Sales Account PA
Poste de Sales Account PA chez Cerved
Présentation de l’entreprise
Cerved se positionne comme une Tech Company innovante dédiée à soutenir les entreprises et institutions face aux risques tout en favorisant une croissance durable. Acteur majeur dans le domaine de l’intégration des services et produits liés au Risk, à la Sales et à la Marketing Intelligence, ainsi qu’à la gestion du crédit, Cerved a été reconnu pour sa spécialisation dans l’évaluation du mérite de crédit des entreprises non financières. En tant qu’agence de notation européenne, elle joue un rôle crucial dans la finance moderne.
Depuis 2021, Cerved fait partie d’ION Group, un des géants de la FinTech, employant plus de 13 000 personnes réparties dans 60 sites à travers le monde et établissant des relations avec plus de 4 800 clients. Ensemble, ils visent à créer des solutions intégrées pour optimiser les décisions commerciales et simplifier les processus, tout en plaçant l’humain au cœur des préoccupations.
Détails du poste
Titre du poste : Sales Account PA
Localisation : Rome
Date d’affichage : Mercredi, 7 mai 2025
Ce poste, centré sur la gestion des relations avec la Publique Administration (PA), soit centrale, soit locale, offre une occasion unique de contribuer à l’extension des opportunités commerciales dans le secteur institutionnel.
Responsabilités principales
Les missions du Sales Account incluent :
- Établir et développer des relations solides avec les clients du secteur public, assurant une satisfaction élevée.
- Identifier et générer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur public, en cultivant une expertise sur les dynamiques spécifiques à ce segment.
- Coordonner les processus de prévente et de post-vente, en collaboration étroite avec les équipes internes.
- Négocier et gérer les contrats avec les entités publiques, en tenant compte des exigences spécifiques à chaque projet.
- Surveiller et résoudre les complexités opérationnelles rencontrées avec les clients publics.
- Atteindre les résultats fixés, contribuant ainsi à la mission globale de l’entreprise.
Exigences et compétences requises
Le candidat idéal devra répondre aux critères suivants :
- Expérience de 3 à 5 ans dans un rôle similaire, de préférence dans le secteur Fintech ou en relation avec la Pubblica Amministrazione.
- Motivation forte et orientation vers les résultats, avec un intérêt marqué pour les spécificités du marché.
- Compétences relationnelles développées pour interagir avec divers interlocuteurs, incluant des clients publics et des décideurs.
- Capacité à réaliser une planification efficace et maîtrise des techniques de vente appliquées au secteur public.
- Esprit d’équipe et attitude positive, favorisant la collaboration.
- Un diplôme en matières économiques ou équivalent est requis, ainsi qu’un excellent standing et un sens de la leadership.
- Connaissance approfondie des produits et services, avec une aptitude à transmettre le savoir-faire de manière efficace.
- Excellentes compétences en communication, négociation et écoute, accompagnées d’un bon sens des affaires.
- Bonne maîtrise de l’anglais est également souhaitée.
Les candidats bénéficieront d’un programme de formation visant à développer leurs compétences sur les produits et les techniques de vente adaptés au marché ciblé.
Conclusion
Cette opportunité chez Cerved représente non seulement un défi professionnel, mais aussi une chance de contribuer à un environnement dynamique et structuré. En rejoignant Cerved, vous participerez activement à l’amélioration des processus au sein des institutions publiques, jouant ainsi un rôle crucial dans la transition vers des pratiques commerciales plus durables.
📅 Date de publication de l’offre : Wed, 07 May 2025 23:29:40 GMT
🏢 Entreprise : Cerved
📍 Lieu : Roma
💼 Intitulé du poste : Sales Account PA
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.Siamo leader nell’ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.Siamo alla ricerca di un/una Sales Account fortemente motivato/a da inserire nel nostro team, con un focus specifico sulla gestione delle relazioni con la Pubblica Amministrazione, Centrale e/o Locale. La persona ideale avrà esperienza nella gestione di progetti e contratti con enti pubblici, con l’obiettivo di supportare e sviluppare le opportunità di business nel contesto istituzionale.Responsabilità:Gestire e sviluppare relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione, Centrale e/o Locale, garantendo un alto livello di soddisfazione;Identificare e generare nuove opportunità di business nel settore pubblico, diventando esperto/a delle dinamiche del segmento e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;Coordinare le attività di pre-vendita e post-vendita, lavorando a stretto contatto con i team interni;Negoziare e gestire contratti e offerte commerciali con enti pubblici;Monitorare e risolvere le complessità operative legate ai clienti pubblici;Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati.Requisiti:Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo, preferibilmente nel settore Fintech o in contesti B2G con la Pubblica Amministrazione.Forte motivazione e orientamento al risultato, curiosità ed interesse nell’apprendere dinamiche e specificità del mercato;Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale e con enti e clienti pubblici;Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita applicate al settore della pubblica amministrazione;Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;Laurea in materie economiche o affini;Ottimo standing e predisposizione alla leadership;Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;Spiccato business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;Buona conoscenza della lingua inglese.L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale tra quelli di seguito citati: Lazio-Roma; Lombardia-San Donato Milanese
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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