Lead Solutions Consultant (Cybersecurity)
Emploi Turquie
Lead Solutions Consultant (Cybersecurity) chez OpenText
Entreprise : OpenText
OpenText est reconnu comme un leader mondial dans la gestion de l’information, où innovation, créativité et collaboration sont au cœur de sa culture d’entreprise. Intégrer OpenText, c’est avoir l’opportunité de coopérer avec des entreprises de renom, d’affronter des enjeux complexes et de participer à des projets influençant la transformation numérique de demain.
Description du poste :
Les solutions de sécurité d’OpenText aident les organisations de toutes tailles à protéger leurs informations les plus précieuses. La gamme moderne de solutions de sécurité permet aux analystes de sécurité d’obtenir une visibilité complète sur les points de terminaison et le trafic réseau, afin d’identifier, trier et enquêter sur les comportements anormaux et malveillants. L’équipe de vente mondiale d’OpenText collabore avec les clients pour les aider à retrouver leurs informations, à gérer les risques et à répondre aux incidents, assurant ainsi une détection proactive des menaces.
L’opportunité :
Le Consultant en solutions est un membre clé de l’équipe de vente d’OpenText, chargé d’identifier et de développer des opportunités de revenus au sein de la clientèle existante et des prospects. Ce rôle implique l’analyse des besoins complexes des clients et la fourniture d’une proposition de valeur unique, s’appuyant sur les solutions de la suite de cybersécurité d’OpenText. Le Consultant doit aider le client à visualiser cette valeur en élaborant des démonstrations personnalisées et en réalisant des présentations techniques et commerciales.
Compétences requises :
Vous excellez dans :
- La communication des propositions de valeur d’OpenText aux clients et prospects en collaboration avec les Account Executives.
- L’application de compétences techniques et commerciales pour architecturer des solutions techniques adaptées aux exigences d’affaires des clients.
- La présentation devant des utilisateurs d’importance technique et commerciale dans les comptes clients.
- La qualification des opportunités à des étapes clés, en tenant compte du paysage concurrentiel et de la relation client.
- Le développement et la livraison de démonstrations de produits et de preuves de concept adaptées aux exigences spécifiques des clients.
- La réponse aux demandes RFx, en prenant l’initiative sur les éléments techniques de la réponse.
- La recherche d’opportunités pour créer de la valeur ajoutée pour OpenText, que ce soit par l’amélioration des produits existants ou des processus.
Exigences :
- Titre universitaire et un minimum de 3 ans d’expérience pertinente dans la vente de solutions ou de valeur ajoutée.
- Compréhension du paysage IT et des cybermenaces, ainsi que des tendances actuelles en cybersécurité.
- Connaissance pratique des stratégies de cloud computing, des modèles d’affaires, de la transformation numérique et des innovations en matière d’IA.
- Niveau solide de compétence dans au moins un domaine de produits de la cybersécurité d’OpenText.
- Connaissance technique de Linux, Windows, des plateformes virtualisées ou cloud, et des éléments techniques relatifs à l’un des quatre domaines de focalisation clé en cybersécurité : Protection et Confidentialité des Données, Sécurité des Applications, Analyse de la Sécurité, et Gestion des Identités et Accès.
- Familiarité avec les normes de conformité telles que le RGPD, la NIS2, le PCI DSS, l’ISO 27001, etc.
OpenText s’engage à la diversité et à l’inclusion, dépassant les exigences légales avec sa politique d’égalité des chances qui promeut un environnement de travail respectueux et valorisant pour tous.
Salaire attendu : À définir
Localisation : İstanbul
Date de publication de l’offre : Vendredi 30 mai 2025
Ce poste représente une forte opportunité d’évolution dans un environnement dynamique et innovant. Les candidats intéressés sont encouragés à réfléchir aux exigences énoncées et à l’impact qu’ils peuvent avoir dans le domaine de la cybersécurité. Ce rôle est essentiel non seulement pour OpenText, mais aussi pour la sécurité des données dans le monde numérique contemporain.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 30 May 2025 04:24:17 GMT
🏢 Entreprise :
📍 Lieu : İstanbul
💼 Intitulé du poste : Lead Solutions Consultant (Cybersecurity)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : OPENTEXTOpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.OpenText Security solutions help organizations of all sizes protect their most valuable and sensitive information with products, services, and training. The modern portfolio of complementary security solutions offers security analysts 360-degree visibility across endpoints and network traffic to proactively identify, triage and investigate anomalous and malicious behaviour. Our global sales team at OpenText works with customers to help them find information, no matter where it is buried, to effectively conduct investigations, manage risk and respond to incidents. Organizations rely on them to proactively prevent and detect threats across ever-expanding attack surfaces.The Opportunity:The Solution Consultant is a core member of the OpenText sales team, working together to identify and develop revenue opportunities within the OpenText Customer and Prospect base. This will involve analysing complex customer requirements and providing a compelling, unique value proposition to the customer, which leverages one or more solutions from the OpenText Cybersecurity suite.The SC is responsible for helping the customer visualise the value proposition by building out customized demonstrations of OpenText products and solutions and delivering technology and business level presentations to technical, business and management-level audiences.You Are Great At:
- Working directly with Account Executives in the field to communicate OT value propositions to the customer/prospects.
- Applying both technical and business skills to solve problems within an account and subsequently architecting an appropriate technical solution to meet the customer’s business requirements.
- Presenting to senior level business and technical users within a customer account.
- Qualifying opportunities at key milestones, taking into consideration the competitive landscape, solution fit, relationship with the customer, etc.
- Develops and delivers product demonstrations and proof of concepts against specific customer requirements.
- Responds to RFx requests, taking the lead for the solution and technical elements of the response.
- Searching to find ways to create new opportunities for OpenText, either by improving existing products, processes and/or use of our technology.
What It Takes:
- Bachelor’s Degree and a minimum of 3 years relevant work experience in a solution selling or value based selling environment.
- Understanding of IT data and cyber threat landscape: Familiarity with current cybersecurity threats and trends.
- Working knowledge of cloud computing strategies, business models, digital transformation and AI innovations.
- Solid skill level in at least one product area of OpenText Enterprise Cybersecurity.
- Working technical knowledge of Linux, Windows, virtualised or cloud platforms and technicalities related to one of the 4 core OpenText Cybersecurity focus areas: Data Privacy and Protection, Application Security, Security Analytics and Identity and Access Management.
- Familiarity with compliance standards like: GDPR, NIS2, PCI DSS, ISO 27001, and others.
OpenText’s commitment to diversity and inclusion surpasses legal requirements, evident in our Equal Employment Opportunity Statement of Policy which promotes a respectful and empowering environment for employees of all backgrounds, culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at . Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText’s vibrant workplace.To help us track our recruitment effort, please indicate in your cover/motivation letter where (vacanciesinturkey.com) you saw this job posting.
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