Manager, Account Executive
Manager, Account Executive chez Visa – Une Opportunité au Guatemala
Présentation de l’Entreprise
Visa est un leader mondial dans le domaine des paiements et des technologies. Chaque année, plus de 259 milliards de transactions de paiements s’effectuent de manière sécurisée entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires. La mission de l’entreprise est de connecter le monde à travers un réseau de paiements innovant, pratique, fiable et sécurisé, contribuant ainsi à la prospérité des individus, des entreprises et des économies. Visa s’engage à élever tout le monde, partout, en étant la meilleure solution de paiement.
Détails du Poste
Cette position est cruciale pour l’exécution de stratégies de comptes visant à accroître les revenus des clients existants tout en conquérant de nouveaux comptes dans la région du Triangle Nord (Guatemala, Honduras et El Salvador). Le candidate jouera le rôle de principal gestionnaire de la relation avec les clients, en coordonnant le soutien de diverses équipes, produits et services ainsi qu’une orientation de marque.
Responsabilités Clés
- Gestion des Relations : Renforcer les relations avec des comptes stratégiques, en ajoutant de la valeur grâce à des initiatives qui augmentent l’utilisation des produits Visa.
- Développement de Compte : Identifier et gérer des comptes à fort potentiel, tant au niveau des institutions financières que des non-institutions financières, en mettant en œuvre des initiatives pour accroître les revenus.
- Coordination Interne : Collaborer avec les équipes internes pour garantir l’exécution des activités d’acceptation.
- Négociation avec de Nouveaux Marchés : Augmenter la participation de Visa sur le marché des paiements par le biais de négociations stratégiques.
- Gestion Budgétaire : Prendre des décisions et responsabilités en matière de budget pour s’assurer que les plans sont réalisés dans les délais et avec les ressources disponibles.
Qualifications Requises
- Niveau d’Études : Un diplôme de licence est requis ; un master est souhaité.
- Expérience Professionnelle : Plus de 5 ans dans la gestion des comptes et des ventes, de préférence dans les secteurs des services financiers ou de la distribution.
- Compétences Linguistiques : Bilingue en anglais et en espagnol, avec une bonne maîtrise de l’écrit et de l’oral.
- Compétences Techniques : Maîtrise des outils Microsoft Word, Excel et PowerPoint, ainsi qu’une bonne connaissance de l’industrie des paiements.
- Compétences Interpersonnelles : Capacité à travailler avec plusieurs équipes en simultané et à diriger des négociations complexes.
Informations Complémentaires
Visa est un employeur garantissant l’égalité des chances (EEO). Les candidatures sont considérées sans distinction de race, sexe, orientation sexuelle, handicap ou statut de vétéran. L’entreprise prend également en compte les antécédents criminels conformément aux directives EEOC et aux lois locales applicables.
Salaire Attendu : Compétitif en fonction des compétences et de l’expérience.
Localisation : Ciudad de Guatemala.
Date du Poste : Publié le 20 juin 2025.
Postulez dès maintenant !
En considérant ce poste, les candidats doivent évaluer soigneusement leur adéquation avec les qualifications requises et se préparer à contribuer à un environnement de travail dynamique et innovant.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 20 Jun 2025 22:02:54 GMT
🏢 Entreprise : Visa
📍 Lieu : Ciudad de Guatemala
💼 Intitulé du poste : Manager, Account Executive
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company DescriptionVisa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure payments network, enabling individuals, businesses, and economies to thrive while driven by a common purpose – to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.Make an impact with a purpose-driven industry leader. Join us today and experience Life at Visa.Job DescriptionThis role is responsible for executing account strategies to increase revenues from existing Clients and win new Client accounts based in the Northen Triangle cluster (Guatemala, Honduras and El Salvador), this person could also have responsibilities in other geographical areas outside the region due to Regional Multinational relationships. The person will be the primary account relationship manager for assigned local and regional clients, coordinating support from multiple teams, products and services as well as brand orientation. The hire will primarily focus on Northen Triangle markets but may also monitor other businesses managed by the Client outside the region. The overarching relationship with the client is their responsibility as well as coordinating and providing consultative support on strategies with other teams, merchants, acquirers, non FI´s, digital partners and other internal and external stakeholders. The role will be responsible for the execution of the Carcam Sales business plan in coordination with the LAC and Global hierarchy and corresponding strategies.Responsibilities
- Manage relationship accounts, add value to strategic issuers, acquirers, merchants and third party agents through the development and implementation of initiatives that increase use of Visa products.
- Identify, develop and lead High Potential & Key Client accounts, both FI & Non FI managing relationships that seek to add value to strategic Clients through the development and implementation of initiatives that increase revenues and use of Visa products and solutions while measuring and monitoring the results of these activities
- Ensure coordination with internal teams for the execution of the acceptance activities, add value to acquiring clients through the set of products and services available for the market.
- Work with clients to maximize growth and profitability by coordinating resources to support decisions affecting the development of target market strategies, product development, product mix, risk mitigation and marketing
- Increase the participation of Visa in the payment business through negotiation with new markets, prospects and other stakeholders like fintech, developers & government agencies
- Lead investment and budget management decisions and responsibilities to ensure implementation of plans is done in a timely basis and within available resources
- Work with clients to maximize growth and profitability by coordinating resources to support decisions affecting the development of target market strategies, product development, product mix, risk mitigation and marketing
- Influence, lead and collaborate with Visa’s different support areas in order to identify products and solutions that promote strategic missions, as well as best practices that maximize overall brand quality and strength
This is a hybrid position. Expectation of days in office will be confirmed by your hiring manager.Qualifications
- Bachelor ‘s Degree required, Master´s degree highly desirable
- +5 years of professional experience in sales and account management in the financial services industry or retail industry
- Knowledge in acceptance solutions and the ecosystem
- Knowledge of Latin America and Caribbean Region
- Good knowledge base of the payment industry
- Strong Negotiation Skills
- Bilingual English and Spanish (proficient verbal and written)
- Excellent sales, account management, presentation and strategic planning skills
- Leadership skills and sound business judgment
- Analytical skills (ability to identify tendencies, forecasts etc.)
- Strong interpersonal skills (ability to interact with several teams simultaneously)
- Proficient in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint
- Detailed and numbers oriented
- Candidate must have the ability to travel
- Excellent leadership and communication skills
Additional InformationVisa is an EEO Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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