Opportunité d’Emploi : Directeur Commercial au sein de Prime Janitorial
Rejoignez une équipe dynamique et engagée
Entreprise : Prime Janitorial
Titre du poste : Directeur Commercial pour Porto Rico, République Dominicaine & Floride Ouest, USA
Localisation : Santo Domingo
Date de publication du poste : 18 juillet 2025
Prime Janitorial, acteur majeur dans le secteur des services de nettoyage, recherche un Directeur Commercial pour diriger ses opérations dans des régions clés : Porto Rico, la République Dominicaine et l’ouest de la Floride. Ce poste stratégique offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d’une entreprise engagée et centrée sur ses clients.
Mission du Poste
Objectif : Le Directeur Commercial sera le leader principal chargé de stimuler la croissance des revenus et la part de marché à travers les filiales de Prime Janitorial. Ce rôle englobe la définition de la stratégie commerciale, la gestion des équipes de vente multi-pays et la création de relations clients durables.
Responsabilités Clés
Leadership Stratégique : Environ 25 % de votre temps
- Élaborer un plan commercial sur trois ans, intégrant des objectifs de revenus, d’expansion de marché et de positionnement de produits/services.
- Synchroniser les objectifs régionaux avec les priorités corporatives pour assurer l’harmonie entre les différentes entités.
Gestion et Activation des Ventes : Environ 35 % de votre temps
- Diriger et évaluer les équipes de vente dans les différents pays (approximativement 18 employés).
- Mettre en œuvre un processus de vente unifié et standardiser les indicateurs de performance (KPIs) et l’utilisation du CRM.
Engagement Client et Parties Prenantes : Environ 20 % de votre temps
- Être le sponsor exécutif pour les comptes clés et négocier des contrats de grande valeur.
- Établir des liens avec des associations professionnelles, des entités gouvernementales et des partenaires stratégiques pour accroître la visibilité et l’accès au marché.
Conformité et Gouvernance : Environ 10 % de votre temps
- Garantir que toutes les activités commerciales respectent les réglementations locales et américaines.
- Promouvoir l’éthique et la culture de la qualité au sein des opérations de vente.
Amélioration Continue et Reporting : Environ 10 % de votre temps
- Analyser les métriques de vente régionales et proposer des améliorations de processus pour optimiser l’efficacité.
Qualifications Requises
Éducation : Diplôme de Bachelor en commerce, marketing, commerce international ou domaine connexe. Un MBA est un atout.
Expérience : Minimum de 10 ans dans un rôle de leadership en vente B2B, dont 5 ans dans un contexte multi-pays.
Langues : Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit. La connaissance du français ou du créole haïtien est un plus.
Compétences Techniques : Familiarité avec les outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot), et compétences en analyse de données.
Compétences Clés
Pensée Stratégique et Exécution : Capacité à traduire une vision en plans d’actions mesurables.
Leadership et Développement des Talents : Création d’équipes performantes tout en favorisant un environnement de responsabilité.
Centré sur le Client : Anticipation des besoins clients et ajustement des solutions pour créer de la valeur mutuelle.
Conditions de Travail
- Déplacements jusqu’à 40 % du temps à travers Porto Rico, la République Dominicaine et la Floride Ouest.
- Modèle de travail hybride acceptable, avec disponibilité requise pour les équipes dans les fuseaux horaires Atlantique et Est.
Exigences Physiques : Poste de bureau principalement avec usage d’ordinateur ; capacité à soulever jusqu’à 15 lbs lors d’événements d’exposition.
Engagement envers la Diversité
Prime Janitorial valorise la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif, exempt de toute discrimination.
Postulez dès maintenant pour intégrer une entreprise qui valorise non seulement le succès économique mais également le respect et l’égalité des chances.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 18 Jul 2025 06:31:02 GMT
🏢 Entreprise : Prime Janitorial
📍 Lieu : Santo Domingo
💼 Intitulé du poste : Commercial Director: Puerto Rico, Dominican Republic & West Florida, USA
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Job Title: Commercial Director – Puerto Rico, Dominican Republic & West Florida, USA
Department: Sales & Business Development
Direct Reports: Country/Regional Sales Managers and Sales Representatives in Puerto Rico, the Dominican Republic, and West Florida
FLSA Status: Exempt | Full-TimePosition PurposeThe Commercial Director is the senior leader responsible for driving top-line revenue growth and market share across all Prime One subsidiaries in Puerto Rico (PR), the Dominican Republic (DR), and the West Florida (FL) region of the United States. This role sets the commercial strategy, manages multi-country sales teams, ensures consistent execution of the Prime One value proposition, and builds sustainable customer relationships that support the Group’s long-term profitability and brand positioning.Key Responsibilities Strategic Leadership (≈25 %)
- Develop and execute a three-year commercial plan—covering revenue targets, market expansion, product/service positioning, and pricing—for PR, DR & FL.
- Align regional goals with corporate objectives, ensuring synergy between subsidiaries and group strategy..
Sales Management & Enablement (≈35 %)
- Lead, coach, and performance-manage country sales teams (currently ≈ 18 customer-facing employees across three jurisdictions).
- Deploy a unified sales process, KPIs, and CRM usage standards; review funnel metrics weekly and close gaps.
- Coordinate with Marketing to execute demand-generation campaigns, events, and channel partner programs.
Customer & Stakeholder Engagement (≈20 %)
- Serve as executive sponsor for key accounts; negotiate high-value contracts and renewals.
- Cultivate relationships with industry associations, government entities, and strategic partners to enhance brand visibility and market access.
Compliance & Governance (≈10 %)
- Ensure all commercial activities comply with U.S., Puerto Rican, and Dominican regulations (labor, trade, FCPA, data privacy).
- Champion Prime One ethics, quality, and safety culture throughout all sales operations.
Continuous Improvement & Reporting (≈10 %)
- Track and analyze regional sales metrics—revenue growth %, gross margin %, win rate, average sales cycle, churn.
- Propose and implement process improvements, digital tools, and training to increase efficiency and customer satisfaction.
Required QualificationsEducation: Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Trade, or related field; MBA preferred.Experience:10+ years of progressive B2B sales leadership, including at least 5 years with multi-country or multi-regional scope.Demonstrated success managing P&L > USD 25 M and leading dispersed teams.Proven track record negotiating enterprise-level service contracts.Language: Fluent in English and Spanish (oral + written); French or Haitian Creole a plus.Technical: Proficiency with CRM platforms (e.g., Salesforce, HubSpot), MS 365, and data-driven sales dashboards.Core CompetenciesStrategic Thinking & Execution – Translates vision into actionable roadmaps with measurable outcomes.Leadership & Talent Development – Builds high-performance teams, provides coaching, and fosters a culture of accountability.Customer Centricity – Anticipates client needs and tailors solutions that create mutual value.Financial Acumen – Understands drivers of revenue, margin, and cost; makes data-based decisions.Cross-Cultural Agility – Navigates diverse business environments and regulatory landscapes with ease.Negotiation & Influence – Achieves win-win agreements while safeguarding company interests.Travel & Work EnvironmentUp to 40 % travel across PR, DR, and West FL; occasional travel to corporate HQ or international trade events.Hybrid work model permissible; must be accessible to teams in Atlantic and Eastern time zones.Physical RequirementsPredominantly office-based with standard computer usage; must be able to lift up to 15 lbs for trade show materials on occasion.Equal Opportunity EmployerWe celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees, free of discrimination and harassment.Powered by JazzHR
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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