Opportunité de Carrière : Head of Sales Europe chez MBR Partners

Présentation de l’emploi

Poste proposé : Head of Sales Europe
Entreprise : MBR Partners
Localisation : Helsinki
Date de publication : 7 juillet 2025

Ce rôle stratégique chez MBR Partners consiste à diriger la stratégie de vente de l’entreprise sur le marché européen. Le candidat retenu sera à la tête des initiatives visant à attirer, engager, et fidéliser de nouveaux clients à travers divers territoires.

Description du poste

Résumé des responsabilités :
En tant que Head of Sales Europe, vous jouerez un rôle central dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées aux exigences du marché. Vos responsabilités incluront :

• Collaboration avec les clients existants et établissement de nouveaux contacts pour générer des revenus.
• Leadership d’équipes de vente en favorisant la précision des prévisions et le succès auprès des clients.
• Optimisation de la rentabilité de l’entreprise à travers des stratégies de croissance commerciale.

Exigences

Compétences et expérience requises :
Les candidats doivent démontrer un parcours solide dans le secteur des télécommunications, avec une expérience spécifique dans le secteur du roaming :

• Minimum de 10 ans d’expérience dans un rôle commercial au sein d’un fournisseur de services dans l’industrie du roaming.
• Connaissance des principes de finance et de comptabilité.
• Familiarité avec les systèmes CRM, préférablement Salesforce.
• Maîtrise de l’anglais, avec une connaissance souhaitée du français et/ou de l’espagnol.

Compétences interpersonnelles :
Un excellent communicateur, le candidat sera à même de gérer des discussions avec divers interlocuteurs, assurant ainsi une visibilité claire sur les stratégies commerciales.

Responsabilités clés

Les responsabilités spécifiques incluront :

• Engagement client : garantir une interaction forte avec la clientèle pour stimuler les ventes.
• Identification et développement des opportunités : tirer parti des contacts et de l’expertise sectorielle.
• Gestion des plans d’attaque : maintenir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing.
• Établissement des objectifs de vente : projections précises basées sur l’analyse des performances.

Qualifications

Le candidat idéal devra posséder un niveau d’études correspondant à un baccalauréat ou master, ainsi qu’une aptitude à travailler dans l’environnement spécifique de ce poste, en étant basé de préférence en Europe, avec une mention particulière pour le Portugal.

Éligibilité et conditions

Les candidats doivent être éligibles pour travailler dans les pays liés à ce poste. Il est important de noter que le salaire reste ouvert à la négociation.

Conclusion

Cette position représente une occasion unique de prendre un rôle déterminant dans une entreprise dynamique du secteur des télécommunications. Si vous êtes motivé par la vente et avez un intérêt prononcé pour le secteur du roaming, n’hésitez pas à explorer cette opportunité.

Postulez dès maintenant !

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📅 Date de publication de l’offre : Mon, 07 Jul 2025 03:34:25 GMT

🏢 Entreprise : MBR Partners

📍 Lieu : Helsinki

💼 Intitulé du poste : Head of Sales Europe

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Job SummaryDirecting the sales strategy for the organisation, you will be responsible for the sales strategy, tactics and action plans to attract, engage, and win new business across all territories.Your duties will include collaborating with existing customers, establishing new leads and converting opportunities into revenue-generating accounts. You will be leading the Sales team by example to drive accuracy in forecasting, achievements in target areas and ongoing success in existing accounts. Your primary role is to sell directly; your secondary role is to lead a small sales team.Your role is crucial to drive business profitability and key commercial growth strategies.Requirements

• Strong experience working within the Telecom – Roaming, and familiarity with key market trends driving target customer requirements.

• 10 years working within Roaming industry, in a Sales role for a Service Provider.

• Basic knowledge of Finance and Accounting principles.

• Demonstrable evidence of leading the commercial direction of a business, with a history of overachieving targets.

• Experience working in the telecommunications/network operator industry, in SaaS sales, ideally Data/Financial Clearing and/or carrier products knowledge.

• Strong understanding of (and familiarity with selling) Data and Financial Clearing for Roaming, including a good understanding of the entire Roaming wholesale process and business management.

• Familiarity with best practice forecasting and strategic sales planning processes.

• Very comfortable with using CRM systems (Salesforce advantageous).

• Fluent in English, and ideally French and/or Spanish.

Interpersonal skills

• Excellent communication skills; oral and written communications to technical, business and executive audiences. Including effective remote and in-person demonstration and presentation techniques.

• Strong facilitation skills, with an ability to collaborate and drive progress with individuals and teams across the business.

• Comfortable working with, learning about, and understanding complex business solutions.

Roles and Responsibilities

• Driving organisational sales activities and ensuring strong customer engagement on all fronts.

• Identifying new sales opportunities by leveraging contacts, industry knowledge, and working closely with internal teams.

• Responsibility for maintaining organisation’s territory/customer sales attack plans, and implementing appropriate sales and marketing strategies to achieve them.

• Establishing sales objectives through accurate forecasting; projecting expected sales volume and profit for existing and new products, and regularly reviewing/forecasting performance.

• Maintaining sales volume, product mix, and selling price by keeping current with supply and demand, changing trends, economic indicators, and competitors.

• Monitoring costs, competition, and supply and demand.

• Drives Marketing plan in-line with Sales strategy and development initiatives

• Forging strong internal business partnerships to deliver customer expectations and solutions.

• Establishing consistent sales development to maximize competitive position and generate strong margin contributions across customer brand(s).

• Conferring with leadership to review achievements and discuss required changes in product and sales strategies to achieve sales goals and objectives.

• Developing and negotiating contracts with customers and their procurement teams.

• Ensuring accountability from all sales professionals and support staff.

• Working with partners in relation to lead and revenue generation.

Qualifications

• Bachelor’s or master’s degree level

Eligibility Requirements

• Candidate must be eligible to work in the countries specific to the position.

• Based in Europe, ideally in Portugal.

Please ignore the salary stated as it is open to negotiation.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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