Key Account Manager DEXIS
Opportunité Professionnelle : Key Account Manager DEXIS chez Envista
Présentation Générale
Envista, un acteur de premier plan dans le secteur des solutions de diagnostics dentaires, propose un poste captivant de Key Account Manager DEXIS en Suomi. Ce rôle est fondamental pour maximiser les revenus à travers un réseau de partenaires revendeurs ciblés, consolidant ainsi la position de DEXIS sur le marché.
Description du Poste
Le Key Account Manager devra développer et maintenir des relations de confiance avec les distributeurs pour favoriser la croissance de leur activité et promouvoir les solutions de DEXIS. Ce poste nécessite une grande capacité à créer des partenariats à long terme. Les principales responsabilités incluent :
- Gestion d’un réseau de distribution performant : Sélection, onboarding et gestion des distributeurs pour une couverture de territoire optimale.
- Développement de plans stratégiques : Élaborer et exécuter des stratégies de développement des comptes en collaboration avec d’autres équipes, notamment le marketing et le service sur le terrain.
- Analyse et prévisions : Conduire des revues commerciales périodiques et gérer des prévisions de ventes fiables pour assurer un suivi précis des performances des distributeurs.
- Support et accompagnement
Compétences et Exigences
Pour réussir dans ce rôle, le candidat idéal doit posséder :
- Une expérience confirmée : Au moins 6 ans dans le domaine des ventes, dont 3 ans en gestion de la distribution pour des équipements de diagnostics dentaires.
- Compétences en vente consultative : Capacité à établir des relations avec des clients pour identifier et répondre à leurs besoins.
- Compétences organisationnelles : Efficacité dans la gestion de plusieurs projets avec un bon sens du temps.
- Connaissance technique : Capacité à comprendre et à verbaliser des produits techniques complexes.
- Énergie et motivation : Un profil dynamique et autonome avec des compétences en communication solides.
- Compétences informatiques : Maîtrise de MS Office et MS Dynamics.
- Langue : Maîtrise du finnois et de l’anglais.
Conditions de Travail
Ce poste, basé en Suomi, offre une opportunité précieuse au sein d’une entreprise innovante. Les canditate.s intéressé.e.s sont encouragé.e.s à postuler en ligne en suivant le lien fourni. Il est important de noter qu’Envista ne prend pas en compte les candidatures non sollicitées provenant d’agences de recrutement sans accord préalable.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 25 Jun 2025 22:50:40 GMT
🏢 Entreprise : Envista
📍 Lieu : Suomi
💼 Intitulé du poste : Key Account Manager DEXIS
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Job Description:Maximizes revenues from sales of the organization’s products and/or services through a base of reseller partners in specific assigned channels and/or vertical markets. Crucial to the KAM’s success is the continuous development of trusted relationships and long-term partnerships with distributors, systematically enabling them to grow their business and to successfully drive sell-out of the DEXIS Diagnostics solutions. Delivering the full DEXIS Diagnostics value proposition, the KAM continuously protects and grows the DEXIS Diagnostics share of wallet, establishing DEXIS Diagnostics as the distributor’s preferred dental manufacturer, long-term.Direct people responsibilityIndirect people responsibilityPhysical requirementsFinancial scopeBuild and manage a performant, loyal network of distribution partners in country.Screen, segment and select new distributors, considering territory coverage, distributor capabilities and growth potential.Set up distribution agreements with and coordinate onboarding of new distributors.Develop and execute ambitious yet realistic account development plans in collaboration with marketing, digital sales specialists, and field service.Conduct periodic business reviews and drive superior distributor performance by systematically enabling them to grow their business and to successfully drive sell-out.Build trusted relationships and long-term partnerships with distributors, continuously protecting or growing the DEXIS Diagnostics share of wallet.Lead periodic forecasts and distributor sales funnel reviews to be able to deliver reliable sales forecasts and estimates.Support distributors in converting sales opportunities, leveraging, e.g. Application Specialist support, or promotions / discounts as appropriate.Monitor distributor inventory levels and sell-out performance.Track sales funnel in CRM and provide reliable sales estimates in internal funnel reviews.Job Requirements:Prior sales experience in dental market ( ideally in the indirect sales channel)Minimum of 6 years of experience, of which at least 3 years in distribution management for dental diagnostics equipment.Strong consultative selling capabilitiesAffinity to digital solutions and technologiesWell-organized and able to work on multiple projects simultaneously, with advanced time management skillsDemonstrated ability to learn, internalize and verbalize highly technical products and solutionsSuccessfully delivered on ambitious revenue growth targetsEnergetic, driven and self-motivated individual with strong interpersonal communication skillsEnjoys training and coaching others on technical applicationsBachelor’s degree preferredEstablished performant distributor networks and drove indirect, distributor led salesDrove end-user demand and leads, in a cost-efficient mannerStrong communication skills;Proficient using MS Office; MS Dynamics;Fluent in LANGUAGE and English.Operating Company: DEXISEnvista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista’s internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.
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