Opportunité de Carrière : Supervisor de Cuentas Clave chez CBC

Contexte de l’Entreprise

CBC (Compañía de Bebidas y Alimentos) est une entreprise névralgique dans le secteur de la distribution de boissons et d’aliments, forte de 137 ans d’expérience. Sa portée s’étend à travers l’Amérique centrale, les Caraïbes et l’Amérique du Sud. En partenariat avec des entreprises de renommée telles que Pepsico, Ambev et Beliv, CBC propose un éventail de produits variés, visant à offrir des solutions novatrices aux consommateurs.

Cette entreprise se distingue par sa capacité à établir des relations solides et durables avec ses clients, en restant à l’écoute de leurs besoins. Avec un objectif clair d’expansion multisectorielle, CBC souhaite continuer à innover tout en véhiculant un message de convivialité et d’excellence à travers ses produits.

Description du Poste

Titre du Poste : Supervisor de Cuentas Clave

Localisation : Ciudad de Guatemala
Date de la Publication : 28 juin 2025
Salaire Attendu : À discuter lors du processus de candidature.

Objectif Principal :
Le Supervisor de Cuentas Clave sera chargé de gérer et de diriger des stratégies commerciales visant à renforcer les relations avec les clients majeurs du canal traditionnel. Ce rôle est crucial pour garantir l’atteinte des objectifs de vente, de rentabilité et de gestion opérationnelle.

Responsabilités Spécifiques

1. Gestion des Comptes Clés : Développer les relations avec les comptes clés, optimiser les performances au point de vente et assurer une présentation appropriée des produits.
2. Négociation Commerciale : Traiter les accords de prix, de promotions et de conditions de paiement pour maximiser la rentabilité.
3. Préparation Budgétaire : Élaborer le budget annuel pour garantir une utilisation efficace des ressources financières.
4. Planification Stratégique : Concevoir et mettre en œuvre des plans d’affaires compétitifs alignés avec les objectifs de l’entreprise.
5. Analyse des Résultats : Évaluer les performances de vente et identifier les opportunités d’amélioration.
6. Fidélisation Client : Offrir un service client de haute qualité pour instaurer des relations commerciales durables.
7. Collaboration Interne : Maintenir un contact étroit avec le personnel opérationnel pour assurer la satisfaction des clients clés.
8. Optimisation du Portefeuille : Ajuster les propositions de valeur en fonction des analyses de données.

Qualifications Requises

• Formation : Diplôme en Administration des entreprises, Marketing, Ingénierie ou une discipline similaire.
• Expérience : Minimum d’expérience dans la gestion d’équipes et la réalisation d’objectifs commerciaux.
• Compétences Techniques : Maîtrise d’Excel et de logiciels avancés comme SAP, BW et Power BI.
• Aptitudes : Capacité à analyser les données de marché et à gérer un budget efficacement.

Engagement Éthique

CBC aspire à promouvoir la croissance et la durabilité dans l’industrie alimentaire et des boissons. L’accent est mis sur une gestion disciplinée et sur l’innovation, tout en adaptant une culture dynamique prête à accepter le changement.

Application

Si vous êtes intéressé par cette opportunité, vous pouvez postuler en suivant ce lien : Postulez dès maintenant !

Cette présentation respecte les normes d’intégrité et d’égalité des chances, offrant ainsi une vue d’ensemble claire et objective du poste proposé.

---

📅 Date de publication de l’offre : Sat, 28 Jun 2025 22:26:15 GMT

🏢 Entreprise : cbc

📍 Lieu : Ciudad de Guatemala

💼 Intitulé du poste : SUPERVISOR DE CUENTAS CLAVE

💶 Rémunération proposée :

📝 Description du poste : Descripción de la empresaSomos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.Descripción del empleoPROPÓSITO PRINCIPALGestionar, desarrollar y liderar estrategias comerciales enfocadas en fortalecer la relación con los clientes más importantes del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de las metas definidas: volumen de venta, rentabilidad, gestión, operación; entre otras. Mantener un control continuo y anticipado de los resultados, utilizando mediciones constantes y un análisis profundo de la información para respaldar decisiones estratégicas del negocioFINALIDADES ESPECÍFICAS1. Gestionar cuentas clave del canal tradicional, impulsando compras y supervisando la ejecución en punto de venta con correcta exhibición, rotación y material POP con el fin de garantizar la disponibilidad, visibilidad y fortalecer la relación con el cliente.2. Negociar los acuerdos comerciales que incluyen precios, promociones, espacios en góndola y condiciones de pago con el objetivo de optimizar la rentabilidad y visibilidad de las marcas.3. Preparar el presupuesto anual como parte del proceso AOP con el fin de garantizar el buen uso de presupuesto.4. Diseñar e implementar planes de negocio y programas competitivos alineados con la estrategia de la empresa y del canal tradicional, con el fin de asegurar los objetivos comunes y actividades comerciales anuales.5. Analizar resultados e identificar oportunidades al revisar indicadores de ventas, cobertura y SOM para proponer planes de acción.6. Fortalecer la fidelización del cliente al brindar un excelente servicio y atención personalizada para asegurar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo7. Mantener el contacto con el personal operativo, para asegurar la satisfacción óptima de las necesidades de la cuenta clave y garantizar la calidad de los servicios proporcionados.8. Optimizar el portafolio con base en análisis de datos y apoyo interno, asegurando una propuesta de valor ajustada a cada cliente.Requisitos– Autorización de jefe inmediato.– Educación universitaria completa de Administración de empresas, marketing, Ingeniería o carreas afín.– Conocimientos administrativos y manejo de un equipo multifuncional enfocado en la entrega de resultados organizacionales, garantizando el cumplimiento de las políticas y estrategias comerciales.– Conocimientos de mercado, competidores, áreas de oportunidad de negocio con el fin de aprovechar los recursos bajo su disposición para asegurar el liderazgo en el mercado.– Experiencia en manejo de equipos de trabajo.– Habilidad de Excel, manejo de fórmulas, Big Data, SAP, BW, Power Bi avanzado.– Manejo de presupuesto.Información adicionalLa misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

➡️ Candidater en ligne

---

🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.

🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world