Regional Key Account Manager – Turkish Key Accounts
Emploi à Doka en Arabie Saoudite
Poste à pourvoir : Regional Key Account Manager – Turkish Key Accounts
Entreprise : Doka
Description de l’entreprise : Doka se positionne comme un leader mondial dans la fourniture de solutions innovantes en matière de coffrage et d’échafaudage, couvrant un large éventail d’applications dans la construction. Avec plus de 180 installations et un réseau de distribution s’étendant sur plus de 60 pays, Doka assure un service client réactif et un support technique sur site. L’entreprise, qui fait partie du groupe Umdasch, compte 9,000 employés et s’appuie sur plus de 150 ans d’expérience dans l’industrie. Grâce à son engagement envers le développement des talents, Doka est à la recherche de professionnels cherchant à évoluer dans un secteur en pleine croissance, notamment en Arabie Saoudite, un pays qui connaît des projets d’envergure comme NEOM.
Principales missions du poste :
Doka recherche un Regional Key Account Manager dynamique pour renforcer sa présence auprès des entreprises de construction turques au Moyen-Orient et en Afrique. Le poste basé à Riyadh implique :
- Être le point de contact privilégié pour les entreprises de construction turques sélectionnées, tout en pilotant les objectifs de revenus régionaux.
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente régionales pour élaborer des stratégies adaptées aux réalités du marché local et régional.
- Définir des plans d’action pour les comptes clés turcs, basés sur des projets régionaux ciblés.
- Développer un réseau solide au sein des sièges sociaux de ces comptes clés.
- Synchroniser les activités stratégiques avec les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs définis.
- Contribuer à l’élaboration de produits et de services sur mesure pour les clients clés turcs.
- Participer activement aux projets d’envergure assignés.
- Établir des accords cadres et préférentiels pour les comptes clés turcs.
- Identifier de futurs comptes clés turcs et conseiller l’équipe de vente locale.
Qualifications requises :
- Bachelor en commerce, ingénierie ou construction.
- Dix ans d’expérience en gestion des comptes clés et/ou ventes.
- Expérience significative dans l’industrie de la construction.
- Excellentes compétences en communication, et capacité à établir des relations avec des personnes de divers horizons culturels.
- Parfaite maîtrise du turc et de l’anglais.
- Esprit stratégique, motivé, et fort éthique de travail.
- Compétences en négociation et en clôture de contrats.
- Aptitude à ajouter de la valeur et à proposer des solutions.
- Capacité à travailler en équipe de manière affirmée.
- Disponibilité pour des déplacements à l’international.
Avantages offerts :
- Environnement de travail dynamique valorisant l’innovation et le développement personnel.
- Formations continues pour maintenir un haut niveau d’expertise et d’opportunités d’avancement.
Salaire : À définir
Localisation : Riyadh, Arabie Saoudite
Date de publication : 19 Juin 2025
Ce poste chez Doka représente une opportunité unique de s’impliquer dans des projets innovants et de contribuer au développement du secteur de la construction en Arabie Saoudite, tout en évoluant dans une environnement inclusif et dynamique.
📅 Date de publication de l’offre : Thu, 19 Jun 2025 22:13:33 GMT
🏢 Entreprise : Doka
📍 Lieu : الرياض
💼 Intitulé du poste : Regional Key Account Manager – Turkish Key Accounts
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company DescriptionDoka is a world leader in providing innovative formwork, solutions and services in all areas of construction. The company is also a global supplier of well-thought-out scaffolding solutions for a varied spectrum of applications. With more than 180 sales and logistics facilities in over 60 countries, Doka has a high-performing distribution network for advice, customer service and technical support on the spot and ensures that equipment is swiftly provided – no matter how big and complex the project. Doka employs 9,000 people worldwide and is a company of the Umdasch Group, which has stood for reliability, experience and trustworthiness for more than 150 yearsAs a customer-focused organization, Doka understands that its greatest assets are its employees, which is why Doka is consistently looking for talented professionals who are keen to develop their career in this challenging industry.Propelled by the direction of its national leadership, Saudi Arabia continues to be an epicentre of regional construction thanks to its various mega projects including NEOM and the Red Sea Development. Focused with an emphasis on tech, Saudi Arabia is also pioneering new on-site standards,Advanced Formwork Co. Ltd is the distributor and service provider of Doka products in Saudi Arabia is currently looking to recruit a career driven professional to join its versatile team and support the company’s ongoing national expansion. The suitable candidate will be a qualified, natural team player who can add significant value to this highly dynamic team.Advanced Formwork Co. Ltd. is proud to be certified as a Great Place to Work! This prestigious certification reflects our commitment to creating a positive, inclusive, and supportive work environment where every team member can thrive. Join us and be part of a company that values your growth and well-beingJob DescriptionAdvanced Formwork Co. Ltd (Doka) is looking for a highly motivated Regional Key Account Manager to focus on the Regional (Middle East & Africa) business of selected Turkish construction companies.As a Regional Key Account Manager, you will be working with our Regional Sales Teams, reporting to the Head of Sales Country and in a second reporting Line to the Head of Global Key accounts in our HQ.The employment will be based in our Riyadh Office, Saudi Arabia. If you are passionate about your work, have an inner drive to succeed and a desire to learn and grow from your experience, this could be the perfect next challenge for you.Your extensive experience in the construction field will make you successful in this role. If you are looking to work for a reputed international company within a multicultural team and to be part of a company recognized as a Great Place to Work, then this position is an exciting opportunity for you.Key Responsibilities:
- You are the first point of contact for all regional queries of selected global Turkish construction companies. You will drive regional revenue goals.
- You work in close contact with our organization in MEA to develop a mutual strategy, considering local, regional and international business activities.
- You take over responsibility for selected Turkish Global Key Accounts and define individual key account plans based on Regional Projects.
- You develop a strong network within the Global Key Account HQ.
- You communicate and align all strategic activities with internal stakeholders to reach defined targets.
- You provide input for our HQ departments to develop tailored products & services in support of Turkish Key Accounts.
- You get involved in Large Scale Projects in the Region Middle East & Africa of assigned Turkish Key Accounts.
- You establish and maintain global framework & preferred supplier agreements for Turkish Key Accounts.
- You will identify future Turkish Global Key Accounts.
- You will support projects of Turkish Key Accounts and act as an advisor to our local Sales team
Qualifications
- Bachelor Degree in Business, Engineering or Construction
- 10 years’ experience in Key Account Management and / or Sales
- Strong experience in construction industry
- Excellent communication skills and the ability to connect with people.
- of different cultural backgrounds
- Excellent communication skills in Turkish & English
- Strategic mind set, self-motivated with strong work ethics.
- Strong negotiation and closing skills.
- Added value & Solution oriented.
- Assertive team player
- Willingness to travel globally.
Additional InformationYour Benefits will be:
- Dynamic working environment where teamwork, innovation, and personal development are valued.
- Training and continuous development of employees to maintain a high level of expertise and competitiveness, as well as opportunities for advancement.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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