Présentation du Poste : Account Manager chez Arista Networks

Contexte et Entreprise

Arista Networks se positionne comme un leader dans le domaine des solutions de mise en réseau basées sur le cloud pour de grands environnements de centres de données, de campus et de routage. L’innovation est au cœur de leur philosophie, ce qui leur permet d’offrir un avantage compétitif à leurs clients dans un monde de plus en plus interconnecté. En adoptant des technologies avancées telles que le cloud computing, l’intelligence artificielle et la mise en réseau définie par logiciel, Arista répond aux défis actuels et futurs du paysage numérique.

La diversité des idées et des perspectives est valorisée, cultivant un environnement inclusif où chacun se sent le bienvenu. Cette approche contribue non seulement à l’innovation, mais également à des performances exceptionnelles, reconnues par divers prix, notamment les catégories « Meilleure Équipe d’Ingénierie » et « Meilleure Entreprise pour la Diversité ».

Description du Poste

Cette opportunité d’**Account Manager** s’inscrit au cœur de la culture de vente consultative d’Arista. L’enjeu principal de ce rôle est le développement et l’entretien de relations clients avec des comptes d’entreprises nommés, tout en explorant de nouvelles opportunités. Le candidat idéal devrait avoir une expérience significative avec les grandes entreprises, notamment dans les secteurs tels que le transport, l’énergie, la pharmacie et la fabrication.

La responsabilité principale de l’Account Manager sera de gagner et de croître les affaires dans un portefeuille de comptes, représentant ainsi le visage d’Arista face aux clients. Ce rôle nécessite une collaboration étroite avec des ingénieurs clients et des équipes professionnelles hautement compétentes, ainsi qu’avec les exécutifs afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux des clients.

Responsabilités

Les principales missions à accomplir incluent :

• Atteindre et dépasser les objectifs de réservation trimestriels et annuels.
• Développer un pipeline en établissant des relations avec des prospects, partenaires et clients de premier plan.
• Gérer et accroître les relations clients, ainsi que les revenus associés aux produits de mise en réseau d’Arista.
• Prospecter de nouveaux clients à l’aide de stratégies de recherche et d’établissement de contacts.
• Participer à la planification et à l’exécution des programmes de marketing.
• Coopérer avec le siège d’Arista pour coordonner les activités de vente et de marketing.
• Prendre l’initiative d’acquérir les formations nécessaires sur les produits d’Arista.
• Surveiller la satisfaction client et traiter rapidement les problèmes d’insatisfaction.
• Définir ses priorités et son emploi du temps pour atteindre les objectifs fixés.
• Exécuter d’autres tâches assignées par la direction.

Qualifications Requises

Le candidat doit répondre aux critères suivants :

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente dans le secteur technologique, ou expérience antérieure en tant qu’ingénieur préventes souhaitant évoluer vers un rôle de vente.
• Localisation en Norvège ou en Suède.
• Maîtrise de l’anglais et du norvégien.
• Antécédents de réussite cohérente en matière de vente.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes, de la génération de leads à la conclusion des affaires.
• Connaissance des solutions de mise en réseau, y compris les routeurs et commutateurs, en milieu d’entreprise.
• Compétences en vente auprès de CXO et à plusieurs niveaux.
• Orientation client forte et capacité à établir des relations.
• Connaissance des produits et services concurrents.
• Gestion efficace du temps et capacité à mener plusieurs tâches de front.
• Désir de progression vers un poste de leadership à mesure que l’entreprise se développe.
• Diplôme BA/BS ou équivalent.

Conditions et Informations Pratiques

Ce poste est un contrat B2B localisé à **Oslo**. La date de publication de l’annonce est le **16 juillet 2025**.

Pour ceux qui souhaitent postuler, vous pouvez le faire dès maintenant en cliquant ici.

Cette offre représente une véritable opportunité de faire partie d’une entreprise innovante qui valorise la diversité et l’excellence, tout en s’engageant à bâtir un futur connecté et durable.

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📅 Date de publication de l’offre : Wed, 16 Jul 2025 22:26:49 GMT

🏢 Entreprise : Arista Networks

📍 Lieu : Oslo

💼 Intitulé du poste : Account Manager

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Company DescriptionArista Networks is an industry leader in data-driven, client-to-cloud networking for large data center, campus and routing environments. What sets us apart is our relentless pursuit of innovation. We leverage the latest advancements in cloud computing, artificial intelligence, and software-defined networking to provide our clients with a competitive edge in an increasingly interconnected world. Our solutions are designed to not only meet the current demands of the digital landscape but to also anticipate and adapt to future challenges.At Arista we value the diversity of thought and perspectives that each employee brings to the table. We believe that fostering an inclusive environment, where individuals from various backgrounds and experiences feel welcome, is essential for driving creativity and innovation.Our commitment to excellence has earned us several prestigious awards, such as Best Engineering Team, Best Company for Diversity, Compensation, and Work-Life Balance. At Arista, we take pride in our track record of success and strive to maintain the highest standards of quality and performance in everything we do.Job DescriptionWho you’ll work withArista Networks is the pioneer and industry leader in the delivery of software-driven Cloud Networking solutions.We are seeking am Account Manager to join our growing Sales organization. In this role you will utilise a consultative sales approach to cultivate client relationships for enterprise named accounts in addition to the development of new white space accounts. You will bring with you deep experience of working with Large enterprise organisations Public Sector and Global businesses with a footprint in the Nordic market.Your remit will be to win and grow both new and existing business across a portfolio of accounts. Experience can come from a number of verticals including: Transportation, Energy, Pharmaceutical or Manufacturing.As a team member of the Arista Sales team, you are the face of Arista to our customers; their internal champion for the problems they need to solve. As their champion you will align Arista’s technical resources to achieve your customer’s business outcome. You’ll partner with some of the most skilled Customer Engineers in the industry in addition to Professional Services and our Executive teams to help them understand how to execute on your customer’s behalf. Our sales teams have a culture of team success, where you’ll collaborate and be supported by like minded sales professionals.This will be a contract role on a B2B basis.What you’ll do

• Meet and exceed quarterly and annual bookings goals.
• Build pipeline by developing relationships with top tier prospects, partners, and customers.
• Manage and grow new customer relationships and revenue associated with Arista data center and campus networking products.
• Prospect and develop new potential customers via telephone by qualifying and tracking leads, researching and identifying key contacts, placing calls to establish business relationships, qualifying new accounts, and making sales.
• Participate in marketing program planning, development, execution, and measurement to ensure that programs succeed according to plan.
• Interface with Arista headquarters to coordinate sales and marketing activity.
• Take initiative in getting necessary training and certification on Arista products.
• Monitor client satisfaction and elevate issues of dissatisfaction for quick resolution.
• Set own priorities and schedules to meet established goals and meet commitments consistently.
• Other duties as assigned by management

#LI-ES1Qualifications

• This will be a contract role on a B2B basis.
• 5+ years’ sales experience in the high tech market or a background as a presales engineer with a desire to move into a sales role.
• Located in Norway or Sweden.
• Fluent in English and Norwegian.
• Demonstrated history of consistent sales achievement over target.
• Consistent track record for developing new business and managing a complex sales cycle, from generating leads to closing deals.
• Core Domain knowledge of networking solutions, network routers/switches and selling into Enterprise environments.
• Demonstrated success with CXO and multi-level selling.
• Highly motivated professional with excellent communication and interpersonal skills.
• Strong customer service orientation and ability to develop and maintain relationships.
• Knowledge of competitive products, solutions, and services.
• Strong time management, ability to multi-task, takes initiative and follows through.
• Desire and ability to move into a leadership position as the business grows.
• Strong work ethic and commitment to integrity.
• Prior experience selling into Global 2000 Organizations is desirable.
• BA/BS degree or equivalent.

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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