Opportunité de Carrière : Strategic Account Executive – Working Capital Solutions
poste proposé par PrimeRevenue, Inc.
Environnement de Travail :
PrimeRevenue, Inc. se positionne comme un leader dans les solutions de capital de travail technologique, en optimisant la trésorerie pour plus de 30,000 clients dans 70 pays. En 12 mois, l’entreprise a traité plus de 300 milliards de dollars en volume de transactions de chaîne d’approvisionnement sur sa plateforme. Avec des bureaux à Prague, Londres, Hong Kong, et Sydney, PrimeRevenue combine une portée mondiale avec une expertise locale.
Rôle et Responsabilités :
Le poste de Strategic Account Executive est essentiel à la croissance des revenus de l’entreprise. Les responsabilités se répartissent en deux segments principaux :
Acquisition de Nouveaux Clients :
- Conduire le processus de vente avec une approche consultative pour identifier les opportunités allant des prospects aux nouveaux clients, en utilisant la méthodologie de vente de PrimeRevenue.
- Gérer les ventes à un niveau exécutif, en coordonnant les équipes internes, notamment en pré-vente, développement commercial, juridique, et gestion de programme.
- Collaborer avec des partenaires de co-marketing pour poursuivre ensemble de nouveaux clients acheteurs.
- Avancer méthodiquement dans les transactions en utilisant le cadre MEDDICC et le processus de vente de PrimeRevenue.
Gestion des Clients Existants :
- Élaborer un plan stratégique pour la gestion des relations avec les nouveaux clients acheteurs.
- Cartographier les relations clients pour identifier les parties prenantes et les décideurs clés, en établissant une cadence de communication régulière pour saisir toutes les opportunités potentielles.
- Déléguer des tâches et des délais afin de répondre efficacement aux besoins des clients.
- Évaluer la réussite des programmes tout en respectant les attentes internes et externes en matière de revenus et de flux de trésorerie.
- Mener des revues commerciales périodiques pour évaluer les résultats et identifier de nouvelles opportunités d’amélioration continue.
- Entretenir des relations solides avec les cadres et décideurs des comptes assignés.
Qualifications Requises :
- Titre universitaire en affaires, finances, communications ou domaine connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience en ventes d’entreprise avec un historique d’atteinte constante des quotas de revenus.
- Expérience préférée en conseil gestion, ainsi qu’en ventes B2B complexes et en SaaS.
- Capacité à établir des relations stratégiques avec des dirigeants de haut niveau.
- Connaissance de la gestion du processus de renouvellement d’abonnement avec des revenus annuels significatifs (plus de 100K $).
Profil Recherché :
PrimeRevenue valorise des individus intelligents, ambitieux et humbles.
À propos de PrimeRevenue :
PrimeRevenue est saluée comme une des meilleures entreprises où travailler, avec un environnement stimulant, et une forte culture d’équipe. L’organisation se distingue par ses valeurs fondamentales, qui incluent la performance, le respect, l’innovation, la diversité, l’excellence et surtout, l’intégrité.
Avantages Offerts :
PrimeRevenue propose plusieurs avantages, notamment :
- Développement professionnel avec remboursement des frais de scolarité et programmes de formation internes.
- Équilibre travail-vie personnelle avec horaires flexibles dans un environnement hybride.
- Bénéfices généreux, contributions à la retraite, et un package de congés payés attrayant.
- Culture communautaire axée sur le service.
Salaire Attendu :
Les détails concernant le salaire sont à discuter lors du processus de recrutement.
Localisation :
Le poste est basé à Prague.
Date de l’Annonce :
L’annonce a été publiée le 15 juin 2025.
Conclusion :
Rejoindre PrimeRevenue constitue une opportunité unique d’intégrer une entreprise leader dans le secteur de la technologie financière, tout en contribuant à une culture d’intégrité et de collaboration. Les candidats intéressés par cette offre sont encouragés à postuler.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 15 Jun 2025 01:42:14 GMT
🏢 Entreprise : PrimeRevenue, Inc.
📍 Lieu : Praha
💼 Intitulé du poste : Strategic Account Executive – Working Capital Solutions
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Overview:The Strategic Account Executive has a direct impact on company revenue. This role will be responsible for acquiring new business, managing existing client relationships, and expanding our supply chain finance programs. Responsibilities:New Buyer (Client) Sales
- Lead sales process through a consultative sales approach for opportunities to prospects
- Manage a CFO/Executive-level sales process with PrimeRevenue sales methodology and best practices
- Coordinate internal PrimeRevenue resources to drive sale process through to revenue. This will include Pre-Sales, Business Development, Legal, and Program Management
- Work closely with Co-Marketing partners to jointly pursue New Buyer Clients.
- Methodically qualify to advance deals leveraging MEDDICC and the PrimeRevenue Sales Process
New Existing Sales
- Create strategic plan for managing the ownership of newly signed and onboarded buyer relationships
- Fully map buyer/client relationship, identifying key stakeholders and decision-makers and develop a regular call/communication cadence to insure we are identifying all areas of opportunity in the buyer org.
- Delegate tasks, deliverables and timelines across orgs and functions to ensure buyer needs are handled effectively and efficiently
- Monitor and measure program success against external and internal model expectations, and implement measures to meet/exceed defined revenue and cash flow targets
- Conduct periodic/quarterly business reviews with client and executive team to evaluate results, recognize success, cultivate additional opportunities, and review recommendations for continuous improvement of the program
- Build relationships with key executives and decision makers within assigned accounts
Qualifications:
- University degree in Business, Finance, Communications, or related field
- 10+ years of successful enterprise sales experience with consistent revenue quota over-achievement
- 10+ years of management consulting experience preferred
- Experience with complex B2B sale, complex enterprise sale, prior SaaS selling experience, and corporate finance.
- Evidence of building relationships and making strategic decisions with C-suite and mid-level executives
- Experience with managing subscription renewal process ($100K+ in annual subscription revenue), preferred
WHO ARE YOU?SMART, HUNGRY, & HUMBLE PERSONALITY IS A MUST!WHAT IS PRIMEREVENUE ABOUT?PrimeRevenue is the leader in technology-enabled working capital solutions, optimizing cash flow for more than 30,000 customers in over 70 countries. In the past 12 months, we’ve processed more than $300 billion in supply chain transaction volume on our platform. Headquartered in Atlanta, with offices in Prague, London, Hong Kong, and Sydney, we provide a global reach to serve customers with local market knowledge and expertise.Recognized as a Best and Brightest Company to Work For and winner of numerous prestigious industry awards, PrimeRevenue offers a challenging, rewarding, and truly entrepreneurial work environment. We’re an established financial technology industry leader, and we want great people along for the ride. Our TEAM is the most important and integral part of our business. We don’t just offer jobs. We offer careers (with a healthy dose of adventures mixed in).Our multicultural workplaces offer outstanding opportunities for professional and personal development. Like most successful companies, you’ll find people who are highly intelligent, motivated, fun-loving and above all, ethical.What really differentiates us from other companies, however, are our Values. We believe they are critical components to hiring and motivating the right individuals and ultimately drive our long-term success.Our values are built upon what we call PRIDE + Integrity –Performance, Respect, Innovation, Diversity, Excellence and, above all, Integrity. At PrimeRevenue, you will work with a great global TEAM that is pursuing a massive overall opportunity.PRIMEREVENUE PERKS:
- Professional and career growth with opportunities like education reimbursement, internal training programs and tools, leadership development program, international travel, etc.
- Strong work life balance and flexible working hours within a hybrid working environment
- Generous benefits, retirement contributions, PTO package, and more
- Community Service-Oriented Culture
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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