Intitulé du poste : Global Key Account Manager, OEM Accounts
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : At ABB, we help industries outrun – leaner and cleaner. Here, progress is an expectation – for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to: Global Sales ManagerIn this high-impact role, you will be responsible for developing and implementing a global strategy for our Motion OEM accounts with focus on our Large Motors and Generators division and including other cross division portfolios. You will maximize the share of OEM customer wallet for the ABB portfolio by leveraging ABB strengths and capturing new opportunities, focus on growth, profitability and customer satisfaction as well as sales activities and managing specific customer requests or issues.The work model for the role is: hybrid ; #LI-HybridThe role is contributing to the Motion Business Area globally. Travelling internationally will be around 30%.You will be mainly accountable for:Account Management & Business Development: Defining and measuring business opportunities, developing new business opportunities as well as dedicated account plans, and setting annual targets to maximize share and profitability.Sales & Support: Providing active support to front-end sales, leading and coordinating an account support team, and developing marketing materials.Customer Relations: Establishing and maintaining connections with top management in customer organizations, negotiating international agreements, and organizing management meetings.Reporting & Improvement: Being responsible for quarterly reports, continuously improving customer satisfaction (measured as NPS), and supporting relevant teams in marketing efforts.Qualifications for the roleMinimum 10 years of experience in Key Account Management, Business Development and/or Sales/Industry management in the industrial automation, electrification and/or robotics industry.Experience with motors or drives sales.Ability to interact successfully with external and internal stakeholders.Proven influencing skills in a multi-cultural and multi-layered business environment.Ability to connect with senior stakeholders on all levels, including C-level.Strong negotiation, presentation and communication skills.Notable business orientation, hands-on attitude, and personal commitment to set and achieve targets.Fluency in English, oral and written. Further languages are a plus.The Large Motors and Generators Division offers a comprehensive product portfolio of large AC motors and generators. The Division’s induction, synchronous and special design motors and synchronous generators power critical applications across industry, infrastructure and marine transportation. Combining the best available materials with superior technology, the large motors and generators are designed to operate efficiently and reliably, even for challenging processes or applications and to have low life cycle costs.We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
