Senior Account Executive- Federal/CyberSecurity

19 juin 2025 Artia13 1 Views

Emploi en Turquie : Senior Account Executive – Federal/CyberSecurity chez OpenText

Présentation de l’Entreprise

OpenText est un leader mondial en gestion de l’information, mettant l’accent sur l’innovation, la créativité et la collaboration. Ce cadre d’entreprise reflète un engagement fort envers la transformation numérique, avec une approche centrée sur l’intelligence artificielle (IA), qui joue un rôle crucial dans la manière dont nous abordons le travail et innovons.

Description du Poste

Le poste de Senior Account Executive – Federal/CyberSecurity s’inscrit au sein de l’équipe canadienne de vente, où le candidat sélectionné contribuera significativement à la croissance et à l’expansion de la présence sur le marché. Ce rôle exige des compétences solides dans la vente de solutions complexes et la capacité à établir des relations à long terme avec des clients de haut niveau.

Votre Impact

Développer un pipeline de ventes : Construire et maintenir un pipeline de ventes logicielles à long terme dans les domaines de la cybersécurité, de l’IT Operations Management (ITOM) et de la gestion de la livraison d’applications (ADM).
Identifier et poursuivre des opportunités : Maximiser la valeur client et générer une demande par des campagnes proactives.
Définir la stratégie : Orienter le développement commercial et promouvoir la réutilisation des solutions.
Approche consultative : Vendre des solutions d’entreprise complexes dans une démarche collaborative.
Relations exécutives : Créer et entretenir des relations de confiance à différents niveaux d’exécutifs.
Collaboration : Travailler avec des clients nouveaux et anciens pour développer le territoire, tout en exploitant les relations partenaires.

Exigences du Poste

Expérience : Antécédents de succès en vente de logiciels d’entreprise avec responsabilités croissantes, idéalement 8 à 12 ans en ventes avancées.
Initiative : Capacité à créer et à maintenir un pipeline par des actions de prospection stratégique.
Connaissance des produits : Compréhension des offres, du paysage concurrentiel et des défis rencontrés par les clients.
Leadership : Expérience en planification stratégique et en exécution de méthodologie de vente définie.
Prévisions de revenus : Habileté à planifier des comptes et prévoir les revenus de manière précise.
Expertise sectorielle : Expérience en cybersécurité, ITOM ou ADM ; expérience avec Micro Focus est un plus.

Culture d’Inclusivité

OpenText s’engage à promouvoir un environnement de travail inclusif, respectant sa politique d’Équité en matière d’emploi et de diversité. Ces efforts vont au-delà de la simple conformité légale, visant à construire une communauté de travail qui valorise chaque individu, quelle que soit sa culture, son origine nationale, son genre ou ses croyances.

Opportunité de Carrière

Ce poste représente une occasion unique d’avoir un impact significatif dans le domaine de la résilience cybernétique. Pour les candidats ayant plus de 4 ans d’expérience en vente SaaS et un bon bilan de réussite, cet emploi constitue une plateforme pour conduire des transformations essentielles au sein des organisations.

Pour postuler : Si ce rôle vous intéresse, n’hésitez pas à postuler dès maintenant !

### Remarques Éthiques
Cette annonce respecte les critères de non-discrimination et d’égalité des chances. Les candidats sont encouragés à se manifester sans craindre de jugement basé sur leur identité ou leurs caractéristiques personnelles. L’inclusivité est au cœur des valeurs d’OpenText, promouvant une culture d’innovation et de collaboration.

📅 Date de publication de l’offre : Wed, 18 Jun 2025 02:06:10 GMT

🏢 Entreprise :

📍 Lieu : Türkiye

💼 Intitulé du poste : Senior Account Executive- Federal/CyberSecurity

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : OPENTEXTOpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.AI-First. Future-Driven. Human-Centered.At OpenText, AI is at the heart of everything we do-powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We’re hiring talent that AI can’t replace to help us shape the future of information management. Join us.YOUR IMPACTJoin our Canadian Sales Team as a Public Sector (Federal) Senior Account Executive and play a key role in driving growth and expanding our market presence. This is an exciting opportunity to showcase your expertise, build lasting executive-level relationships, and lead strategic sales initiatives. In this role, you’ll be responsible for developing a territory from an established base of accounts, executing proactive campaigns to generate pipeline, and leveraging your specialized knowledge to prospect, qualify, negotiate, and close deals with both new and existing customers. We’re seeking a results-driven sales professional with experience in Cybersecurity, IT Operations Management (ITOM), or Application Delivery Management (ADM), with a strong understanding of the Canadian market.Note: This role requires being remote in OttawaWHAT THE ROLE OFFERS

Build and maintain a long-term software sales pipeline in Cybersecurity, ITOM, and ADM.
Identify and pursue new opportunities to maximize customer value and drive growth.
Define strategic direction for business development and solution replication.
Sell complex enterprise solutions through a consultative, partnership-based approach.
Develop and manage executive-level client relationships, including C-level engagement.
Collaborate with new and existing customers to expand market share and pipeline.
Leverage partner relationships to grow reach within accounts; channel experience is a strong asset.

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

Proven track record in enterprise software or IT sales with increasing responsibility.
Strong initiative to build incremental pipeline through strategic prospecting.
Deep understanding of product offerings, competitive landscape, and client pain points.
Demonstrated leadership in strategic planning and execution using a defined sales methodology.
Effective account planning and accurate revenue forecasting capabilities.
Experience selling Cybersecurity, ITOM, or ADM solutions; Micro Focus experience is an asset.
8-12 years of advanced sales experience, with 2-3 years in your specialty area.

ONE LAST THINGOpenText is more than a company-it’s a global community built on trust, ownership, and high standards. With 4+ years of SaaS sales experience and a consistent track record of success, this is your opportunity to lead meaningful transformation in cyber resilience. Join us and help shape the future of secure, innovative business.VOTRE IMPACTRejoignez notre équipe de vente canadienne en tant que Public Sector Federal Account Executive et contribuez à accroître notre présence sur le marché. Ce rôle est idéal pour un expert capable de bâtir un territoire, générer un pipeline proactif, et conclure des affaires stratégiques dans les domaines de la cybersécurité, ITOM ou ADM. Si vous excellez à établir des relations exécutives et à stimuler la croissance, ce rôle est fait pour vous.CE QUE LE RÔLE OFFRE

Développer un pipeline de ventes logicielles à long terme en cybersécurité, ITOM et ADM.
Identifier de nouvelles opportunités pour accroître la valeur client et générer de la demande.
Définir la stratégie de développement commercial et de réutilisation des solutions.
Vendre des solutions complexes dans une approche collaborative et consultative.
Créer et entretenir des relations de confiance jusqu’aux niveaux exécutifs (C-suite).
Travailler avec des clients nouveaux et existants pour développer le territoire.
Tirer parti des partenaires pour élargir la portée commerciale; une expérience en canaux est un atout.

CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR RÉUSSIR

Succès démontré en vente de logiciels d’entreprise avec responsabilités croissantes.
Esprit d’initiative pour créer du pipeline via des campagnes de prospection ciblées.
Solide compréhension des produits, de la concurrence et des défis clients.
Expérience stratégique en ventes utilisant une méthodologie éprouvée.
Capacité à planifier des comptes et prévoir les revenus avec précision.
Expérience sectorielle dans la cybersécurité, ITOM ou ADM, idéalement avec Micro Focus.
8 à 12 ans d’expérience en vente avancée, dont 2 à 3 ans dans le domaine souhaité.

OpenText’s efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at . Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText’s vibrant workplace.To help us track our recruitment effort, please indicate in your cover/motivation letter where (vacanciesinturkey.com) you saw this job posting.

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