Emploi Oman
Détails du poste : Technical Pre-Sales Specialist chez PhazeRo
Titre du poste : Technical Pre-Sales Specialist
Entreprise : PhazeRo
Localisation : Muscat
Date de publication : 9 juillet 2025
Description du poste
En tant que Technical Pre-Sales Specialist, vous occuperez une position clé au sein des efforts commerciaux de PhazeRo. Votre rôle consistera à traduire les besoins d’affaires en possibilités techniques, en collaboration étroite avec les équipes d’ingénierie et de science des données. Vous modelerez des solutions convaincantes pour les clients, dirigerez des conversations de cadrage technique et garantirez la faisabilité et l’impact de nos propositions.
Cette fonction nécessite une combinaison de pensée systémique, de conception de solutions, et de communication claire. Vous guiderez les clients potentiels à travers des démonstrations techniques, définirez une architecture de haut niveau et collaborerez avec les équipes produit et de livraison pour aligner les attentes.
Compétences clés et responsabilités
- Transformer l’insight en impact : S’asseoir avec les clients pour identifier leurs défis et élaborer des plans de solution qui relient les objectifs commerciaux aux réalités technologiques.
- Prototyper rapidement : Former une micro-équipe pour créer des démonstrations de preuve de concept, car chez PhazeRo, nous préférons démontrer que de simplement expliquer.
- Maintenir l’efficacité opérationnelle : Optimiser le pipeline de pré-vente à travers des processus pragmatiques et l’automatisation, afin que les opportunités ne soient pas perdues.
- Guidés par les données : Suivre les métriques, analyser les succès et les échecs, tout en exploitant les informations du marché pour affiner notre approche.
- Challenger le statu quo : Collaborer avec la direction pour tester et faire évoluer notre stratégie de mise sur le marché alors que nous nous orientons vers notre prochaine phase de croissance.
Exigences et compétences recherchées
Les candidats doivent démontrer les compétences suivantes :
- Conseiller technique de confiance : Assurer que les propositions de solutions soient alignées sur les besoins clients et les capacités de livraison de PhazeRo.
- Conduire des sessions de découverte technique pour transformer les besoins clients en conceptions de solutions à haut niveau.
- Préparer et livrer des démos de produits attrayantes ainsi que de la documentation technique adaptée à des parties prenantes techniques et non techniques.
- Collaborer avec les chefs de livraison, ingénieurs et chefs de produit pour évaluer la faisabilité des solutions proposées.
- Contribuer à la rédaction de propositions techniques pour les RFI, RFP et présentations.
- Rester informé des nouvelles possibilités liées à l’IA, aux plateformes de données et aux logiciels d’entreprise.
- Améliorer les outils internes et les processus pour garantir la qualité des engagements de pré-vente technique.
Valeurs de l’entreprise :
- Une vision systématique : appréhender le tableau d’ensemble tout en restant attentif aux détails.
- Des compétences communicationnelles solides : capacité à simplifier le complexe et à traduire les contraintes techniques en langage commercial.
- Empathie client : une motivation à résoudre leurs problèmes de manière élégante et évolutive.
- Expérience en produits techniques : idéalement dans les domaines de l’IA, des données ou des plateformes natales cloud.
- Compréhension des pratiques modernes de livraison de logiciels et des architectures de données.
- Capacité à travailler dans l’ambiguïté et à modeler les processus.
- Avoir des opinions solides, sans ego, et la capacité d’adapter ses idées face à de nouvelles données.
Profil requis
- Maîtrise de l’anglais (la connaissance de l’arabe ou du français est un plus).
- Une expérience d’au moins 2 ans dans un rôle technique orienté client, tel qu’ingénierie des solutions, préc-vente ou consulting technique.
- Connaissances des plateformes cloud (AWS, Azure, ou GCP), ainsi que des concepts de base en architecture de données.
- Disponibilité à voyager pour des rencontres, des ateliers ou des démonstrations (si nécessaire).
Salaire attendu : À discuter lors du recrutement
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📅 Date de publication de l’offre : Wed, 09 Jul 2025 22:14:07 GMT
🏢 Entreprise : PhazeRo
📍 Lieu : Muscat
💼 Intitulé du poste : Technical Pre-Sales Specialist
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : As a Technical Pre-Sales Specialist, you’ll play a key role in our commercial efforts— translating business needs into technical possibilities. You’ll work alongside our Engineering and Data Science teams to shape compelling solutions for clients, lead technical scoping conversations, and ensure that what we propose is as feasible as it is impactful.This role requires a hybrid of systems thinking, solution design, and clear communication. You’ll guide prospective clients through technical demos, scope high-level architecture, and partner with product and delivery leads to align expectations across the board.Your ability to cut through ambiguity and communicate clearly will be critical. You’ll be our clients’ first impression of our technical depth and our internal team’s partner in making sure we deliver on what we promise.You’re curious, collaborative, and quick on your feet. You know when to listen, when to simplify, and when to dive deep. You’ll work with a high-performing team that values clarity, action, and results—and where feedback is fast and growth is constant.A few examples of your responsibilities
- Turn insight into impact. Sit with clients, unpack their challenges, and shape crisp solution blueprints that bridge business goals and tech realities.
- Prototype at lightning speed. Rally a micro-team to spin up proof-of-concept demos—because at PhazeRo, we show, we don’t tell.
- Keep the engine humming. Streamline our pre-sales pipeline via pragmatic processes, automation, and AI, so opportunities never slip through the cracks.
- Letting data guide every step. Tracking metrics, dissecting win–loss insights, and mining market intel to hone our pitch, priorities, and product/service-market fit.
Challenge the status quo. Partner with leadership to pressure-test and evolve our go-to-market strategy as we scale into our next growth chapter.RequirementsCore Responsibilities
- Act as a trusted technical advisor in pre-sales conversations, ensuring solution proposals align with client needs and PhazeRo’s delivery capabilities.
- Lead technical discovery sessions and translate client requirements into high- level solution designs, often including architecture, data flow, and integration plans.
- Prepare and deliver engaging product demos, proof-of-concepts (PoCs), and technical documentation tailored to both technical and non-technical stakeholders.
- Collaborate with delivery leads, engineers, and product managers to scope level of effort and feasibility of proposed solutions.
- Support the proposal process, contributing to technical write-ups, RFIs, RFPs, and presentations.
- Maintain a pulse on what’s possible across AI, data platforms, and enterprise software—to bring fresh ideas into each opportunity.
- Help refine internal tooling and processes to improve the consistency and quality of technical pre-sales engagements.
What We Value
- A systems mindset. You see the big picture but sweat the details when needed.
- Strong communication skills, especially the ability to simplify the complex and translate technical constraints into business language.
- Empathy for the customer and a drive to solve their problems in elegant, scalable ways.
- Experience working with technical products (ideally AI, data, or cloud-native platforms) in a fast-paced environment.
- Familiarity with modern software delivery practices, cloud infrastructure, APIs, and data pipelines.
- Comfort with ambiguity and an ability to thrive in environments where you shape the process, not just follow it.
- Strong opinions, loosely held. You fight for the best idea in the room, but pivot without ego when fresh data points the team to a smarter course.
What We Require
- Fluent in English (Arabic or French is a plus)
- At least 2+ years of experience in a client-facing technical role solutions engineering, pre-sales, or technical consulting.
- Exposure to cloud platforms (AWS, Azure, or GCP), basic data architecture concepts, and enterprise integration patterns.
- Ability to travel for client meetings, workshops, or demos (when needed)
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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