Opportunité Professionnelle : Territory Manager chez Cerved
Présentation de l’Entreprise
**Cerved** est une entreprise technologique de premier plan spécialisée dans l’accompagnement des entreprises et des institutions face aux risques et dans leur croissance durable. En tant que leader dans les domaines de l’intelligence commerciale, de la gestion des risques et du crédit, Cerved propose des solutions intégrées qui permettent à plus de 4 800 clients à travers le monde de prendre des décisions éclairées. Entrée en 2021 dans le groupe ION, un acteur majeur du secteur FinTech, Cerved se positionne au cœur des innovations économiques mondiales.
Détails du Poste
Titre du poste : Territory Manager
Zone de couverture : Triveneto, Emilia Romagna, Toscana, Lazio, Abruzzo, Sicilia
Ce poste est destiné à un(e) professionnel(le) souhaitant intégrer la Rete Commerciale de Cerved, spécifiquement pour le segment des petites et moyennes entreprises (SMB). Le rôle consiste à gérer un portefeuille de clients dans un territoire défini, à développer des relations solides avec eux et à élaborer des stratégies pour accroître la part de marché.
Responsabilités Principales
Les responsabilités d’un Territory Manager incluent :
- Atteindre les objectifs de vente : Assurer le respect des résultats en termes de ventes et de marges.
- Acquisition de nouveaux clients : Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Gestion du portefeuille : Développer les comptes clients avec l’introduction de nouveaux produits et services adaptés.
- Présence sur le marché : Organiser et promouvoir des événements pour renforcer la visibilité de Cerved.
- Collaboration : Travailler avec d’autres départements pour maximiser les opportunités de cross-selling et d’upselling.
- Support à la gestion de projets : Aider à la phase de delivery pour assurer le succès des projets.
Profil Recherché
Cerved est à la recherche d’un(e) candidat(e) possédant les qualités suivantes :
- Business Acumen : Sens des affaires aiguisé, avec un fort orientation vers les résultats.
- Compétences relationnelles : Capacité à établir des relations efficaces avec divers interlocuteurs.
- Planification et Techniques de Vente : Maîtrise des techniques de vente et d’une bonne organisation.
- Travail d’Équipe : Forte propension à collaborer et à favoriser un environnement positif.
- Expérience Prouvée : Historique démontrable de succès dans un rôle similaire.
- Éducation : Diplôme en économie ou domaines connexes.
- Leadership : Excellent standing et compétences en leadership.
- Connaissance des Produits et Solutions : Compréhension approfondie des offres Cerved.
- Compétences Communicationnelles : Excellente capacité à écouter et à négocier.
- Connaissances en Crédit : Expertise dans les solutions crédit, particulièrement B2B.
- Anglais : Bonne connaissance de la langue anglaise.
Formation et Environnement de Travail
Le poste inclut un parcours de formation sur les produits et les techniques de vente, garantissant une intégration réussie. Le candidat travaillera au sein d’une équipe dynamique dans différentes villes italiennes, telles que Trento, Treviso, Padova, et plus.
Informations Complémentaires
Date de publication : 20 avril 2025
Localisation : Italie
Salaire : À discuter en fonction de l’expérience et des compétences
Pour en savoir plus et postuler, vous pouvez consulter l’annonce en suivant ce lien : Postulez dès maintenant !
Cette offre d’emploi est une opportunité à considérer sérieusement pour les professionnels ayant une vision claire de leur parcours dans le secteur des affaires, souhaitant évoluer au sein d’une entreprise à l’avant-garde de l’innovation technologique.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 20 Apr 2025 00:55:25 GMT
🏢 Entreprise : Cerved
📍 Lieu : Italia
💼 Intitulé du poste : Territory Manager – Triveneto, Emilia Romagna, Toscana, Lazio, Abruzzo, Sicilia
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.Siamo leader nell’ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.All’interno della Rete Commerciale, per il canale Small Medium Business (SMB), cerchiamo un/una Territory Manager.Il ruolo implica la gestione di un portafoglio di clienti in un’area assegnata, la costruzione di relazioni con gli stessi e allo stesso modo con soggetti potenziali, nonché l’implementazione di strategie per aumentare la quota di mercato.Queste nel dettaglio le principali responsabilità:
- Garantire il raggiungimento dei risultati previsti in termini di venduto e marginalità;
- Acquisire nuovi clienti;
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l’implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente;
- Presidiare il mercato e territorio assegnato anche attraverso l’organizzazione e promozione di eventi;
- Collaborare con le altre aree interne per trovare opportunità di cross selling e upselling;
- Supportare la delivery con responsabilità funzionali nella gestione dei progetti, nelle loro fasi di successo e/o difficoltà.
Il/la professionista che cerchiamo ha:
- Spiccato business acumen, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
- Efficaci capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
- Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
- Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
- Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
- Laurea in materie economiche o affini;
- Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
- Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
- Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
- Competenze su processi e soluzioni credito, con know-how su B2B;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
L’inserimento prevede un percorso formativo sui prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale tra quelli di seguito citati.In particolare si prediligono candidature per le aree di: Trento, Treviso, Padova, Venezia, Modena, Firenze, Roma, Latina, Pescara, Teramo e Catania
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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