Présentation du Poste : Channel Sales Acct Manager chez Fortinet
Contexte et Opportunité
Dans un environnement professionnel en constante évolution, Fortinet, entreprise leader dans le domaine de la sécurité informatique, recherche un Channel Sales Acct Manager pour renforcer sa présence à Ciudad de Guatemala. Ce poste est une occasion unique de contribuer significativement à la sécurité des entreprises dans un cadre dynamique et innovant.
Profil Recherché
Le candidat idéal pour ce rôle doit posséder un diplôme de niveau bachelor et démontrer des compétences solides dans plusieurs domaines :
- Communication : Excellentes compétences en communication écrite et verbale sont essentielles pour interagir avec différents niveaux hiérarchiques et présenter des propositions clairement.
- Adaptabilité : La capacité à prospérer dans un environnement rapide et en constante évolution est cruciale.
- Expérience : Une solide expérience en ventes sur le terrain dans les secteurs du réseau ou de la sécurité est exigée, ainsi qu’une expérience dans la gestion de canaux et de territoires.
- Formation : Aptitude à dispenser des formations en vente et à travailler avec des responsabilités de revenus.
Responsabilités du Poste
En tant que Channel Sales Acct Manager, vos responsabilités incluront :
- Gestion des Partenaires : Administration des principaux partenaires de Fortinet ainsi que des utilisateurs finaux et des fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) dans la région.
- Planification : Élaboration de plans d’affaires et de marketing pour générer des revenus avec les partenaires.
- Formation : Fournir des formations techniques et de vente continues aux partenaires afin d’optimiser les performances.
- Collaborations : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et d’ingénierie de Fortinet pour stimuler la croissance des revenus.
- Suivi : Assurer le suivi géographique des canaux dans la région et surveiller le renouvellement des contrats.
- Voyages : Préparation de visites sur le terrain, avec environ 9 à 13 déplacements par trimestre.
Aperçu de Fortinet
Fortinet, cotée en bourse (NASDAQ: FTNT), est un acteur majeur dans le secteur de la cybersécurité, protégeant des organisations diverses à travers le monde, y compris des entreprises, des fournisseurs de services et des administrations gouvernementales. L’entreprise propose des solutions de sécurité de pointe, capable de répondre aux défis critiques de sécurité dans divers environnements, qu’ils soient en réseau, cloud ou mobiles. Fortinet se distingue par son architecture Security Fabric, offrant une protection sans compromis.
Engagement Inclusif
Fortinet s’engage à offrir des opportunités à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de handicap, d’âge ou de statut militaire. Des accommodements raisonnables sont disponibles pour les candidats nécessitant une assistance en raison d’un handicap. Pour toute demande, contacter accommodations@fortinet.com.
Informations Pratiques
- Salaire attendu : À déterminer en fonction de l’expérience.
- Localisation : Ciudad de Guatemala.
- Date de publication : 17 juillet 2025.
Cette offre représente un excellent tremplin pour les professionnels souhaitant évoluer dans un environnement stimulant tout en contribuant à la mission de sécurité mondiale de Fortinet. La vigilance citoyenne et l’égalité des chances sont des principes fondamentaux qui doivent guider la recherche d’emploi et le recrutement. Chaque candidature mérite d’être évaluée sans préjugés, en mettant l’accent sur les compétences et le potentiel du candidat.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 17 Jul 2025 07:00:00 GMT
🏢 Entreprise : Fortinet
📍 Lieu : Ciudad de Guatemala
💼 Intitulé du poste : Channel Sales Acct Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Job Category: Channel AccountDegree Level: Bachelor’s DegreeJob Description:Skills & Qualifications
- Excellent written and verbal communication skills for presentation to executives & individual contributors
- Candidate must thrive in a fast-paced, ever-changing environment.
- Field sales experience on channel sales and territory management in networking or security sectors.
- Experience building business and marketing plans with partners.
- Must have experience in delivering sales trainings, and experience in working in a fast paced environment with revenue responsibilities.
Job Duties and responsibilities
- Manage key Fortinet partners end users and MSSP in the region
- Build revenue and non-revenue business plans with these partners.
- Provide ongoing sales and technical trainings to these partners.
- Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds.
- Act as key channel strategist to regional sales managers within region.
- Partner with Fortinet marketing and engineering teams to drive revenue growth within region.
- Provide geographic channel coverage for the region.
- Carry quarterly and annual revenue targets.
- Travel to the states that are part of the assigned Territory (Between 9 to 13 trips per Quarter).
- Management of channels registered with wholesalers and responsible for monitoring renewals
- Development and attention to final users of the territory, such as state and municipal governments, major public and private universities and major companies in each region.
About Us:Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network – today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with disabilities. If you require assistance or accommodation due to a disability, please contact us at accommodations@fortinet.com.Fortinet is an equal opportunity employer. We value diversity in our company, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, military/veteran status or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
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