Senior Business Development Manager – Corporate Banking Belgian Market (M/F)
Offre d’Emploi : Senior Business Development Manager – Corporate Banking Belgian Market (M/F)
Présentation de l’Entreprise
Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque multi-activités du Grand-Duché, fondée en 1856. Reconnue pour son rôle actif dans le développement de l’économie luxembourgeoise, BIL opère dans plusieurs segments, incluant la banque de détail, la banque privée et la banque d’entreprise, tout en s’activant sur les grands marchés de capitaux. L’institution emploie plus de 2 000 personnes et est présente dans des centres financiers stratégiques tels que Luxembourg, la Suisse et la Chine.
En tant que signataire des Principes de Banque Responsable des Nations Unies, BIL est déterminée à transmettre une banque durable aux générations futures, en intégrant des pratiques responsables dans ses opérations.
Description du Poste
Le poste de Senior Business Development Manager est au cœur de l’activité de la banque, portant sur l’acquisition de nouveaux clients et le développement des relations avec les clients existants. Les principales responsabilités comprennent :
- Acquisition de nouveaux clients : Identifier et cibler des clients potentiels, surtout ceux à fort potentiel stratégique pour le secteur Corporate Banking.
- Réseautage : Établir et entretenir un réseau externe de clients et partenaires stratégiques pour présenter les offres de BIL.
- Formation des équipes : Offrir une formation technique régulière aux (Senior) Relationship Managers dans le but d’optimiser la découverte de nouvelles opportunités de croissance et de ventes croisées.
- Collaboration en équipe : Travailler conjointement avec les (Senior) Relationship Managers pour élaborer des propositions innovantes qui répondent aux besoins des clients, tout en transférant la gestion quotidienne des relations client.
Responsabilités Clés
– **Promotion de l’offre de Corporate Banking** : Positionner BIL comme un acteur clé dans ce domaine tout en étant le premier rempart de la banque.
– **Analyse du marché** : Fournir à toutes les équipes des informations pertinentes sur le marché, les clients et les concurrents, et surveiller les tendances des solutions et des produits.
– **Représentation externe** : Représenter BIL lors d’événements externes, tels que des conférences et des séminaires.
– **Gestion de projets complexes** : Prendre en charge des projets sensibles et stratégiques, tout en veillant à respecter les normes de conformité.
Compétences Requises
– **Diplôme** : Master ou expérience équivalente.
– **Expertise technique** : Connaissances approfondies en financement complexe et en gestion des liquidités.
– **Analyse financière** : Maîtrise de l’analyse des bilans et des ratios financiers.
– **Connaissance réglementaire** : Compréhension des cadres juridiques et fiscaux en vigueur en Belgique.
– **Langues** : Maîtrise du français, néerlandais et anglais.
BIL valorise également un réseau solide de contacts externes et encourage la diversité et l’inclusion au sein de ses équipes, aspects qu’elle considère essentiels pour le succès global de la banque.
Conditions de Travail et Avantages
BIL propose une large gamme de projets stimulants et un éventail de parcours professionnels. La banque met l’accent sur le développement personnel, en encourageant une exploration dans différentes zones d’activité afin d’acquérir une expérience variée.
La sélection des candidats inclut des vérifications des antécédents afin de garantir leur intégrité par rapport à la nature de la fonction.
Postuler
Pour rejoindre une institution qui réfléchit à l’avenir de la banque et qui adhère à des valeurs d’éthique et d’inclusion, *postulez dès maintenant en suivant ce lien* : Postulez dès maintenant !
Cette offre reflète les valeurs d’égalité des chances et d’absence de toute discrimination. En envisageant de rejoindre BIL, vous participez à une mission visant à construire un système bancaire durable et inclusif.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 09 May 2025 23:07:14 GMT
🏢 Entreprise : Banque Internationale à Luxembourg
📍 Lieu : Luxembourg
💼 Intitulé du poste : Senior Business Development Manager – Corporate Banking Belgian Market (M/F)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Founded in 1856, Banque Internationale à Luxembourg is the oldest multi-business bank in the Grand Duchy. From its foundation, the BIL has always played an active role in the development of the Luxembourg economy. It currently operates in retail, private and corporate banking, as well as on major capital markets. Employing more than 2 000 people, BIL is present in the financial hotspots that are Luxembourg, Switzerland, and China.
As a major player in Luxembourg’s finance industry and as a signatory of the UN Principles of Responsible Banking, BIL is committed to handing over a responsible and sustainable bank to future generations.Within the Corporate Banking department, you will be responsible for acquiring new clients and developing relationships with existing clients by proposing innovative products and services.Your next challenge:Ensure the acquisition of new Mid-Corporate clients, with a particular emphasis on complex and potentially strategic clients that would benefit Corporate Banking as a whole, by:– Building and maintaining an external network of clients and strategic partners to identify opportunities for BIL to present its product offerings to corporate clients.– Delivering regular technical training for (Senior) Relationship Managers across all CB lines to empower them to discover growth areas and cross-selling opportunities with their clients.Collaborating with (Senior) Relationship Managers and other (Senior) Business Developers as part of a team, the individual will leverage their expertise to identify growth opportunities. They will take the lead in preparing proposals that offer coherent and innovative solutions for clients (such as Cash Management and Lending Solutions) and/or in collaboration with our expert teams (ie. Corporate Finance and DCM), while subsequently transferring the day-to-day management of the client relationship to the Relationship Manager. This role will focus on particularly complex, sensitive, or strategic projects for the bank.Ensure the promotion of the Corporate Banking Value Proposition and position oneself as a key player in its success while serving as the first line of defense.Provide all Corporate Banking teams with insights on the market, clients, and competitors, while also monitoring market trends related to solutions, products, and pricing.Serving as an ambassador for his/her area of expertise within Corporate Banking and the Bank, while sharing that knowledge with other teams.Representing the Bank at external events such as conferences, seminars, and training sessions.Attract new clients to the Corporate Banking portfolio and meet targeted goals for revenue, costs, deposits, and loan production, all while maintaining the first line of defense.Actively collaborate with (senior) Relationship Managers and take the initiative when growth opportunities arise within their portfolios.Develop innovative proposals that showcase the full spectrum of solutions available to corporate clients, positioning yourself as a partner capable of delivering a comprehensive and cohesive offering. Present solutions to clients and implement operational workflows once proposals are accepted, while transferring daily management of clients to (senior) Relationship Managers.Assist in the technical training of (senior) Relationship Managers in other lines to help them identify opportunities with their clients. Proactively position the Corporate Banking Value Proposition in close collaboration with other business development teams for existing clients, prospects, and a network of strategic partners for BIL.Adhere to all procedures and compliance requirements (KYC, AML, etc.) relevant to the Senior Business Development role, ensuring customer information is documented in the CRM.Serve as an external ambassador for the BIL Group at conferences, presentations and training sessions, while initiating and fostering a network of strategic partners for BIL, participating in discussion panels, media appearances etc).Play a key role in the development of products and services.Your skills:
- Master’s degree or equivalent experience;
Expertise in (complex) financing and cash management.General knowledge of Corporate Finance and DCM, in order to ensure cross sell with the expert teams.Proven expertise in balance sheet analysis, financial ratios and business management.Knowledge of drafting contractual documents for the bank, particularly in the area of syndicated loans (ie. LMA standard).In-depth knowledge of all trading room services and products.Very good knowledge of the legal, tax and regulatory framework applying to the applicable market (BE), and of the domestic market in general.Excellent understanding of BIL’s risk appetite in the context of sensitive and/or complex files.Excellent knowledge of the economic, regulatory and tax environment in Belgium.Solid network of external contacts (clients, banks, professional experts).Fluent in French, Dutch and English.
BIL offers a broad range of challenging projects and a huge choice of career paths .We will assist you in finding the one that best meets your skills and expectations. Your personal development is our priority and we greatly encourage you to dive into different business areas for the broadest possible experience.
BIL is firmly of the opinion that diversity & inclusion contribute towards increasing the collective performance of the Bank. We are committed to creating a culture of inclusion that encourages individual development with equal opportunities for all.NB: The selected candidate will be asked to provide an extract from the criminal record (no.3) as evidence of integrity and justified with regard to the specific needs of the position to be filled. Other documents will be collected, to the extent legally permitted, to perform background checks.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
