Opportunité Professionnelle chez Amazon : Spécialiste Commercial Senior – AWS End User Computing
Présentation du Poste
Titre du poste : Sr. Sales Specialist, AWS End User Computing
Entreprise : Amazon
Localisation : 東京都
Date du poste : 3 Juillet 2025
Dans un environnement en constante évolution, le poste de Spécialiste Commercial Senior chez Amazon constitue une occasion unique d’intégrer une équipe innovante au sein d’Amazon Web Services (AWS). Le candidat sélectionné sera responsable de la promotion de solutions de haute technologie pour l’informatique des utilisateurs finaux, en s’appuyant sur des plateformes telles qu’Amazon WorkSpaces et AppStream 2.0.
Responsabilités Clés
Le rôle implique un ensemble de responsabilités stratégiques visant à maximiser les performances commerciales :
- Développer et exécuter des plans : Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte ou de territoire détaillés qui répondent à des objectifs de chiffre d’affaires spécifiques.
- Gestion de la vente : Superviser le processus de vente de bout en bout, en collaborant avec des architectes de solutions et des partenaires pour optimiser l’engagement client.
- Propositions de valeur : Créer des propositions de valeur convaincantes autour des solutions AWS pour favoriser l’adoption par les clients.
- Suivi des performances : Maintenir un pipeline de ventes robuste et précis, anticipant le développement de nouvelles affaires.
Culture d’Entreprise
AWS se distingue par sa culture inclusive qui favorise une apprentissage continu et une curiosité collective. L’accent est mis sur :
- Mentorat et développement de carrière : Les employés ont accès à des ressources significatives pour les aider à évoluer dans leur carrière.
- Équilibre vie professionnelle/vie personnelle : AWS reconnaît l’importance de l’harmonie entre travail et vie personnelle, offrant des conditions flexibles pour permettre aux employés d’atteindre leurs objectifs professionnels tout en préservant leur bien-être.
Profil Recherché
Les candidats doivent répondre aux qualifications suivantes :
- Compétences Linguistiques : Maîtrise du japonais et de l’anglais professionnel.
- Expérience : Minimum de 7 ans d’expérience dans la vente directe ou le développement commercial, spécifiquement dans les domaines du logiciel, du cloud ou des logiciels en tant que service (SaaS).
Qualifications Préférées :
- Expérience avérée dans le développement de plans de mise sur le marché détaillés.
- Connaissance du secteur du Desktop-as-a-Service (DaaS) ou de la Virtual Desktop Infrastructure (VDI).
Valeurs d’Inclusion
AWS valorise la diversité au sein de ses équipes. Les candidats provenant de parcours variés, même ceux qui ne correspondent pas totalement aux qualifications préférées, sont encouragés à postuler. Cette approche vise à enrichir la culture d’entreprise par des perspectives variées et inclusives.
Conclusion
Cette offre d’emploi chez Amazon est une opportunité enrichissante pour les professionnels souhaitant contribuer à l’évolution du secteur technologique. Le poste de Spécialiste Commercial Senior requiert à la fois des compétences techniques et une forte capacité relationnelle, dans un cadre de travail valorisant l’innovation et l’esprit d’équipe.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 03 Jul 2025 06:29:19 GMT
🏢 Entreprise : Amazon
📍 Lieu : 東京都
💼 Intitulé du poste : Sr. Sales Specialist, AWS End User Computing
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : DESCRIPTIONAmazon WorkSpaces, WorkSpaces Core, AppStream 2.0, WorkSpaces Secure Browser and WorkSpaces Thin Clients make-up the AWS managed service platform for End User computing based in the Amazon cloud. This suite enable customers to choose the optimal virtual desktop, secure browser, or application streaming service for your specific needs, enabling workers to be productive from any supported device, while maintaining a strong security posture, improving agility, and reducing cost. This is a unique opportunity to be part of rapidly growing business that promises to be unique in the web services arena.Key job responsibilities
– Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references
– Meet or exceed quarterly revenue targets
– Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
– Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners
– Create and articulate compelling value propositions around the use of AWS EUC solutions
– Accelerate customer adoption
– Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities
– Work with partners to extend reach & drive adoption
– Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts
– Coordinate and participate in regional team meetings for education and product strategies.
– Expect moderate travelA day in the life
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating – that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.About the team
The AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers.The Worldwide Specialist Organization (WWSO) is part of AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS), which is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. We work backwards from our customer’s most complex and business critical problems to build and execute go-to-market plans that turn AWS ideas into multi-billion-dollar businesses. WWSO teams include business development, specialist and technical solutions architecture. As part of WWSO, you’ll provide expertise across the entire life cycle of an AWS customer initiative, from developing ideas for new services to accelerating the adoption of established businesses. We pride ourselves on thinking big, delivering exceptional results for our customers, and working across AWS as #OneTeam.BASIC QUALIFICATIONS– Japanese Fluency, Business English
– 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
– 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experiencePREFERRED QUALIFICATIONS– Experience in direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives
– Experience developing detailed go to market plans
– 5+ years of building profitable partner ecosystems experience
– Experience positioning and selling technology to new customers and new market segments
– Industry experience selling Desktop-as-a-Service (DaaS) or Virtual Desktop Infrastructure (VDI), Application virtualization.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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