Managing Director, Restaurants Growth
Opportunité de Carrière : Managing Director, Restaurants Growth chez Uber
Présentation du Poste
Entreprise : Uber
Secteur : Restauration et technologie alimentaire
Localisation : Tokyo, Japon
Uber, acteur de premier plan dans le domaine des technologies de livraison et des services de restauration, recherche un Managing Director pour la croissance des restaurants. Ce poste est crucial dans un pays dont le paysage gastronomique dynamique contribue à la réussite d’Uber Eats, reconnu comme l’un de ses marchés les plus prospères à l’échelle mondiale.
La Mission du Poste
En tant que Directeur des Ventes d’Acquisition, le candidat retenu aura la responsabilité de superviser toutes les ventes de nouveaux restaurants au Japon. Ce rôle exige une collaboration étroite avec diverses équipes fonctionnelles et spécialisées, étant un membre clé de l’équipe de direction des services de livraison au Japon.
Principales Responsabilités
- Évolution du groupe de vente : Transformer l’équipe de vente vers un avenir plus productif et basé sur les données, en mettant en place de nouvelles fonctions de vente et en améliorant les processus.
- Leadership et développement : Fournir du leadership et accompagner une équipe de managers de vente régionaux et de 200 représentants.
- Analyse du marché : Comprendre en profondeur les nuances régionales et locales, en évaluant le paysage de l’industrie des restaurants au Japon et en identifiant des opportunités de croissance.
- Pipeline de ventes : Maintenir un pipeline de ventes robuste en mettant en œuvre des stratégies basées sur les données pour identifier et engager des prospects à fort potentiel.
Qualifications Requises
Qualifications de base :
- Minimum de 12 ans d’expérience en vente, de préférence avec une expérience dans la vente aux PME.
- 5+ ans d’expérience en gestion d’équipes d’au moins 100 personnes.
- Expérience avérée de gestion d’un portefeuille dépassant 200 millions USD en réservations.
- Compétences en communication en anglais et en japonnais.
Qualifications Préférées :
- Expérience dans de grandes entreprises de consommation sur Internet ou FMCG.
- Compréhension du paysage de la restauration au Japon souhaitable.
Compétences Personnelles
- Esprit d’initiative : Proactivité et détermination à surmonter les obstacles pour servir la communauté.
- Partenaire efficace : Création de relations de confiance au sein des équipes fonctionnelles.
- Résolution de problèmes : Capacité à plonger dans les données pour identifier les défis et les opportunités.
- Capacité de motivation : Développer et soutenir une équipe de haute performance.
- Pérennité culturelle : Promouvoir les valeurs d’entreprise et un environnement inclusif.
Engagement pour la Diversité
Uber adopte une politique de non-discrimination et d’égalité des chances. L’entreprise s’engage à accueillir des candidats de tous horizons, renforçant ainsi un environnement de travail diversifié et inclusif.
Conditions de Travail
Uber valorise la collaboration en proposant une présence en bureau pour ses employés. La modalité de travail hybride est prévue, les employés étant attendus au moins la moitié de leur temps au bureau, sauf approbation formelle pour un télétravail à temps plein.
Candidature et Informations Complémentaires
Pour les candidats intéressés par cette opportunité passionnante, il est possible de postuler directement en suivant ce lien : Postulez dès maintenant !
Conclusion
Le poste de Managing Director, Restaurants Growth chez Uber au Japon représente une opportunité unique de conjuguer leadership, stratégie commerciale et passion pour la gastronomie dans un marché dynamique. Les candidats doivent faire preuve d’une vision forte, de compétences en leadership avérées et d’une compréhension approfondie du secteur de la restauration au Japon.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 11 May 2025 07:17:40 GMT
🏢 Entreprise : Uber
📍 Lieu : 東京都
💼 Intitulé du poste : Managing Director, Restaurants Growth
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Restaurants form the backbone of our business, and supporting restaurants is one of the key reasons we exist. From multinationals to mom-and-pop shops, they produce the delicious food that we deliver to our consumers every day, and Japan’s restaurant ecosystem and vibrant food culture are why Uber Eats in Japan has grown to be one of our most successful markets globally.The Acquisition Sales team is responsible for getting new restaurant partners to join our platform.About the RoleThe Director of Acquisition Sales role has responsibility for all new restaurant sales in Japan. This role requires excellent collaboration across different functional and specialized teams, and will be a key part of the Japan Delivery leadership team. We are looking for leaders with vision and who can build, coach, and inspire high performing sales teams to reach their potential. The Director of Acquisition Sales role will be a good fit for a high performing, analytical commercial leader who will develop and lead the sales strategy for Uber Eats in Japan to support our ambitious growth aspirations.What you’ll do
- Evolve the sales team into a more productive, data-driven future, including setting up new sales functions, charting out organizational change and leadership pipelines, and improving sales processes to increase rep productivity.
- Provide leadership, management, and personal development for a talented team of regional sales managers, city managers, and
200 sales reps. * Meet or exceed monthly and quarterly sales targets, while continuously improving sales team performance, processes, and morale.
- Deeply understand regional and local nuances and our competitive situation in each geography, serving as a key thought partner to country leadership and various stakeholders.
- Assess the Japanese restaurant industry landscape and market trends for growth opportunities.
- You will be responsible for driving and maintaining a robust sales pipeline by implementing data-driven strategies to identify, engage, and nurture high-potential leads, optimizing lead generation processes, targeting the right segments, collaborating with sales and marketing teams to increase conversion rates, and aligning teams on clear goals to consistently exceed acquisition targets.
What You Will BringBasic Qualifications
- 12+ years of sales experience – preferably selling to SMBs or a combination of SMBs/enterprises
- 5+ years of experience leading a team of at least 100 people
- Track-record of managing and building accounts, directly managing over USD 200 million in bookings
- Strong English & Japanese communication skills
Preferred Qualifications
- Relevant experience in other large consumer internet companies or in FMCG is a big plus
- Understanding of Japan’s restaurant landscape is preferred
Capabilities
- You have the GoGetIt mindset: You’re willing to embrace the grind, overcome adversity and play to win for the people we serve, seizing the opportunity to push the envelope. You have a bias for action.
- You’re a good partner & cross functional leader: You can build deep, trust-based relationships with cross functional teams; genuinely seeking and incorporating other’s views to effectively operationalize initiatives with a mindset of accountability but not control
- You’re a strong problem-solver: You can comfortably dive into data and identify how our customers are engaging with the product, identifying challenges & capitalizing on opportunities
- You can build and motivate a very smart and capable team: You know how to support, challenge and develop a team of high performers and turn them into a high-performing team
- You are a culture champion: Embodying and promoting the
We welcome people from all backgrounds who seek the opportunity to help build a future where everyone and everything can move independently. If you have the curiosity, passion, and collaborative spirit, work with us, and let’s move the world forward, together.Offices continue to be central to collaboration and Uber’s cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to .Uber is proud to be an equal opportunity workplace. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, Veteran Status, or any other characteristic protected by law.
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