Global Sales Director, Korea

Emploi Corée

Poste à pourvoir : Global Sales Director, Korea

Entreprise : Regional Office – ASPAC

Description du poste

Ce poste est crucial pour diriger les ventes au niveau mondial pour les entreprises basées en Corée du Sud, touchant notamment les segments Corporate Transient, les Travel Management Companies (TMCs), ainsi que les compagnies aériennes et les groupes. Le success de ce rôle repose sur la capacité à optimiser les opportunités à travers une planification proactive et l’exécution de stratégies de vente, permettant ainsi de stimuler la demande pour les segments énoncés et de générer des revenus supplémentaires.

Le Global Sales Director rapportera directement au Head of Hyatt Sales Force pour le Nord et le Sud-Est asiatique.

Responsabilités principales

• Instaurer une culture de succès favorisant l’accomplissement des objectifs commerciaux.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente qui soutiennent la vision stratégique de Hyatt en Corée.
• Évaluer en continu les segments de marché et les performances des vendeurs pour maximiser les opportunités de revenus.
• Établir et développer des **relations** avec des distributeurs et clients clés.
• Travailler étroitement avec des partenaires internes pour saisir leurs besoins tout en les engageant dans les stratégies de vente.
• Surveiller et améliorer les systèmes de vente pour s’assurer qu’ils agissent comme moteurs de revenu de manière stratégique.
• Définir les programmes de compensation et d’incitation pour motiver l’équipe de vente.
• Participer aux interactions commerciales avec les clients et les revues de performance.
• Gérer les dépenses de la force de vente et garantir leur alignement avec le budget.
• Promouvoir le respect des normes de confidentialité à l’échelle mondiale.

Gestion des équipes

• Élaborer et coordonner des programmes de formation pour permettre aux membres de l’équipe d’atteindre leurs objectifs.
• Gérer l’efficacité de l’équipe en utilisant leurs forces et en soutenant leur développement professionnel.
• Assister à la sélection des employés en vente et marketing, en promouvant des compétences multidisciplinaires.
• Déléguer des responsabilités de manière adéquate, tout en maintenant des normes d’opération et de sécurité.
• Surveiller le moral des employés, en fournissant des retours constructifs et des opportunités de développement.

Divers

• Créer un environnement de travail axé sur l’équité et la satisfaction des employés pour favoriser le succès commercial.
• Établir des partenariats de confiance avec les propriétaires des établissements pour dépasser les attentes en ventes et marketing.
• Être disposé à apprendre et à être formé pour améliorer les performances professionnelles et la réputation de Hyatt.
• Maintenir une présentation soignée et professionnelle en tout temps.
• Être réactif face aux évolutions du marché et de l’entreprise.

Qualifications requises

Expérience

• Compétences maîtrisées en coréen et en anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Plus de 10 ans d’expérience dans la fonction commerciale au sein de l’hôtellerie, idéalement avec une expérience à l’échelle mondiale en Corée.
• Solide formation en ventes et marketing, avec une expérience antérieure en tant que Directeur des Ventes ou Directeur des Ventes et Marketing.
• Excellente gestion des ressources et collaboration avec des tiers.
• Capacité à travailler dans un environnement axé sur les délais et les performances.
• Bonnes compétences interpersonnelles, diplomatie et capacité à gérer des situations tendues.
• Autonomie et initiative dans le travail.

Formation

• Baccalauréat en gestion hôtelière, administration des affaires ou marketing souhaité.

Compétences techniques

• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Outils de gestion de projet.
• Connaissance de systèmes tels que Lanyon ou équivalents et des systèmes CRS.

Commentaires et exigences supplémentaires

• Capacité à voyager fréquemment.
• Approche pratique du travail.

Salaire attendu : À déterminer
Localisation : 서울시
Date de début du poste : Fri, 09 May 2025 07:50:33 GMT
Postulez dès maintenant !

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📅 Date de publication de l’offre : Fri, 09 May 2025 07:50:33 GMT

🏢 Entreprise : Regional Office – ASPAC

📍 Lieu : 서울시

💼 Intitulé du poste : Global Sales Director, Korea

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Description:This position will be responsible for Corporate Transient, Travel Management Companies (TMCs), Airlines and Group segments from companies based in South Korea for business worldwide.Provides functional direction to Hyatt Sales Force team to optimize opportunities through proactive planning and execution of sales plans and strategies which ultimately stimulate transient, group and contract demand to drive incremental revenues.This position will report to Head of Hyatt Sales Force, North & Southeast Asia.Main Responsibilities

• Create a culture of success for ongoing business and goal achievement

• Lead the development of sales strategies for South Korea that contribute to Hyatt strategic vision and positioning in the market

• Continuously analyze and evaluate key markets, vertical segments and seller performance to ensure deployment strategy maximizes revenue opportunities, sellers are incentivized appropriately, and that we have the key results necessary to drive further innovation and sales growth

• Build and develop relationships, representing the organization with key distributors and customers

• Develop strong business relationships with the key internal business partners to understand and deliver on their needs, as well as drive their engagement with our sales strategies, tools and systems

• Oversee the evaluation and development of core sales systems and processes to ensure technology is being used as a strategic enabler to drive revenue

• Define and oversee sales staff compensation and incentive programs that motivate the sales team to achieve their sales targets

• Working with each direct report in creating strategic road maps for each of their accounts

• Joining Sales colleagues on customer interactions, sales calls and business reviews

• Prepare and control Hyatt Sales Force expenses and ensure it is line with budget

• Strong adherence to Global Privacy

People Management

• Define and coordinate sales training programs that enable team members to achieve their potential and support company sales objectives

• Manages the effectiveness of the team through the utilization of their individual strengths and abilities and by supporting their ongoing development and career goals.

• Assist in recruiting and selecting and sales and marketing employees to work following the operational, financial, administrative philosophies willing to become multi skilled and perform multi tasks.

• Delegate appropriately, duties and responsibilities to equipped and resourced employees, nurturing and developing them whilst ensuring standards of operation and safety are maintained.

• Monitor employee morale and provide mechanisms for performance feedback and development.

Others

• Create and sustain a work environment that focus on fair and equitable treatment and associate satisfaction to enable business success.

• Develop a trusting and respectful business partnership with each property’s ownership by meeting or exceeding expectations in sales and marketing.

• Willing to learn and to be trained to improve the professional performance and the reputation of Hyatt.

• Report for duty punctually, wearing appropriate attire, reflecting a professional and polished image. Maintain a high standard of personal appearance and grooming at-all-times, projecting a positive and motivated attitude.

• Respond to changes in the industry dictated by the market and the company.

• Identify necessary training needs and assist in appropriate training programs for subordinates, taking an active interest in subordinates’ development and welfare.

• Maintain a good working relationship with all employees, as part of Hyatt International’s objective of ensuring that all employees provide a courteous and professional service at-all-times to colleagues and guests.

• Demonstrate a commitment to Hyatt core values (included in all job descriptions).

• The position responsibilities outlined above are in no way to be construed as all encompassing. Other duties, responsibilities, and qualifications may be required and/or assigned as necessary (included in all job descriptions).

Qualifications:Experience

• Written and spoken proficiency in Korean and English is requried

• 10+ years’ experience working in hotels sales function. Global sales experience in Korea is strongly preferred.

• Strong Sales and Marketing background – previous Director of Sales or Director of Sales and Marketing experience at a property is preferred.

• Organizing & Administering – works collaboratively – excellent manager of 3rd party and internal resources to achieve a collective goal. Can rally resources (people, funding, support, etc.) to get things done. Monitors and manages timelines effectively.

• Priority Setting – Is able to work in a deadline and performance oriented environment.

• Interpersonal Savvy – relates well to all kinds of people up, down, laterally, inside and outside the organization; builds appropriate rapport, builds constructive and effective relationships; uses diplomacy and tact; can diffuse high-tension situations.

• Drives for Results – has good balance of process and outcomes focus.

• Self-starter/Independent – comfortable to work independently; self starter.

Education

• Bachelor’s degree in Hotel Management, Business Adminstrations, Marketing is preferred

Computer Skills Needed to Perform this Job

• Microsoft Office Suite

• Project management software

• Lanyon or equivalent systems

• Knowledge of CRS

Additional Comments and Requirements

• Ability to travel extensively

• Hands on approach

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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