Regional Director, Account Management
Opportunité Professionnelle : Directeur Régional, Gestion des Comptes
Présentation de l’entreprise
Motive Technologies est une entreprise innovante qui se consacre à l’amélioration des opérations physiques à travers des outils numériques. Son objectif est de rendre le travail des équipes de sécurité, d’opérations et de finance plus sûr, productif et rentable. En intégrant la gestion des conducteurs, des véhicules, des équipements et des dépenses liées aux flottes dans un système unique, Motive propose une visibilité complète et un contrôle amélioré grâce à des technologies avancées d’intelligence artificielle.
Avec plus de 100 000 clients à travers divers secteurs – y compris le transport, la logistique, la construction, l’énergie, le service sur le terrain, la fabrication, et bien d’autres – Motive joue un rôle essentiel dans l’économie physique.
Description du Poste
En tant que **Directeur Régional au sein de l’équipe des Petites et Moyennes Entreprises (PME)**, le candidat retenu aura un impact direct sur l’une des principales sources de revenus de Motive. Les PME représentent la base de clients de l’entreprise, et leur croissance est essentielle pour renforcer l’efficacité opérationnelle dans divers domaines, tels que le transport, la logistique, et les services locaux.
Missions Principales
Le Directeur Régional sera chargé des responsabilités suivantes :
- Dépassement des objectifs de réservation et de revenus : Travailler avec une équipe de Directeurs des Ventes pour atteindre des objectifs mensuels et trimestriels.
- Gestion des performances : Établir et suivre des indicateurs de performance clés (KPIs) pour évaluer l’efficacité de l’équipe.
- Formation et coaching : Offrir des programmes de formation aux équipes de vente pour garantir une exécution cohérente des processus.
- Évaluation et suivi : Auditer les processus commerciaux et fournir des prévisions à la direction.
Profil Recherché
Les candidats doivent satisfaire aux critères suivants :
- Expérience : Un minimum de 4 ans d’expérience en ventes internationales et 2 ans en leadership des ventes, de préférence dans le secteur technologique.
- Compétences : Excellentes compétences en négociation et capacité à gérer efficacement un pipeline commercial.
- Autonomie : Capacité à prendre en charge des projets ambiguës avec une approche proactive.
Inclusivité et Égalité des Chances
Motive s’engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, l’entreprise accueille les candidatures de personnes provenant de divers horizons, expériences et perspectives.
Informations Complémentaires
Localisation : Islamabad – Lahore, Punjab
Date de Publication : Thu, 01 May 2025
Pour plus d’informations et pour postuler, cliquez ici : Postulez dès maintenant !
Cette annonce doit être soigneusement examinée pour s’assurer qu’elle répond aux normes d’intégrité et de transparence professionnelles. La vigilance et la réflexion critique sont essentielles pour éviter toute opportunité trompeuse et garantir une approche éthique dans le processus de recrutement.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 01 May 2025 02:52:44 GMT
🏢 Entreprise : Motive Technologies
📍 Lieu : Islamabad – Lahore, Punjab
💼 Intitulé du poste : Regional Director, Account Management
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Who we are:Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you complete visibility and control, and significantly reduces manual workloads by automating and simplifying tasks.Motive serves more than 100,000 customers – from Fortune 500 enterprises to small businesses – across a wide range of industries, including transportation and logistics, construction, energy, field service, manufacturing, agriculture, food and beverage, retail, and the public sector.Visit to learn more.About the Role:As a Regional Director on our Small Medium Business (SMB) team, you’ll play a pivotal role in driving Motive’s largest revenue stream. SMB customers form the backbone of Motive’s customer base, and our innovative technology is key to creating efficiencies and spurring revenue growth for businesses within the physical economy, including trucking, freight & logistics, construction, oil and gas, local delivery/services, and more.We are seeking dynamic senior sales professionals with exceptional communication skills and proven leadership abilities. As a Regional Director, you will be responsible for managing and developing managers who oversee global sales teams. Your focus will be on driving the achievement of monthly and quarterly revenue targets through the sale of technology products and services to businesses. You will ensure the effective operation and execution of these sales teams at one of our Pakistan offices, and you should be based in or willing to travel to our Islamabad or Lahore offices.What You’ll Do:
- Meet and exceed bookings and revenue targets with a team of Sales Managers each managing their own team of Account Executives
- Establish inbound/outbound appointment and pipeline targets, ensure consistent execution and accountability, and track KPIs and other operating metrics to assess team effectiveness.
- Ensure consistent execution of end-to-end sales playbook, and work closely with sales operations to align CRM process.
- Deliver sales management training and coaching programs to ensure consistency and effectiveness across the organization
- Teach and measure your sales teams key responsibilities which include prospecting, qualifying, selling and closing new business to existing customers and assist in achieving / exceeding quota targets on a monthly, quarterly, annual basis
- Follow a disciplined approach to maintaining a current pipeline
- Be proficient in and leverage all Motive offerings in sales pursuits, including ELD, Dashcam, Motive Card, and new products. Share best practices in sales and negotiation skills, highlighting Motive’s value and benefits.
- Listening to calls and coach Account Executives/Sales Managers to improve skills
- Understand, audit, and forecast business to leadership
What We’re Looking For:
- 4+ years in International Sales, US Market preferred
- 2+ years in Sales leadership (2nd line leadership preferred), technology/product company preferred
- Proven track record in B2B sales and demonstrated success with a short sales cycle in a fast-paced competitive market
- Exceptional contractual and negotiation skills
- Ability to understand and hold team accountable for pipeline management
- Self-starter who can take on an ambiguous project and be resourceful to get it done
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive’s core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.Please review our Candidate Privacy NoticeUK Candidate Privacy Notice .The applicant must be authorized to receive and access those commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations. It is Motive’s policy to require that employees be authorized to receive access to Motive products and technology.#LI-Remote
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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