Senior Enterprise Account Manager, CS-EMEA Sales
Opportunité d’Emploi : Senior Enterprise Account Manager chez Amazon
Présentation du Poste
Titre du poste : Senior Enterprise Account Manager, CS-EMEA Sales
Entreprise : Amazon
Localisation : Oslo, Norvège
Date de publication : 8 juin 2025
Description de l’Entreprise
Amazon Web Services (AWS) est reconnu comme le leader mondial dans le secteur du cloud computing, offrant un éventail de services robustes qui soutiennent les entreprises dans leur transformation digitale. Avec une culture d’innovation constante, AWS s’efforce de bien comprendre les défis uniques de ses clients afin de leur fournir des solutions sur mesure. L’entreprise valorise la diversité des expériences et encourage les candidats de tous horizons à postuler.
Responsabilités du Poste
Le Senior Enterprise Account Manager jouera un rôle clé dans la promotion des services AWS auprès des entreprises classées Fortune 1000. Les fonctionnalités principales de ce rôle comprennent :
- Développement d’une stratégie d’engagement : Élaborer et exécuter un plan complet pour maximiser la satisfaction des clients.
- Proposition de valeur : Créer et articuler des propositions convaincantes autour des services AWS, tout en maintenant un pipeline d’opportunités.
- Gestion des relations clés : Établir des relations stratégiques à long terme avec des comptes majeurs, incluant notamment des interactions avec des dirigeants d’entreprise.
- Satisfaction client : Assurer la satisfaction des clients tout en les aidant à atteindre leurs objectifs opérationnels et d’innovation.
Culture d’Inclusion et Opportunités de Développement
AWS met en avant un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité et la curiosité. Les équipes sont encouragées à partager des idées novatrices et à cultiver des relations collaboratives. Des ressources dédiées au mentorat et à la croissance professionnelle sont disponibles, permettant à chaque employé de développer son potentiel à travers :
- Mentorat et formation continue : Un accès à des programmes de développement professionnel pour améliorer les compétences.
- Équilibre travail-vie personnelle : Une culture de flexibilité qui vise à soutenir le bien-être des employés tant sur le plan professionnel que personnel.
Qualifications Requises
Pour postuler à ce poste, les candidats doivent satisfaire à certaines exigences minimales et préférées :
BASIC QUALIFICATIONS :
- Expérience en vente dans le domaine technologique, idéalement dans un cadre de développement des affaires.
- Compétences éprouvées dans la négociation et la conclusion de projets technologiques de grande envergure.
PREFERRED QUALIFICATIONS :
- Expérience de dix ans dans le secteur, avec une formation en ingénierie ou en informatique; une expertise en solutions cloud est considérée comme un atout majeur.
Égalité des Chances
Amazon s’engage à être un employeur garantissant l’égalité des chances, prenant en compte l’expérience et les compétences des candidats sans faire de discrimination. De plus, des adaptations peuvent être fournies durant le processus de candidature pour toute personne nécessitant un soutien particulier.
Salaire et Avantages
Bien que le salaire exact ne soit pas mentionné, Amazon propose généralement un package de compensation compétitif et des avantages attrayants, en phase avec les pratiques du marché.
Postulez dès Maintenant
Si vous êtes intéressé par cette opportunité et que vous souhaitez contribuer à la croissance des entreprises grâce à des solutions cloud innovantes, n’hésitez pas à postuler dès maintenant.
Cette annonce d’emploi représente une chance de contribuer à l’innovation dans le domaine du cloud tout en évoluant dans un environnement inclusif et stimulant.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 08 Jun 2025 01:07:04 GMT
🏢 Entreprise : Amazon
📍 Lieu : Oslo
💼 Intitulé du poste : Senior Enterprise Account Manager, CS-EMEA Sales
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : DESCRIPTIONAWS is a place where thousands of different personalities with the same customer obsession come to turn can’t-be-done into done. We seek builders from all backgrounds to join AWS, and we encourage our employees to bring their own voice and chart their own pathDo you look around corners for ways to engage and service customers? Are you passionate about using technology to solve business problems that have big customer impact?As an Enterprise Sales Account Manager, you are driving digital transformations through effective engagement with C-level executives, business development executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of businesses. You are establishing Amazon Web Services as the key cloud technology provider across the strategic accounts you manage, promoting the entire AWS products and services portfolio to the Fortune 1000 market segment.On a daily basis you empower your customers to solve challenges while attaining both their operational and innovation goals. You deliver business outcomes while guiding them to become more agile, innovative, and efficient. With AWS, our customers benefit from the fastest pace of innovation, the broadest and deepest functionality, the most secure computing environment, and the most proven operational expertise.We’re obsessed with customers, we see beauty in simplifying the complex, and we are comfortable with being called « peculiar. » That might sound unorthodox, but our unusual approach and our culture – focused on removing obstacles so builders can build – are part of why our employees enjoy working at AWS.– Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
– Create & articulate compelling value propositions around AWS services
– Create & maintain an opportunity pipeline and drive consistent account-specific activities
– Work with partners to extend reach & promote adoption
– Manage complex customer interactions
– Develop long-term strategic relationships with key accounts
– Ensure customer satisfaction
– Expect moderate travelCome build the future with us.AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer’s unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world’s most adopted cloud. Join us and help us grow.About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating – that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team CultureAWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.BASIC QUALIFICATIONS– Experience as a quota carrying technology field sales or business development experience
– Experience driving technology adoption and creating long term transformational account strategies
– Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses
– Demonstrated success in identifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology projects to Fortune 1000 customers ($2M in revenue with multiple product lines)
– BA/BS degree or equivalent work experiencePREFERRED QUALIFICATIONS– 10 years of technology field sales or business development experience
– A technical or educational background in engineering, computer science, or MIS
– Experience selling cloud solutions at a software company
– Cross functional selling experience (Architect, Sales Engineer, Professional Services, Partner, and ISV)Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice ( ) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.Criminal certificate is required.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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