Head of Sales Spain & Portugal
Opportunité Professionnelle : Responsable des Ventes Espagne & Portugal
Présentation de l’Entreprise
KWS Saat est l’une des entreprises mondialement reconnues dans le domaine de la reproduction des plantes. Avec près de 5 000 employés dans plus de 70 pays, KWS a généré un chiffre d’affaires net d’environ 1,68 milliard d’euros pour l’année fiscale 2023/2024. Fort de près de 170 ans d’indépendance et de tradition familiale, KWS se consacre à la sélection, la production et la vente de semences pour diverses cultures, y compris la betterave sucrière, le maïs, les céréales, et davantage. L’entreprise investit annuellement plus de 300 millions d’euros en recherche et développement afin d’améliorer continuellement les rendements agricoles et la résistance des plantes aux maladies et aux stress abiotiques.
Poste à Pourvoir
Titre du Poste : Head of Sales Spain & Portugal (m/f/d)
Localisation : Zaratán, Valladolid
Date de Publication : 02 Juillet 2025
Description du Poste
Dans le cadre de sa stratégie de développement en Espagne et au Portugal, KWS Semillas Iberica recherche un *Responsable des Ventes*. Cette fonction clé vise à diriger une équipe interfonctionnelle, à maximiser les synergies entre les différentes cultures et à développer une équipe dynamique et performante. Ce poste est **à temps plein** et **permanent**.
Responsabilités Principales
- Leadership : Diriger l’équipe interfonctionnelle de KWS Semillas Iberica dans les ventes.
- Planification des Ventes : Superviser la planification annuelle des ventes en partenariat avec le Responsable Pays, en veillant à l’atteinte des objectifs.
- Planification Collaborative : Définir les objectifs de vente et les plans d’action avec l’équipe commerciale, en analysant les performances et les tendances du marché.
- Restructuration du Département : Mettre en œuvre une approche centrée sur le client pour restructurer le département des ventes.
- Innovations en Vente : Proposer de nouvelles idées pour transformer les approches commerciales afin de rester compétitifs.
- Support Global : Soutenir divers processus et projets mondiaux liés à de nouveaux modèles d’affaires.
- Ambassadeur de Marque : Représenter KWS avec fierté et enthousiasme.
Profil Recherché
- Formation : Diplôme en Agriculture ou Administration des Affaires.
- Expérience : Minimum 5 ans dans le secteur des ventes, avec des antécédents en leadership.
- Expertise Sectorielle : Connaissance approfondie du secteur agricole, des tendances du marché et des secteurs liés aux semences.
- Compétences Linguistiques : Maîtrise du espagnol et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Connaissances Réglementaires : Compréhension des lois, de la culture locale et des principes de gestion contractuelle.
Compétences Clés
- Organisation : Compétences organisationnelles exceptionnelles.
- Leadership Stratégique : Capacité à diriger avec une vision stratégique.
- Communication : Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Adaptabilité : Capacité à s’adapter aux environnements changeants et à engager les parties prenantes.
Application
Les candidats sont encouragés à postuler via le système en ligne SuccessFactors. Pour cela, veuillez cliquer sur le bouton « Postulez dès maintenant » dans l’annonce en ligne.
Nous prenons à coeur la diversité et l’inclusion dans notre processus de recrutement, et nous encourageons les candidatures de toutes personnes qualifiées.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 02 Jul 2025 06:31:54 GMT
🏢 Entreprise : KWS Saat
📍 Lieu : Zaratán, Valladolid
💼 Intitulé du poste : Head of Sales Spain & Portugal
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : KWS Semillas Iberica is looking for a Head of Sales Spain & Portugal (m/f/d). The main purpose of the position is to Lead the cross-functional team of KWS Semillas Iberica in Sales, maximizing synergies between crops and developing a dynamic and high-performing team. This is full-time and permanent position.Main duties and responsibilities:
- Lead the cross-functional team of KWS Semillas Iberica in Sales.
- Oversee the annual Sales Planning & Forecast in partnership with the Head of Country of KWS Semillas Iberica, ensuring all targets are met.
- Collaboratively plan and define sales objectives and action plans with the Sales Team, incorporating analysis of performance, market conditions, financial trends, and customer needs to achieve national goals.
- Take the lead in restructuring our sales department with a customer centricity approach, maximizing synergies and creating a dynamic and high-performing team.
- Promote new ideas and initiatives to revolutionize our approach to sales, ensuring we stay ahead of the curve in a rapidly evolving market.
- Support different global processes, projects and initiatives regarding new business models
- Serve as a passionate ambassador for our iconic brand, representing KWS with pride and enthusiasm
Your profile:
- Bachelor’s degree in Agriculture or Business Administration
- Minimum 5 years of work experience in Sales and proven track record in leadership positions
- In-depth knowledge of the agricultural business, market trends, and the seeds, fertilizers, and crop protection sectors.
- Knowledge of sales contracts and contract management principles
- Fluent in Spanish and English language (verbal and written).
- Deep understanding of local culture, laws, and regulations, with exceptional stakeholder management skills in evolving environments.
Core Competencies:
- Outstanding organizational skills
- Strategic Leadership
- Communication & Negotiation
- Adaptability & Stakeholder Engagement
We are looking forward to your application using our online application system SuccessFactors! Please click the « Apply » button which you can find in the online ad.Please enable JavaScriptScreen readers cannot read the following searchable map.About KWSKWS is one of the world’s leading plant breeding companies. Nearly 5,000 employees in more than 70 countries generated net sales of around €1.68 billion in the fiscal year 2023/2024. A company with a tradition of family ownership, KWS has operated independently for almost 170 years. It focuses on plant breeding and the production and sale of seed for sugarbeet, corn, cereals, vegetables, oilseed rape and sunflower. KWS uses leading-edge plant breeding methods to continuously improve yield for farmers and plants’ resistance to diseases, pests and abiotic stress. To that end, the company invested more than €300 million last fiscal year in research and development. For more information: . Follow us on LinkedIn® at .Our data privacy policy for candidates is available on . Please select the country where the job you applied for is posted in and, if applicable, the specific business unit.
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