Opportunité Professionnelle : Assistant Director of Sales chez IHG Hotels & Resorts
Présentation du Poste
Titre du poste : Assistant Director of Sales
Entreprise : IHG Hotels & Resorts
Localisation : Oman
Date de publication : 23 juillet 2025
Description du Poste
Le rôle d’**Assistant Director of Sales** est fondamental au sein de l’équipe d’IHG Hotels & Resorts. Ce poste sollicite une combinaison de compétences en vente, en leadership et en stratégie, alliant l’efficacité commerciale à la création et au maintien de relations solides avec les clients.
Responsabilités Principales :
- *Développement et exécution de stratégies de vente* : Contribuer à la définition des plans de marketing pour toucher divers segments de clientèle, notamment les entreprises, le loisir, et le MICE (Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions).
- *Gestion des comptes clés* : Établir et renforcer les relations avec les clients d’importance pour assurer la fidélisation et la répétition des affaires.
- *Encadrement de l’équipe de vente* : Motiver et superviser les sales executives, tout en offrant coaching et retours d’expérience pour optimiser les performances.
- *Activités de vente proactive* : Mener régulièrement des appels de vente, des inspections de sites, et des réunions clients pour promouvoir les services de l’hôtel.
- *Analyse de marché et rapports* : Élaborer des prévisions de vente et des analyses de marché à destination de la direction.
- *Collaboration inter-services* : Travailler en synergie avec les équipes revenue management et marketing pour assurer un alignement dans les promotions et la tarification.
- *Surveillance de la concurrence* : Garder un œil sur les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente en conséquence.
- *Représentation de l’hôtel* : Participer à des salons, événements de réseautage et missions de vente pour renforcer la présence de l’hôtel sur le marché.
- *Gestion de la relation client* : Servir de lien entre les clients et les départements opérationnels pour assurer une qualité de service optimale.
Profil Requis
Pour ces responsabilités, l’entreprise recherche un candidat répondant aux critères ci-dessous :
- *Diplôme* : Licence en Commerce, Hôtellerie, Ventes ou dans un domaine connexe.
- *Expérience* : Minimum de 4 à 6 ans dans le domaine des ventes hôtelières, dont 1 à 2 ans dans un rôle de supervision.
- *Résultats prouvés* : Historique de succès dans l’atteinte des objectifs de vente dans un environnement hôtelier.
- *Compétences techniques* : Maîtrise des outils Microsoft Office et des systèmes CRM tels qu’Opera, Delphi ou Salesforce.
- *Compétences interpersonnelles* : Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
Ce que Vous Pouvez Attendre d’IHG
IHG Hotels & Resorts s’engage à fournir un environnement de travail propice à l’épanouissement de ses employés. Les avantages incluent un salaire compétitif, des remises significatives sur les chambres et des formations de premier plan. La culture d’entreprise privilégie la diversité, l’inclusion et le bien-être des employés, visant à créer des équipes où chacun se sent respecté et valorisé.
Conclusion
Rejoindre IHG, c’est faire partie d’une entreprise leader dans le secteur hôtelier, où l’on valorise l’hospitalité authentique. Si vous souhaitez développer votre carrière dans un cadre dynamique et inclusif, cette opportunité d’Assistant Director of Sales pourrait être celle que vous attendiez.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 23 Jul 2025 07:20:22 GMT
🏢 Entreprise : IHG Hotels & Resorts
📍 Lieu : Oman
💼 Intitulé du poste : Assistant Director of Sales
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Job Category: Hotel-SalesJob Description:The Assistant Director of Sales is responsible for supporting the Director of Sales in leading the hotel’s sales efforts across all market segments. This includes generating revenue through proactive sales strategies, managing key accounts, leading a team of sales executives or managers, and helping to drive business for rooms, events, and F&B services. The role requires strong leadership, relationship-building, and a strategic mindset to help the property meet or exceed revenue targets.YOUR DAY-TO-DAY:
- Assist in developing and executing the hotel’s sales and marketing strategies across key market segments (corporate, leisure, MICE, travel trade, etc.).
- Manage and grow relationships with key accounts, corporate clients, and travel partners to generate repeat business.
- Lead, motivate, and supervise the sales team, providing coaching, performance feedback, and support.
- Conduct regular sales calls, site inspections, and client meetings to promote the hotel’s offerings.
- Prepare and present sales reports, forecasts, and market analysis to the Director of Sales and senior management.
- Work closely with the revenue and marketing teams to align pricing, promotions, and campaign strategies.
- Monitor competitors and market trends to adjust strategies accordingly.
- Participate in trade shows, networking events, and sales missions to represent the hotel and expand market reach.
- Ensure accurate and timely use of CRM or sales reporting tools for tracking client activity and pipeline management.
- Act as a liaison between clients and operational departments to ensure seamless service delivery.
WHAT WE NEED FROM YOU:
- Bachelor’s degree in Business, Hospitality, Sales, or a related field.
- Minimum 4-6 years of experience in hotel sales, with at least 1-2 years in a supervisory or leadership role.
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets in a hotel environment.
- Strong understanding of hotel sales across different segments, including MICE and corporate.
- Proficient in Microsoft Office and CRM systems (e.g., Opera, Delphi, Salesforce).
- Excellent communication and negotiation skills.
WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:We give our people everything they need to succeed. From a competitive salary that rewards all your hard work to a wide range of benefits designed to help you live your best work-life – including a full uniform, impressive room discounts, and some of the best training in the business.Our mission is to welcome everyone and create inclusive teams where we celebrate differences and encourage colleagues to bring their whole selves to work. IHG Hotels & Resorts provides equal employment opportunities to applicants and employees without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or disability. We promote a culture of trust, support, and acceptance. Always welcoming different backgrounds, experiences, and perspectives.IHG gives every member of the team the room they need to belong, grow and make a difference in a collaborative environment. We know that to work well, we need to feel well – both inside and outside of work – and through our well-being framework, we are committed to supporting well-being in your health, lifestyle, and workplace.So, join us and you’ll become part of our ever-growing global family.About Us: At IHG, we’ve made a promise. As one of the world’s leading hotel groups, we’re here to deliver True Hospitality for Good. Making our guests and colleagues feel welcome, cared for, recognised and respected – wherever they are in the world. Want to be part of the journey?About the Team: Join voco™ hotels where every hotel has its unique charm, and our thoughtful hosts create a home away from home. Step by step, we’re on a journey towards a sustainable future, treating the planet the same way we do our guests. Seeking individuals with as much character as our vibrant hotels. If you thrive on genuine hospitality, your place is with us at voco™ hotels
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