Opportunité de Carrière : Account Manager, Software & Technology Segment chez Amazon
Présentation du Poste
Entreprise : Amazon
Localisation : Helsinki
Date d’affichage : 17 juillet 2025
L’Amazon Web Services (AWS) Global Sales s’engage à favoriser l’adoption du cloud AWS à l’échelle mondiale, permettant aux clients, qu’ils soient petits ou grands, d’innover et de s’étendre dans le cloud. Ce poste d’Account Manager vise à soutenir les partenaires logiciels indépendants (ISV) à travers des solutions cloud adaptées à leurs besoins spécifiques.
Responsabilités Clés
Les responsabilités du rôle incluent :
- Élaboration de Plans Stratégiques : Développer et exécuter des plans d’action stratégiques pour les partenaires ISV à fort potentiel.
- Relations Interpersonnelles : Construire et entretenir des relations à tous les niveaux de l’organisation, des dirigeants aux équipes techniques.
- Collaboration Interfonctionnelle : Faciliter la collaboration entre différents départements pour identifier et mettre en œuvre des solutions cloud favorisant la croissance.
- Gestion des Besoins Clients : Défendre les intérêts des clients tout en restant aligné sur les objectifs d’AWS.
- Expansion des Opportunités Commerciales : Gérer des cycles de vente complexes et développer des opportunités d’affaires au sein des comptes ISV stratégiques.
Une Journée Type
En tant qu’Account Manager ISV chez AWS, votre quotidien sera marqué par la collaboration avec des entreprises logicielles innovantes, facilitant l’accès à de nouvelles sources de revenus et de possibilités technologiques. Vous serez engagé dans la planification stratégique, l’établissement de relations, et l’élaboration de solutions cloud sur mesure.
À Propos de l’Équipe AWS
Diversité et Inclusion : AWS valorise les expériences variées et encourage les candidatures, même si toutes les compétences requises ne sont pas réunies. Cet environnement inclusif est essentiel à notre succès.
Pourquoi Choisir AWS ?
AWS est reconnu comme la plateforme cloud la plus complèteet la plus largement adoptée au monde. En tant que pionnier du cloud computing, AWS continue d’innover, attirant ainsi des clients allant des start-ups les plus dynamiques aux entreprises du Global 500.
Culture d’Équipe Inclusive
Le développement d’une culture d’inclusion est essentiel chez AWS. Nous encourageons l’apprentissage continuel et la curiosité, et nos groupes affinitaires dirigés par les employés contribuent à renforcer la diversité et l’inclusivité. Des événements tels que les « Conversations sur la Race et l’Éthnicité » et les conférences AmazeCon sont organisés pour inspirer chaque employé à embrasser ses différences.
Mentorat et Développement de Carrière
AWS s’efforce d’être « l’employeur le meilleur au monde ». Les ressources pour le partage de connaissances, le mentorat et l’avancement professionnel sont nombreuses, vous permettant ainsi de progresser dans votre carrière.
Équilibre Vie Professionnelle et Vie Personnelle
Nous plaçons une forte valeur sur l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais compromettre l’harmonie à la maison. Pour cette raison, une flexibilité est intégrée dans notre culture de travail, permettant un soutien à nos employés tant dans leurs vies personnelles qu professionnelles.
Qualifications Requises
Qualifications de Base :
- Plus de 5 ans d’expérience dans le cycle de vente complet en technologie, développement commercial ou ingénierie des ventes.
- Capacité démontrée à établir et gérer des relations stratégiques avec les clients.
- Excellente compréhension des processus de vente en technologie d’entreprise.
Qualifications Préférées :
- Expérience avec des outils de CRM tels que Salesforce.
- Formation en ingénierie, informatique ou systèmes d’information.
- Antécédents prouvés dans le développement d’écosystèmes de partenaires rentables.
- Baccalauréat dans un domaine technique ou commercial pertinent.
- Compréhension approfondie du paysage industriel des logiciels/ISV.
Politique d’Égalité des Chances
Amazon promeut l’égalité des chances et considère que la diversité de la main-d’œuvre est fondamentale pour son succès. Les décisions de recrutement sont basées sur l’expérience et les compétences des candidats. La protection de la vie privée et la sécurité des données personnelles sont également prioritaires.
Invitation à Postuler
Si vous êtes passionné par l’idée d’accompagner les entreprises de logiciels dans leur transition vers le cloud, nous vous encourageons à postuler dès maintenant. Rejoignez AWS et participez à la transformation numérique des entreprises.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 17 Jul 2025 01:36:03 GMT
🏢 Entreprise : Amazon
📍 Lieu : Helsinki
💼 Intitulé du poste : Account Manager, Software & Technology Segment
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : DESCRIPTIONAWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer’s unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world’s most adopted cloud. Join us and help us grow.Accelerate Innovation and Revenue Growth for High-Potential Software PartnersAre you a strategic sales professional passionate about empowering software companies to transform their business through cloud technology? Join our dynamic team and drive breakthrough growth for AWS and our most innovative Independent Software Vendors (ISVs).Key job responsibilities
– Develop and execute comprehensive strategic account plans for high-potential ISV partners
– Build and nurture relationships across multiple organizational levels, from C-suite executives to technical teams
– Facilitate cross-functional collaboration to identify and implement cloud solutions that drive business growth
– Advocate for customer needs while aligning with AWS business objectives
– Manage complex sales cycles and expand business opportunities within strategic ISV accountsA day in the life
As an AWS Strategic ISV Account Manager, you’ll collaborate with innovative software companies, helping them unlock new revenue streams and technological possibilities. Your day will involve strategic planning, relationship building, and creating tailored cloud solutions that propel our partners’ success.About the team
About AWSDiverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating – that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.BASIC QUALIFICATIONS– 5+ years of full sales cycle experience in technology sales, business development, or sales engineering
– Demonstrated ability to build and manage strategic customer relationships
– Strong understanding of enterprise technology sales processesPREFERRED QUALIFICATIONS– Experience with sales CRM tools like Salesforce
– Background in engineering, computer science, or Management Information Systems
– Proven track record of developing profitable partner ecosystems
– Bachelor’s degree in a relevant technical or business discipline
– Deep understanding of the software/ISV industry landscapeAmazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice ( ) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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