Responsable Senior des Appels d’Offres-Commercial – Senior Bid-Commercial
Poste à Pourvoir : Responsable Senior des Appels d’Offres – Commercial
Entreprise : GE Vernova
Description Générale : Le poste de Responsable Senior des Appels d’Offres chez GE Vernova est une opportunité stratégique dans le secteur des systèmes de transmission électrique et des sous-stations haute tension. Basé à La Prairie, QC, ce rôle est essentiel pour superviser l’ensemble du processus d’appel d’offres, de la phase pré-vente à la soumission finale des propositions. La mission consiste à convaincre les clients canadiens et américains par la qualité et l’optimisation des solutions proposées.
Responsabilités Principales :
- Développement de Propositions : Élaboration complète des propositions pour des sous-stations haute tension, en collaboration étroite avec diverses équipes internes (opérations commerciales, ventes, exécution, etc.).
- Interface Clé : Agir comme point de contact principal pour les parties prenantes internes et externes, ainsi que pour les clients.
- Gestion des Relations : Maintenir une bonne relation avec le client durant la phase d’appel d’offres et répondre rapidement aux demandes de renseignements.
- Collaboration Interne : Travailler avec des équipes multifonctionnelles pour définir le périmètre du projet, gérer les risques et élaborer des coûts.
- Contrôle de Qualité : Assurer que les propositions soient conformes aux exigences commerciales et techniques des clients.
- Soutien à la Stratégie Commerciale : Aider à atteindre les objectifs de commandes de la région par une collaboration étroite avec les équipes commerciales.
- Évaluation des Risques : Effectuer des évaluations de risque en lien avec les offres et garantir la conformité contractuelle.
- Négociation : Être le leader dans les négociations des termes contractuels avec les clients.
Qualifications Requises :
- Baccalauréat dans une discipline technique ou commerciale.
- Un minimum de 8 ans d’expérience dans des rôles similaires, combinant commerce et gestion de projets.
- Plus de 5 ans d’expérience en leadership.
- Connaissances approfondies des systèmes de transmission et distribution d’électricité.
- Bilinguisme français/anglais requis.
Caractéristiques Souhaitées :
- Capacité à influencer et à diriger des équipes transversales.
- Excellentes compétences en communication et présentation.
- Autonomie et capacité à résoudre les problèmes proactivement.
- Approche entrepreneuriale et orientée vers le client.
Rémunération :
Le salaire varie entre 113 800,00 CAD et 142 300,00 CAD par an, en fonction de l’expérience et de la formation. De plus, ce poste inclut un bonus de performance, pouvant porter la rémunération totale à un maximum de 170 800,00 CAD.
Conditions d’Éligibilité :
Seuls les candidats légalement autorisés à travailler au Canada seront considérés. Une vérification pré-emploi est requise.
Date de Clôture :
Les candidatures doivent être soumises avant le 30 avril 2025.
### Analyse Éthique et Réflexion Critique
Cette annonce offre une opportunité professionnelle sérieuse, mais il est essentiel de noter que les candidats doivent posséder des qualifications rigoureusement vérifiées. L’obligation d’être bilingue et les exigences d’expérience soulignent l’importance d’un profil hautement compétent. L’inclusion d’une vérification pré-emploi installe un cadre d’intégrité, garantissant que seuls les candidats qualifiés sont considérés pour le traitement.
Ainsi, il devient crucial pour les futurs candidats de bien évaluer leur adéquation avec les conditions de l’offre avant de postuler, en gardant à l’esprit que la sérieuse des qualifications et la transparence des processus sont des facteurs clés dans le choix d’une carrière réussie et éthique dans ce secteur.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 13 Apr 2025 23:23:33 GMT
🏢 Entreprise : GE Vernova
📍 Lieu : La Prairie, QC
💼 Intitulé du poste : Responsable Senior des Appels d’Offres-Commercial – Senior Bid-Commercial
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Job Description Summary Le Responsable Senior des Appels d’Offres/Commercial pour les systèmes de transmission électrique et les sous-stations haute tension a Courant Continue (ACS) sera responsable de l’ensemble du processus, de la phase pré-vente (identification des opportunités et des offres) jusqu’au processus d’appel d’offres, en dirigeant le développement global des propositions et en fournissant des propositions de haute qualité des solutions GE Vernova (Solution Réseau Electrique) Grid Solutions à nos clients au Canada et aux États-Unis.
Vous serez en charge du processus d’examen des risques associés à l’appel d’offres, selon le processus de gestion des risques des offres de GE Vernova Grid Solutions (Réseau Électrique), avec la responsabilité de soumettre les propositions dans les délais et selon les exigences des clients. /LI-ML2The Senior Bid/Commercial Manager for the Electrical Transmission Systems and High Voltage AC Substation (ACS) Projects, will be responsible from Pre-Sale (Pursuits and Opportunities identification) through the tendering process leading the overall proposal development and providing high quality GE Grid Solutions proposals to our Customers in Canada and the United Sates. You will be managing the tendering associated risk review process, per Grid Solutions Deal Risk Management process with accountability for submitting proposals timely and per customer requirements.Job DescriptionResponsabilités principales
- Responsable du développement de propositions complètes pour des sous-stations haute tension AC, y compris des packages d’ingénierie électrique pour les sous-stations HT ou des solutions clés en main complètes, en étroite coopération avec les équipes des opérations commerciales, des ventes, de l’exécution, des achats, du service juridique et d’autres fonctions.
- Être l’interface clé avec les parties prenantes internes et externes ainsi que les clients.
- Assurer une bonne relation avec le client tout au long de la phase d’appel d’offres, répondre aux demandes de renseignements et aux clarifications des clients dans les délais.
- Collaborer avec d’autres fonctions pendant la phase d’appel d’offres pour développer le périmètre, le PMP, le PQP, le PEP, le calendrier, la gestion des risques et le coût estimé.
- Assurer que les aspects commerciaux et techniques de la proposition sont complets et conformes aux exigences du client, et présenter les solutions les plus optimisées et compétitives.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la région en tant que partenaire clé dans le développement de la stratégie pour créer des propositions gagnantes et atteindre ou dépasser les objectifs de commandes de la région.
- Soutenir les indicateurs de tarification au niveau du marché, la tarification cible et la stratégie de tarification.
- Soutenir la stratégie des systèmes AC pour atteindre le plan d’opérations des segments de commandes, les ventes, la marge et le taux de réussite.
- Effectuer l’évaluation des risques, la soumission, les clarifications/renégociations des offres et le processus de transmission aux équipes d’exécution ; garantir un contrôle adéquat des exigences contractuelles.
- Être responsable de l’exécution du processus de révision des risques commerciaux, y compris les examens et les approbations des offres, conformément à la politique Grid Solutions 5.0.
- Travailler en étroite collaboration avec les opérations commerciales, le service juridique et être le leader des négociations des termes et conditions contractuels avec les clients.
- Gouvernance du pipeline des opportunités, veiller à ce que les prévisions d’opportunités soient correctement reflétées dans le système de gestion des ventes.
- Soutenir l’amélioration du processus de proposition et des indicateurs de qualité des propositions.
Qualifications requises
- Baccalauréat dans une discipline technique ou commerciale.
- 8 ans d’expérience dans un rôle similaire, commercial et gestion de projets.
- 5+ ans d’expérience croissante en leadership.
- Excellente connaissance des systèmes de transmission et de distribution électrique et des sous-stations électriques haute tension, nécessaires pour les services publics, les centres de données, l’industrie, l’éolien et le secteur des énergies renouvelables (terrestre ou offshore, solaire).
- Bilingue (Français/Anglais) oral & écrit. (*)
(*) La fonction requiert de communiquer avec des collègues, fournisseurs, transporteurs et clients à l’international, le bilinguisme français / anglais est obligatoire.ÉligibilitéSeuls les candidats autorisés légalement à travailler au Canada seront pris en considération pour ce poste. Toute offre d’emploi est conditionnelle à la réussite d’une vérification pré-emploi.Caractéristiques désirées
- Capacité à influencer et à diriger des équipes transversales.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation.
- Autonomie et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
- Agent du changement entrepreneurial, motivé par les besoins des clients.
- Excellentes compétences interpersonnelles et en leadership.
Grille salariale :Le salaire pour ce poste varie de 113 800,00 – 142 300,00 CAD par an. Le salaire final offert à un candidat sera déterminé en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, la formation et le lieu de travail. De plus, ce poste est éligible à un bonus de performance, ce qui permet une rémunération totale allant de 113 800,00 – 170 800,00 CAD annuellement, en fonction des performances.Date de clôture prévue : 30 avril 2025Nous fournissons des solutions de projets intégrées pour permettre l’électrification à grande échelle et répondre aux besoins de nos clients.Essential Responsibilities as the Senior Bid/Commercial Manager – you will:
- Be responsible for the development of complete High Voltage AC Substations proposals which include HV substations Electrical engineered packages or full turnkey Solutions working in close cooperation with the Commercial Operations, sales, the execution team, sourcing, legal and other functions.
- Be Key Interface with internal and external stakeholders and customers.
- Ensure proper engagement with customer throughout the tendering phase, respond to customers queries and clarifications timely.
- Engage with other functions during tendering phase to develop scope, PMP, PQP, PEP, schedule, Risk management and should cost.
- Ensure the commercial and technical aspects of the proposal are complete and compliant with the Customer requirements, and present the most optimized and competitive solutions
- Work closely with the Region Sales teams as a key partner in the strategy development to create winning proposals and meeting or exceeding the region’s orders plan
- Support Market Level Pricing Indicators, target pricing and Pricing Strategy
- Support the AC Systems strategy in meeting segment orders operating plan, Sales, margin and hit rate
- Complete risk assessment, submission, deal clarification/negotiation & hand-over process to the Execution teams; ensure proper control of contract flow-down requirements
- Be responsible for the execution of the Commercial Risk Review Process including deal reviews and approvals, in compliance with Grid Solutions Policy 5.0
- Work closely with Commercial Operations, Legal and Lead contract Terms & Conditions negotiations with customers
- Opportunities pipeline governance, ensure opportunities forecasts is accurately reflected in sales force system.
- Support the proposal process improvement and proposal quality metrics
Required Qualifications:
- Bachelor’s degree in an Engineering discipline or Commercial from an accredited university or college
- 8 years of experience in similar role , commercial and project management role.
- Excellent Knowledge of the Electrical Transmission and distributions systems and High Voltage Substations, required for Utilities, Data Centers, Industrial, Wind and Renewables Sector (onshore or offshore, Solar)
- Minimum 5 years of increasing leadership experience
- Ability to influence and lead cross functional teams
- Excellent oral and written communication and presentation skills
- Self-sufficiency and strong at proactive problem solving
- Entrepreneurial change agent, driven by customer needs
- Excellent interpersonal and leadership skills
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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