Opportunité de Carrière : Sales Lead – Public Sector en Arabie Saoudite

Présentation de l’Offre

Cette annonce concerne un poste clé au sein de l’entreprise BBI, spécialisée dans les solutions d’intelligence artificielle et de données. Elle recherche un Sales Lead pour le secteur public, avec pour mission principale de contribuer à la réalisation des objectifs de la Vision 2030 de l’Arabie Saoudite.

Responsabilités Clés

Le candidat retenu sera responsable de plusieurs dimensions stratégiques et opérationnelles :

• Leadership en ventes stratégiques :
  • *Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente* pour atteindre les objectifs de revenus en positionnant les solutions AI et données de BBI comme des outils essentiels.
  • *Cibler des opportunités à haute valeur ajoutée* dans des domaines comme les services citoyens alimentés par l’IA et les opérations gouvernementales automatisées.
  • *Préparer et présenter des réponses convaincantes* aux propositions aux décideurs gouvernementaux.
• Engagement auprès des parties prenantes gouvernementales :
  • *Établir et entretenir des relations solides* avec des partenaires gouvernementaux clés, tels que les CIO et CDO.
  • *Positionner BBI comme un partenaire de confiance* pour l’adoption de l’intelligence artificielle, en mettant l’accent sur la conformité aux réglementations locales.
• Conception collaborative de solutions :
  • Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs et consultants AI de BBI pour concevoir des solutions sur mesure telles que :
    • *Analytique prédictive pour améliorer l’efficacité opérationnelle.*
    • *Chatbots IA pour une meilleure délivrance de services.*
  • *Diriger des démonstrations de preuve de concept (PoC)* pour illustrer l’expertise technique de BBI.
• Expansion du marché :
  • *Identifier de nouveaux cas d’utilisation* en accord avec la Vision 2030, comme :
    • Analyse des soins de santé : *diagnostics optimisés par IA.*
    • Solutions éducatives : *plateformes d’apprentissage adaptatif basées sur l’IA.*
  • *Anticiper les priorités gouvernementales émergentes* pour stimuler l’innovation continue.
• Conformité et localisation :
  • *Assurer le respect des réglementations locales*, notamment la Saudisation et les exigences de contenu local.
  • *Mettre en avant les capacités d’IA en langue arabe* comme un atout unique dans les processus d’approvisionnement gouvernementaux.
• Collaboration et leadership d’équipe :
  • *Collaborer avec des équipes interfonctionnelles* pour garantir une expérience client cohérente.
  • *Encadrer le personnel junior en vente* pour renforcer la présence de BBI sur le marché saoudien.

Qualifications Requises

• Expérience :
  • *5 à 10 ans d’expérience* en ventes technologiques dans le secteur public saoudien.
  • *Succès démontré* dans la finalisation d’accords de haute valeur dans le domaine de l’IA.
• Expertise technique :
  • *Compréhension approfondie des concepts IA/ML* et de leurs applications pratiques.
  • *Familiarité avec les plateformes d’approvisionnement saoudiennes* et exigences de conformité gouvernementales.
• Connaissance locale :
  • *Compréhension de la Vision 2030* et des stratégies nationales en matière d’IA.
  • *Relations avec les parties prenantes gouvernementales clés* et connaissance des processus décisionnels.
• Éducation :
  • *Diplôme en informatique, administration des affaires ou en ingénierie* ; un MBA est un plus.
• Compétences linguistiques :
  • *Maîtrise de l’arabe et compétences professionnelles solides en anglais.*

Informations Pratiques

Salaire attendu : À discuter

Localisation : الرياض

Date de début du poste : 08 juillet 2025

Postulez dès maintenant !

Réflexion Critique

Bien que cette offre présente une opportunité intéressante dans un secteur en pleine expansion, il est essentiel d’analyser attentivement les conditions de travail et la culture d’entreprise chez BBI. Les candidats doivent également être conscients des défis potentiels liés à la conformité locale et aux exigences gouvernementales, en particulier dans le cadre de la Vision 2030. Ce poste peut être exigeant, mais il offre également la promesse de contribuer significativement à l’innovation au sein du secteur public saoudien.

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📅 Date de publication de l’offre : Tue, 08 Jul 2025 22:15:13 GMT

🏢 Entreprise : BBI

📍 Lieu : الرياض

💼 Intitulé du poste : Sales Lead – Public Sector

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Key Responsibilities1-Strategic Sales Leadership:

• Develop and execute sales strategies to achieve revenue targets, positioning BBIs AI and data
• solutions as critical enablers of Saudi Vision 2030.
• Target high-value opportunities in key areas such as AI-powered citizen services, automated
• government operations, and data governance solutions (e.g., Master Data Management).
• Prepare and deliver persuasive presentations, proposals, and RFP responses to government decision-makers.

2-Government Stakeholder Engagement:

• Build and nurture relationships with senior government stakeholders, including CIOs, CDOs, and innovation leaders.
• Position BBI as a trusted partner in AI adoption, emphasizing compliance with Saudi data regulations and AI governance frameworks.

3-Collaborative Solution Design:

• Work closely with BBIs AI engineers and consultants to design tailored solutions, such as:

– Predictive analytics for operational efficiency.– AI chatbots for enhanced service delivery.

• Lead proof-of-concept (PoC) demonstrations and pilots, showcasing BBIs technical expertise and agility.

4-Market Expansion:

• Identify new use cases aligned with Saudi Vision 2030, including:
• Healthcare Analytics: AI-driven diagnostics and resource optimization.
• Education Solutions: Adaptive learning platforms powered by AI.
• Stay ahead of emerging government priorities and trends to drive continuous innovation and opportunity development.

5-Compliance and Localization:

• Ensure adherence to local regulations, including Saudization (Nitaqat) and local content requirements.
• Highlight BBIs Arabic-language AI capabilities as a unique differentiator in government procurement processes.

6-Team Collaboration and Leadership:

• Collaborate with cross-functional teams, including technical, legal, and finance, to deliver seamless customer experiences.
• Mentor and support junior sales staff to strengthen BBIs presence in the Saudi market.

QualificationsExperience:

• 5-10 years of proven experience in technology enterprise sales within the Saudi public sector, with
• a strong focus on AI/ML solutions, data platforms, and IT professional services.
• Demonstrated success in closing high-value deals (e.g., « SAR 5M AI-driven document automation platform for Ministry of Justice »).

Technical Expertise:

• Strong understanding of AI/ML concepts (e.g., NLP, computer vision, MLOps) and their practical applications in government use cases.
• Familiarity with Saudi procurement platforms such as Etimad and government compliance requirements.

Local Knowledge:

• In-depth understanding of Saudi Vision 2030, SDAIAs mandates, and the National AI Strategy.
• Strong relationships with key government stakeholders and familiarity with decision-making processes.

Education:

• Bachelors or master’s degree in computer science, Business Administration, or Engineering; MBA is a plus.

Language Proficiency:

• Native fluency in Arabic and strong professional proficiency in English

➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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