Emploi Pays-Bas : Rejoignez Helin en tant qu’Account Executive, Smart Grid

Titre du poste : Account Executive, Smart Grid
Entreprise : Helin
Localisation : Rijswijk, Zuid-Holland

En tant qu’entreprise innovante, Helin s’engage à transformer le paysage énergétique et industriel. Notre plateforme SaaS révolutionnaire améliore l’efficacité, la sécurité et la durabilité, en particulier dans les secteurs marins et énergétiques. Dans un monde où la transition énergétique devient primordiale, Helin présente des solutions qui optimisent les opérations tout en garantissant une transition énergétique rapide.

Présentation de l’entreprise

Helin est une équipe dynamique composée de 70 personnes issues de plus de 30 nationalités, allant de 19 à plus de 60 ans. Nous œuvrons autour de quatre valeurs fondamentales :

1. Travail d’équipe bienveillant et motivé : la vente est une activité collaborative.
2. Croissance collaborative : notre progression est collective et professionnelle.
3. Courage à innover : la créativité et l’expérimentation sont encouragées.
4. Confiance dans le progrès : chaque étape est essentielle à notre évolution.

À mesure que nous croissons, nous cherchons à renforcer notre équipe de vente pour soutenir l’expansion de nos produits SaaS auprès des entreprises.

Description du poste

En tant qu’Account Executive, vous serez le spécialiste des Smart Grids, plaçant Helin à l’avant-garde des avancées analytiques et SaaS dans l’industrie des énergies renouvelables. Vous utiliserez notre Smart Grid Manager pour permettre à nos clients d’optimiser leur retour sur investissement dans des infrastructures solaires, éoliennes et de stockage d’énergie.

Responsabilités Clés

• Ventes de bout en bout : Élaborer et exécuter des plans stratégiques ciblant des entreprises majeures, en gérant tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion d’accords pouvant atteindre des millions d’euros en revenus récurrents annuels (ARR), avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.
• Génération de leads : Mener des efforts de prospection, identifier et développer des relations avec des parties prenantes clés dans les environnements B2B complexes.
• Vente consultative : Mener des efforts de vente consultative en comprenant les modèles commerciaux et défis opérationnels des clients.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler avec les équipes internes de marketing, prévente et développement produit pour garantir une approche centrée sur le client.
• Plaidoyer client : Agir comme la voix du client au sein de Helin, fournissant des retours pour améliorer nos produits.

Profil Recherché

Exigences Non Négociables

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente SaaS en entreprise avec un historique de conclusion d’accords complexes.
• Compétences en vente consultative et capacité à gérer des cycles de vente de 3-6 mois.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.

Atouts Souhaitables

• Connaissances dans les domaines des énergies renouvelables, de la sécurité industrielle, ou des solutions de smart grid.
• Expérience en analyse d’entreprise, notamment sur des enjeux de cybersécurité.

Pourquoi rejoindre Helin ?

• Rôle à fort impact dans une entreprise résolvant des défis industriels critiques.
• Évolution de carrière prometteuse et environnement de travail stimulant.
• Rémunération compétitive avec un modèle de base/commission.
• Environnement innovant : Participez à la redéfinition des normes de l’industrie grâce à des solutions axées sur les données.

Avantages Offerts

• Flexibilité de travail avec des options de télétravail.
• Budget annuel pour l’éducation et le développement professionnel.
• Couverture des frais de transport et des repas.
• 24 jours de congé annuels pour un équilibre vie professionnelle/vie privée.
• Plan de retraite avec contribution de l’entreprise.

Pour postuler, cliquez sur le lien ci-dessous et envoyez votre CV en anglais accompagné d’une lettre de motivation. Nous souhaitons attirer des candidats vivant aux Pays-Bas uniquement, car le télétravail à l’étranger n’est pas envisageable.

Postulez dès maintenant !

Ce poste est une opportunité unique d’intégrer une équipe mondiale et en pleine croissance, avec un accent sur l’innovation dans le secteur des énergies renouvelables.

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📅 Date de publication de l’offre : Fri, 02 May 2025 22:12:13 GMT

🏢 Entreprise : Helin

📍 Lieu : Rijswijk, Zuid-Holland

💼 Intitulé du poste : Account Executive, Smart Grid

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Company DescriptionAt Helin, we are shaping a better world by upgrading the present! We created a game-changing SaaS platform that enhances efficiency, safety, and sustainability across industrial environments. Our clients in the marine and energy sectors use our technology to accelerate the energy transition while optimizing operations.Intrigued? Excited? Want to know more?We are a team of 70 people from 30+ different nationalities, ages ranging from 19 to 60+ and we work based on 4 core values:1. Kind and driven teamwork – you would not be doing Sales alone 🙂
2. Collaborative growth – we grow as team and expect you to grow as professional
3. Courage to innovate – we are free to try the newest things
4. Trust in progress – every evolution is part of this revolutionAs we scale, we are looking for commercial profiles to join our sales team and lead our enterprise SaaS expansion, for each of our 3 B2B products: Red Zone Manager, Smart Grid Manager, and the Helin Platform.The renewable energy landscape (such as solar and wind power), is rapidly evolving, bringing both opportunities and challenges. Helin designed The Smart Grid Manager for Customers to navigate grid imbalances and complexities, optimizing energy flows, ensuring security, and enhancing the business case for renewable energy in an increasingly dynamic market.Job descriptionAs Account Executive, you are the SmartGrid expert and position Helin at the forefront of analytics and SaaS advancements within the renewable energy industry.With the Helin Smart Grid Manager we enable our customers to maximize the return on their investment in Solar, Wind and Battery. Your typical customers are companies trading on the energy markets and companies which own some the largest renewable energy assets in your region. You develop and execute a comprehensive business plan aligned with Helin’s overall go-to-market strategy to achieve revenue targets and drive business growth. You engage with customers to lead the way in Artificial Intelligence and Edge Computing.In addition, you bring the voice of the customer to the rest of the team and work closely with internal stakeholders, such as marketing, pre-sales and product development, to ensure a coordinated and customer-centric approach.Key responsibilities:

• End-to-end Sales: Develop and execute strategic account plans targeting larger enterprises and own the entire end-to-end sales cycle from prospecting to closing multi-million ARR deals. The average length of the cycles would be between 3-6 months.
• Lead Generation: Drive outbound prospecting and lead-generation efforts while also managing inbound opportunities (referrals). Identify and cultivate relationships with key stakeholders in complex B2B enterprise environments, within the energy and industrial sector. Represent Helin at industry events and conferences, and networking forums to establish brand presence.
• Consultative Sales : Lead consultative selling efforts and close agreements by understanding clients’ business models, operational challenges, and technology gaps, presenting Helin’s innovative solutions to address their unique challenges.
• Cross-Functional Collaboration: Work closely with internal teams, including marketing, pre-sales, and product development, to ensure a cohesive and customer-centric approach.
• Customer Advocacy: Serve as the voice of the customer within Helin, providing feedback to drive continuous improvement and innovation of our products.
• KPI’s: Forecast and track sales performance against revenue goals, pipeline health, deal velocity and conversion rates.

QualificationsMust-Haves:

• 3-5+ years of experience in enterprise SaaS sales, with a proven track record of closing complex enterprise deals and navigating B2B environments with multi-stakeholder engagement.
• Consultative selling and experience managing mid-long sales cycles (3-6 months).
• Ability to articulate solutions in a way that resonates with business decision-makers.
• Excellent negotiation, communication, collaboration and relationship-building skills.
• Experience in high-growth, scale-up environments where ownership, agility and adaptability are key.

Nice-to-Haves:

• Background in renewable energy, industrial safety, maritime, or smart grid solutions.
• Knowledge of enterprise analytics (e.g. cybersecurity concerns and how they impact SaaS adoption).

Why join Helin?

• High-impact role in a company solving mission-critical industry challenges.
• Work with smart, ambitious professionals dedicated to innovation and excellence.
• Strong career growth trajectory – build and lead sales teams as we scale.
• Competitive compensation (base/commission split).
• Innovative Environment: Be part of a forward-thinking company that’s redefining industry norms through data-driven solutions.
• Professional Growth: Opportunities for continuous learning and career advancement, supported by an annual education budget.
• Flexible Work Arrangements: Enjoy a hybrid work environment with the option to work from our Rijswijk office or remotely, including up to two weeks per year working abroad.
• Comprehensive Benefits: Competitive salary, coverage of commuting expenses, complimentary lunches, and a retirement savings plan with partial company contributions.
• Diverse Team: Join a vibrant team of over 70 specialists from more than 30 nationalities, fostering a culture of collaborative growth and innovation.

This is what you get from us

• A chance to be part of an amazing international and fast growing team.
• A flexible work environment; at our growing office in Rijswijk or from home.
• Learn, excel in your craft and grow. We will support your education and development with a yearly budget, and you’ll have plenty of freedom for your own ideas and initiative.
• Lunch is on us and on Fridays, we get food from one of our favorite local eateries delivered to the office.
• We’ve got your commuting expenses covered: if you walk, bike, drive or use public transport with an NS business card.
• After putting in all effort, we want to make sure you can unwind too. If you work a 40-hour week, you’ll have 24 vacation days, and we will offer you the possibility to work remotely for 2 weeks per year.
• We’ve got your retirement savings sorted too, and Helin covers half of the contribution.
• We offer an attractive SARs (stock appreciation right) plan named Rise Together, where you can directly benefit from our growth.

Additional informationClick on Apply for this job and send us your CV in English and a brief motivation letter.Please note, that only candidates living in the Netherlands will be considered as viable candidates. Working remotely is NOT an option.Acquisition in response to this vacancy is not appreciated.
#LI-Hybrid

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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