Offre d’Emploi : Strategic Partner Development Manager – Spanish Speaking

Présentation de l’Entreprise

Multiverse Computing est une entreprise de technologie avancée, fondée en 2019, qui se positionne comme le leader européen dans le secteur du logiciel quantique. Répertoriée parmi les 100 entreprises les plus prometteuses en intelligence artificielle selon CB Insights en 2023, Multiverse se compose de plus de 150 employés dans un environnement multiculturel et international. L’entreprise développe des solutions logicielles hyper-efficaces, telles que Singularity et CompactifAI, répondant à des besoins critiques dans divers secteurs comme la finance et l’énergie.

Missions du Poste

Le poste de Strategic Partner Development Manager est essentiel pour dynamiser les revenus via des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologie, des intégrateurs de systèmes globaux et des clients d’entreprise. Les principales responsabilités incluent :

• Développement de Partenariats : Identifier et gérer des partenariats stratégiques avec des cabinets de conseil et alliances technologiques.
• Stratégies de Croissance : Mener des stratégies d’ouverture de nouveaux marchés avec les partenaires assignés.
• Positionnement des Produits : Intégrer les produits GenAI de Multiverse dans les stratégies de mise sur le marché des partenaires.
• Collaboration : Travailler avec les équipes produits et techniques pour aligner les offres partenaires sur les besoins des clients.
• Négociation : Négocier et finaliser de nouveaux accords de partenariat.
• Représentation de l’Entreprise : Représenter Multiverse dans des événements clés de l’industrie.
• Gestion du Pipeline : Gérer le pipeline des opportunités partenariales et les prévisions pour accompagner l’ensemble du cycle de vente.

Qualifications Requises

Pour candidater, les candidats doivent posséder les qualifications suivantes :

• Expérience : Plus de 5 ans dans des rôles de partenariats stratégiques ou de développement commercial, idéalement dans le secteur de l’IA, cloud ou logiciels SaaS.
• Compréhension Technologique : Solide compréhension des technologies AI/ML et de leurs applications commerciales.
• Relations Globales : Capacité démontrée à gérer des relations avec des firmes de conseil globales et des hyperscalers tels que Microsoft et Google.
• Compétences Communicationnelles : Excellentes aptitudes en communication et négociation.
• Travail d’Équipe : Expérience dans des organisations matricielles et capacité à collaborer avec des équipes internationales.
• Bilinguisme : Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol.

Atouts Préférés

Les candidats parlant d’autres langues européennes (comme le français ou l’allemand) seront avantagés.

Avantages et Conditions de Travail

Multiverse Computing offre plusieurs avantages, dont :

• Contrat indéfini et égalité salariale garantie.
• Bonus de performance variable et prime à la signature.
• Sponsoring de visa de travail (si applicable) et package de relocalisation.
• Assurance santé privée et régime de rémunération flexible.
• Opportunités de travail hybride et horaires flexibles.
• Budget éducatif selon la politique interne et accès à des cours de langue.
• Environnement de travail dynamique axé sur des technologies de pointe.
• Plan de carrière avec des opportunités d’apprentissage et d’enseignement.

Engagement envers l’Inclusion

Multiverse Computing se distingue par son engagement envers un environnement de travail inclusif, accueillant des personnes de toutes origines et identités. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, l’entreprise encourage fortement les candidatures de candidats issus de divers horizons.

Postulez dès Maintenant

Cette offre d’emploi est ouverte aux candidats intéressés. Pour postuler, veuillez suivre ce lien
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L’accueil de talents divers est un pilier fondateur de la culture de l’entreprise, renforçant sa dynamique personnelle et professionnelle tout en favorisant l’innovation à travers une approche éthique et durable.

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📅 Date de publication de l’offre : Wed, 18 Jun 2025 22:32:43 GMT

🏢 Entreprise : Multiverse Computing

📍 Lieu : San Sebastián, Guipúzcoa

💼 Intitulé du poste : Strategic Partner Development Manager-Spanish Speaking

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Multiverse ComputingMultiverse is a well-funded and fast-growing deep-tech company founded in 2019. We are the biggest Quantum Software company in the EU. We are also one of the 100 most promising companies in AI in the world (according to CB Insights, 2023) with 150+ employees and growing, fully multicultural and international.We provide hyper-efficient software to companies seeking to gain an edge with quantum computing and artificial intelligence. Our main products, Singularity and CompactifAI, address critical needs across various industries. Singularity remains a trusted solution for blue-chip companies in finance, energy, manufacturing, cybersecurity, and more.CompactifAI, on the other hand, is a groundbreaking compression tool for foundational models based on Tensor Networks. With CompactifAi, one can compress AI systems, such as large language models, to make them more efficient and portableYou will be working alongside world leading experts to build solutions that tackle real life issues. We look for passionate people that want to grow in an ethics driven environment, promoting sustainability and diversity. We aim to continue building our truly inclusive culture – come and join us.The location for this position is EMEA.In this position you willAs a Strategic Partner Development Manager, you will play a critical role in driving revenue and influence through strategic partnerships with technology providers, global system integrators, and enterprise clients. You will shape how Multiverse’s GenAI, LLM/SLM, and agentic frameworks are adopted in the markets. The ideal candidate is commercially savvy, with experience in roles like account executive, technically conversant in AI/ML, and passionate about building long-term value through partnerships.

• Identify, develop, and manage strategic partnerships across consulting firms, and tech alliances.
• Lead the pipeline growth and new market opening strategies along with the assigned Partners.
• Position Multiverse’s GenAI products as value drivers within partner go-to-market (GTM) strategies.
• Collaborate with product and technical teams to align partner offerings with customer needs.
• Negotiate and close new partnership agreements.
• Represent Multiverse Computing at key industry events and within joint marketing and enablement activities.
• Partner’s opportunity pipeline and forecast management to handle complete sales cycles (open new opportunities, qualify leads, close deals alogn with the seller teams)

Required Qualifications

• 5+ years in strategic partnerships, business development, or ecosystem roles within AI, cloud, SaaS, or enterprise software.

• Strong understanding of AI/ML, GenAI technologies and their business applications.

• Proven success in managing relationships with global consulting firms, hyperscalers (Microsoft, Google, AWS), or ISVs.

• Excellent communication, negotiation, and executive presence skills.

• Experience working across global teams and in matrixed organizations.

• Achieve or exceed required sales quota.

• Ability to foster collaboration & coordination with personnel distributed across multiple global sites.

• Aptitude for problem-solving; ability to determine appropriate solutions for customers.

• Willing to travel: up to 50%

• Fluency in English and Spanish

Preferred Qualifications

• Additional European languages (Spanish, French, German) a plus.

Perks & Benefits

• Indefinite contract.
• Equal pay guaranteed.
• Variable performance bonus.
• Signing bonus.
• We offer work visa sponsorship (If applicable).
• Relocation package (if applicable).
• Private health insurance.
• Flexible remuneration: hospitality and public transportation (if applicable).
• Eligibility for educational budget according to internal policy.
• Hybrid opportunity.
• Flexible working hours.
• Language classes and discounted lunch options.
• Working in a high paced environment, working on cutting edge technologies.
• Career plan. Opportunity to learn and teach.
• Progressive Company. Happy people culture

As an equal opportunity employer, Multiverse Computing is committed to building an inclusive workplace. The company welcomes people from all different backgrounds, including age, citizenship, ethnic and racial origins, gender identities, individuals with disabilities, marital status, religions and ideologies, and sexual orientations to apply.Come and join our multicultural team!5 locations
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➡️ Candidater en ligne

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🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

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