Présentation du poste : Directeur EMEA SAP Partnership chez Insightsoftware
Contexte de l’entreprise
Insightsoftware se présente comme un fournisseur mondial de solutions destinées aux bureaux des directeurs financiers. L’entreprise considère que la formulation d’une stratégie commerciale efficace est intrinsèquement liée à l’accès à des données financières claires et exploitables. Avec des solutions touchant à la planification et à l’analyse financières (FP&A), à la comptabilité et aux opérations, Insightsoftware transforme les méthodes de travail des équipes. Cela permet aux dirigeants de prendre des décisions éclairées et rapides, renforçant ainsi la productivité grâce à un traitement automatique des données et à des insights fiables.
Description du poste
En tant que Directeur, EMEA SAP Partnership, le titulaire jouera un rôle essentiel dans la gestion et l’expansion des efforts conjoints de mise sur le marché avec SAP, en tant que partenaire de Solution Extension. Cette fonction exige un leadership stratégique avec des responsabilités clés comprenant :
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus définis pour le partenariat SAP Solution Extension, ce qui constitue un indicateur de performance critique.
- Développer de nouvelles opportunités de vente de licences et de services gérés en collaboration étroite avec les équipes de mise sur le marché d’EMEA de SAP.
- Conduire activement des revues d’affaires mensuelles, trimestrielles et annuelles avec SAP pour garantir l’atteinte des objectifs de pipeline et de réservations partagés.
- Affiner la stratégie spécifique à l’EMEA pour le partenariat SAP Solution Extension, en définissant précisément les zones de collaboration.
- Assurer la responsabilité de l’atteinte des objectifs de vente liés au partenariat SAP.
- Modéliser les comportements et les pratiques de leadership pour les équipes transversales de l’entreprise.
- Encadrer une équipe de responsables des ventes partenaires pour optimiser la performance.
Qualifications requises
Les candidats doivent répondre aux exigences suivantes :
- Expérience de 5 ans minimum dans la direction et le développement de partenariats SAP orientés revenus.
- Expérience dans des contextes de mise sur le marché conjoints, de préférence en tant que partenaire SAP Endorsed ou Solution Extension.
- Capacité avérée à diriger et à obtenir des résultats en matière de pipeline de ventes et de réservations grâce à des alliances stratégiques.
- Compétences solides en planification stratégique et en analyse d’affaires.
- Expertise démontrée en négociations et en développement de nouvelles affaires.
- Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Disponibilité à voyager à l’international si nécessaire.
Conditions de travail et engagement envers l’égalité
Toutes les informations fournies seront traitées de manière confidentielle, conformément aux lignes directrices sur l’égalité des chances en matière d’emploi. Insightsoftware s’engage à offrir l’égalité des chances sans distinction de race, couleur, origine ethnique, religion, sexe, identité de genre, orientation sexuelle, âge, état de santé ou autre statut protégé par la loi.
Localisation et date de publication
Le poste est basé à London. La publication de l’annonce date du 28 juin 2025.
Postulez dès maintenant
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Insightsoftware rappelle que, pour le moment, elle ne peut offrir de soutien aux candidats qui ne sont pas éligibles pour travailler dans le pays de localisation du poste.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 28 Jun 2025 22:20:27 GMT
🏢 Entreprise : Insightsoftware
📍 Lieu : London
💼 Intitulé du poste : Director, EMEA SAP Partnership
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company Descriptioninsightsoftware is a global provider of comprehensive solutions for the Office of the CFO. We believe an actionable business strategy begins and ends with accessible financial data. With solutions across financial planning and analysis (FP&A), accounting, and operations, we transform how teams operate, empowering leaders to make timely and informed decisions. With data at the heart of everything we do, insightsoftware enables automated processes, delivers trusted insights, boosts predictability, and increases productivity. Learn more atJob DescriptionAs the Director of EMEA SAP Partnership, you will play a pivotal role in managing and expanding our joint go-to-market efforts with SAP as a Solution Extension Partner. Key responsibilities include setting the strategic priorities of the partnership, developing and executing shared action plans, and exceeding mutual revenue goals.This is a unique player-coach role for an experienced partnerships & alliances professional interested in leading a small team of revenue-focused partner sales managers, as well as directly managing a select set of key markets & accounts that are strategic to insightsoftware’s SAP Solution Extension partnership.Primary Responsibilities:
- Meet or exceed the agreed revenue goals for the SAP Solution Extension partnership. This is the most critical KPI for this role.
- Develop new license and managed services sales opportunities through close collaboration with SAP’s EMEA GTM teams including Sales, Solution Consulting, Product, Marketing and Partner Programs.
- Actively lead monthly, quarterly and annual business reviews with SAP, driving both parties to achieve the shared pipeline and bookings goals.
- Continue to refine insightsoftware’s EMEA-specific strategy for the SAP Solution Extension partnership. Clearly define where we are going to collaborate together with SAP (i.e. market segment, target account, opportunity type, region/country, etc.) and how we are going to win together.
- Take full responsibility for consistently achieving insightsoftware’s quarterly and annual sales goals that are tied to the SAP partnership.
- Actively demonstrate and model the way for insightsoftware’s cross-functional teams who support the SAP alliances. This is a hands-on leadership role.
- Effectively lead and coach a team of regional partner sales managers to drive optimal performance. Actively inspect and support every strategic joint pursuit to ensure the best deal velocity and outcome.
Qualifications
- Minimum 5 years of experience leading and expanding revenue-focused SAP partnerships, with a track record of consistently achieving sizable, shared revenue goals
- Joint go-to-market and/or sales experience with SAP, preferably as an SAP Endorsed partner or SAP Solution Extension partner
- A proven ability to lead and consistently deliver sales pipeline and bookings results through strategic alliances & partnerships
- Strong strategic planning and business analytics skills, with a proven track record of developing and managing highly complementary collaboration models that produce sustainable revenue growth for all parties involved
- Demonstrated expertise in negotiations, joint sales and new business development with strategic partners
- Outstanding verbal and written communication skills
- Ability to travel internationally as needed
Additional InformationAll your information will be kept confidential according to EEO guidelines.#LI-Remote** At this time insightsoftware is not able to offer sponsorship to candidates who are not eligible to work in the country where the position is located. **Background checks are required for employment with insightsoftware, where permitted by country, state/province.At insightsoftware, we are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ethnicity, ancestry, religion, national origin, gender, sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, citizenship, marital or parental status, disability, veteran status, or other class protected by applicable law. We are proud to be an equal opportunity workplace.
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