Opportunité de Carrière : Senior Sales Executive chez TechBiz Global

Un Poste à Fort Potentiel dans un Secteur Innovant

Description du Poste

TechBiz Global, en tant que fournisseur de services de recrutement, recherche un Senior Sales Executive pour représenter l’un de ses clients majeurs. Ce rôle s’adresse à un professionnel de la vente *orienté résultats*, possédant une solide compréhension des infrastructures crypto-native et une expérience avérée dans la vente au niveau des entreprises.

Responsabilités Clés

• Développement Commercial : Identifier et conclure des opportunités stratégiques B2B dans les segments de l’échange crypto, des courtiers, de l’OTC, du DeFi et de la fintech institutionnelle.
• Proposition de Solutions : Présenter le produit WaaS (*Wallet as a Service*) comme une solution complète pour l’orchestration des portefeuilles, les règlements, la gestion de trésorerie, et les workflows de conformité.
• Analyse des Besoins Clients : Réaliser des découvertes approfondies sur les besoins des clients et fournir des démonstrations personnalisées ainsi que des propositions commerciales.
• Gestion des Cycles de Vente : Diriger des cycles de vente complexes et de valeur élevée en impliquant des cadres supérieurs et des parties prenantes techniques.
• Représentation de l’Entreprise : Représenter B2BinPay lors d’événements industriels clés, d’expositions et de conférences pour investisseurs.
• Collaboration Interne : Collaborer avec les équipes de produit et de marketing pour soutenir les stratégies de lancement sur plusieurs juridictions.
• Expansion du Marché : Tester continuellement de nouvelles hypothèses d’entrée sur le marché, élargir le profil client idéal (*ICP*) et développer de nouveaux canaux de vente.

Profil Recherché

Le candidat idéal dispose des qualifications suivantes :

• Expérience : Minimum de 4 ans dans la vente ou le développement commercial dans le secteur des infrastructures crypto-native.
• Succès Commercial : Antécédents éprouvés dans la vente d’infrastructures complexes basées sur le Fintech ou le crypto SaaS/API.
• Connaissances Techniques : Forte compréhension des modèles de garde, des technologies de portefeuilles multi-signatures et MPC, ainsi que des architectures de portefeuilles chauds/froids.
• Réseau Professionnel : Un réseau établi de décisionnaires dans les secteurs de la fintech et de la crypto.
• Compréhension Réglementaire : Confort à naviguer dans des cadres réglementaires globaux et compréhension des transactions cryptographiques transfrontalières.
• Capacité de Communication : Aptitude à articuler des propositions de valeur centrées sur la sécurité, l’automatisation, l’efficacité opérationnelle et la conformité.

Ce poste représente une occasion unique de contribuer à un environnent de travail dynamique et innovant, permettant une montée en compétence dans un domaine en pleine expansion.

Conclusion

L’opportunité de rejoindre TechBiz Global en tant que Senior Sales Executive reflète non seulement une avancée professionnelle, mais aussi une possibilité de faire partie d’une entreprise à la pointe des solutions technologiques en crypto. Le poste est ouvert à tous les candidats qualifiés, sans discrimination d’origine, de genre ou de situation personnelle.

📅 Date de publication de l’offre : Sun, 18 May 2025 01:00:44 GMT

🏢 Entreprise : TechBiz Global

📍 Lieu : Panamá

💼 Intitulé du poste : Senior Sales Executive

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : At TechBiz Global, we are providing recruitment service to our TOP clients from our portfolio. We are currently seeking a Senior Sales Executive to join one of our clients’ teams. If you’re looking for an exciting opportunity to grow in an innovative environment, this could be the perfect fit for you.This role is ideal for a results-driven sales professional with a deep understanding of crypto-native infrastructure and a proven track record in high-level enterprise sales.Key Responsibilities:-Identify and close strategic B2B opportunities in the crypto exchange, brokerage, OTC, DeFi, and institutional fintech segments.-Pitch our WaaS product as a comprehensive solution for wallet orchestration, settlements, cold/hot storage, treasury management, and compliance workflows.-Conduct in-depth discovery of client needs and deliver customized demos and commercial proposals.-Lead complex, high-value sales cycles involving C-level executives and technical stakeholders.-Represent B2BinPay at key industry events, expos, and investor conferences.-Collaborate cross-functionally with product and marketing teams to support go-to-market strategies across multiple jurisdictions.-Continuously test new market entry hypotheses, expand our ideal customer profile (ICP), and develop new sales channels.-4+ years of experience in sales or business development within crypto-native infrastructure (custody, wallets, blockchain infrastructure, settlement networks)-Proven success selling complex fintech or crypto SaaS/API-based infrastructure to exchanges, brokers, banks, or payment service providers-Strong knowledge of custody models, multi-signature and MPC wallet technologies, hot/cold wallet architecture, and technical integration processes-Established network of decision-makers across the fintech and crypto sectors (CTOs, COOs, CPOs, innovation leads)-Comfortable navigating global regulatory frameworks, with an understanding of licensing and cross-border crypto transactions-Ability to articulate value propositions centered on security, automation, operational efficiency, and compliance

➡️ Candidater en ligne

🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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