Head of On-Trade
Opportunité de Carrière : Head of On-Trade chez Brown-Forman Espagne
Présentation du Poste
Titre du poste : Head of On-Trade
Localisation : Barcelone
Date de Publication : 19 Juin 2025
Cette offre d’emploi concerne un rôle clé au sein de Brown-Forman, une entreprise reconnue dans l’industrie des spiritueux. La position de Head of On-Trade implique une responsabilité stratégique majeure, visant à développer et à exécuter la stratégie pour le canal de distribution On-Trade en Espagne.
Responsabilités Clés
L’une des missions principales de ce poste sera de :
- Développer et exécuter la stratégie pour le canal On-Trade, en fonction des priorités et objectifs identifiés.
- Maximiser la part de voix des marques Brown-Forman dans le canal On-Trade/Wholesale, garantissant une croissance durable de la part de marché.
- Mettre en place des partenariats efficaces avec les clients tout en facilitant une communication fluide entre les équipes de marketing, de trade marketing et On-Trade.
Les responsabilités s’étendent également à :
- Planification commerciale et stratégique : Élaborer des plans d’action assurant une croissance durable, tout en gérant à la fois la visibilité et les informations financières nécessaires.
- Gestion et développement d’équipe : Fournir leadership et direction, tout en favorisant une culture inclusive où chaque membre se sent valorisé et engagé vis-à-vis des objectifs de l’entreprise.
Profil Recherché
Pour ce poste, Brown-Forman privilégie des qualifications et une expérience spécifiques :
- Expérience requise : Au moins 10 ans dans l’industrie FMCG, de préférence dans le secteur des spiritueux.
- Compétences langagières: Bilingue en espagnol et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Compétences analytiques et relationnelles : Capacité à établir des relations solides avec divers partenaires et à gérer des situations conflictuelles, tout en étant adaptable et résilient.
En outre, le candidat idéal saura faire preuve :
- D’excellentes compétences en présentation et capables de traduire des informations de vente de manière claire et concise.
- D’un jugement commercial solide et d’une capacité à mener des projets jusqu’à leur échéance avec succès.
Culture d’Entreprise
Brown-Forman se définit par une forte culture collaborative où l’inclusion et la diversité sont valorisées. L’entreprise engage ses employés à se développer tant sur le plan personnel que professionnel. Elle offre un environnement où les idées audacieuses peuvent germer et où le travail d’équipe est décisif.
Rémunération et Avantages
Brown-Forman propose un système de rémunération compétitif, en lien avec la performance individuelle et celle de l’entreprise. Les employés bénéficient également d’une gamme d’avantages sociaux premium, qui reflètent les valeurs de l’entreprise et répondent aux besoins de sa main-d’œuvre diversifiée.
Candidature
Pour ceux qui souhaitent se joindre à une entreprise dynamique et innovante, il est possible de postuler à cette offre en suivant ce lien vers l’annonce.
Cette position représente une chance unique d’établir une carrière significative au sein d’une entreprise leader dans le secteur des spiritueux. Les candidatures sont encouragées, en respectant les valeurs d’égalité des chances prônées par Brown-Forman.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 19 Jun 2025 00:11:44 GMT
🏢 Entreprise : Brown-Forman
📍 Lieu : Barcelona
💼 Intitulé du poste : Head of On-Trade
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS:If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.For best results, use Google Chrome to view this page.Quote from Hiring Manager« We’re looking for a dynamic leader in the on-trade, someone ready to inspire a team, unlock new routes to the market, and elevate our customer-centric approach to transform the way we do business.”Meaningful Work From Day OneThis is a leading position within the on-trade function of Brown-Forman Spain, responsible for developing the On Trade channel strategy and delivering on key performance indicators including managing distribution volume, brand education, visibility and promotions for the B-F portfolio within the On Trade. This is also a role which requires a significant amount of influence and an ability to lead, inspire and empower a team. The role will require the ability to drive business development in the on-trade channel as well as creating, implementing and executing the national and regional on-trade strategy for Brown-Forman Spain.You will establish effective and trusted business partnerships across the B-F organization and nurture a team culture capable of developing a team that will grow in capability, delivering first-class execution within the managed on trade channel.What You Can ExpectOn-Trade Channel StrategyDeveloping and executing the On Trade channel strategy based on priorities & objectivesCommunicates the channel’s vision and provides strategic inputs to other departments in the companyMaximize B-F Brands’ share of voice within the On Trade/Wholesale channelGrow market share within the On Trade channel of B-F PortfolioBusiness PartneringDefine/improve strategic relationship with customersEnsure effective communication between Marketing, trade marketing and On Trade teams to ensure perfect execution of the Channel and customer strategyCommercial & Strategic PlanningDevelop account plan ensuring it delivers sustainable value growth, promotional activity, visibility, logistics and financial information along with KPIs for measuring resultsSupport sales leadership team in developing and definitions annual plansDevelop and communicate annual commercial strategy and work to align with the overall Spain commercial strategy including goals and KPIs.Work with Trade Marketing team to develop annual promotional plansLead the Team on the annual negotiations.Partner with Finance to manage annual budgetsBusiness Planning and AnalysisCooperate with Brand Managers, the Sales Force and Finance in planning and budgeting processes, ensuring the integration of the Brown-Forman brand strategies into the On Trade channel strategyExecuting and evaluating annual On Trade promotion activity plan aligned to brand plans and delivering maximum return on investmentProvides leadership team with regular brand status reportsTeam Management & DevelopmentProvides strong leadership and direction to the teamActs as a role model of B-F values and cultureHelps design and ongoing improvement of the structure of the On Trade channel team, consistent focus on improving effectiveness and efficiency of field sales staff;Leads a diverse and inclusive culture where different perspectives are encouraged, and individuals feel connected and valuedIn collaboration with HR department, identify the organizational capability gaps and addresses them through appropriate learning and development programsSupports team development by providing opportunities and coaching to the team with on-going appreciative & constructive feedbackFeed a winning and caring culture in the team, effectively leverage the performance management process.Engages the team in company’s visions and directions and motivate the team to make active contributionEnsures effective training and developmentWhat You Bring to the TableExperience: 10 years experience in FMCG industry, preferably spirits / image productsUnderstanding of On premise channel dynamics and structureFluent in Spanish & English, both spoken and writtenGreat analytical skills, commercially savvy and solution focused to solving problemsSuperior communication skills (influencing, listening, presentations, written)Ability to build strong relationships at all levels with strong stakeholder awarenessCollaborative team player, with conflict management skillsAdaptable, flexible and resilientIT literate – MS Office applications & Google applicationsWhat Makes You UniqueExcellent presentation skills and translating sales information in a clear, concise and visually appealing wayStrong business acumen and judgment along with strategic capabilitiesExperience in project management, strategy execution and negotiation.Self-starter with proven ability to identify issues and projects, plan and prioritize with demonstrated ability to organize and manage multiple projects to completion by specific deadlinesWho We AreWe believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.What We OfferTotal Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.#LI #jackdanielsRequisition Type: EmployeeManagement Level: LeaderGlobal Job Level: L3Number of Openings Available: 1
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
