Territory Distributor Manager
Emploi au Nigéria – Manager de distributeurs territoriaux
Présentation du poste
Poste : Territory Distributor Manager
Entreprise : Ultimum Limited
Localisation : Abia
Date de publication : 20 mai 2025
Le poste de Territory Distributor Manager chez Ultimum Limited s’inscrit dans une dynamique commerciale exigeante. Le titulaire sera en charge de maintenir la relation avec les clients, d’atteindre les objectifs de vente et de veiller à l’efficacité des opérations de vente dans une zone géographique attribuée.
Responsabilités clés
Les responsabilités principales incluent :
- Gestion de l’équipe de vente : Identifier, développer et gérer les distributeurs clés et les grossistes pour réaliser les objectifs de vente dans le territoire attribué.
- Analyse des données : Établir des pratiques optimales de gestion des ventes basées sur l’analyse des données terrain.
- Formation : Former et gérer les représentants de vente assignés dans le territoire.
- Engagement : Collaborer avec tous les partenaires commerciaux pour répondre à leurs préoccupations et les aider à développer leur activité.
- Événements promotionnels : Participer à des salons ou événements sectoriels pour établir des relations client.
Exigences académiques et expérience
Pour être éligible, le candidat doit justifier :
- d’un diplôme de licence en gestion d’entreprise, communication, marketing ou administration des affaires.
- d’une expérience antérieure en tant que manager des ventes territoriales ou dans un poste similaire dans l’industrie des biens de consommation.
- d’une démonstration d’un bilan de vente positif; l’expérience de terrain est un atout.
Compétences requises
Le candidat idéal devra posséder une série de compétences essentielles :
- Compétences clés : Élaboration de stratégies de vente et utilisation des indicateurs de performance.
- Compétences techniques : Compréhension des dynamiques de l’industrie des boissons gazeuses, gestion de projet, et capacités budgétaires.
- Compétences interpersonnelles : Capacité à établir des relations basées sur la valeur avec les parties prenantes internes et externes.
Environnement de travail et valeurs
Ultimum Limited se positionne comme un employeur soucieux de l’égalité des chances. L’entreprise valorise l’intégrité, le respect des autres et l’excellence opérationnelle. Ce cadre de travail est conçu pour encourager les talents divers et promouvoir le développement d’une culture inclusive.
Conclusion
Le rôle de Territory Distributor Manager chez Ultimum Limited représente une opportunité unique d’intégrer une entreprise dynamique tout en jouant un rôle crucial dans la croissance de l’activité. Si vous répondez aux critères et êtes prêt à relever le défi, nous vous encourageons à postuler dès maintenant via le lien suivant :
Postulez dès maintenant !
📅 Date de publication de l’offre : Tue, 20 May 2025 22:05:00 GMT
🏢 Entreprise : Ultimum Limited
📍 Lieu : Abia
💼 Intitulé du poste : Territory Distributor Manager
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : JOB PURPOSEThe Territory Distributor Manager will be responsible for maintaining customer relationships, meeting sales targets, and ensuring efficient sales operations within assigned geographic area. The incumbent will devise sales strategies, analyze data, address customer concerns, and identify sales opportunities.KEY JOB ROLES & RESPONSIBILITIES
- Manage territory sales team and identify, develop and manage Key Distributors/ wholesalers to deliver assigned territory objectives for:
- Sales Volume
- Numeric and Weighted Distribution
- Market Share (Volume and Value)
- Distribution and Retail Channels Product Visibility.
- Merchandising and world-class customer service to trade partners
- Ensure process management for distributors, to ensure high customer service levels at acceptable levels of risk in order to achieve volume and revenue targets, which includes ordering, payment, invoicing, delivery of goods and visit planning.
- Analyze data to establish optimal route and sales management practices for the territory
- Monitor sales performance for all UL products across all outlets within the assigned territory
- Train and manage the assigned Sales Representatives for the territory
- Engage all trade partners (distributors, wholesalers, retailers and other pipeline customers within the territory, addressing their concerns and helping to grow their business in a collaborative manner)
- Carry out regular field/market/trade/outlet and consumer research and distill insights to improve territory performance and to advise UTL regional and national leadership
- Participate in industry or promotional events (e.g. trade shows) to cultivate customer relationships
- Conduct training in sales techniques and company product attributes
- Monitor competition within the assigned region
- Optimise RTM including Route and Beat Distribution System to consistently deliver primary and secondary sales objectives in assigned area.
- Set reasonable sales, distribution and stocking targets to be achieved by the sales team.
- Ensure excellent in-outlet execution standards are maintained across all channels within assigned territory consistent with the company LOS
EXPERIENCE & ACADEMIC REQUIREMENTS
- Bachelor’s degree in business management, Communication, Marketing, or Business Administration.
- Previous work experience as a Territory Sales Manager or a similar position in the FMCG industry.
- Demonstrate a track record of increasing sales and revenue; field sales experience is preferred.
KEY COMPETENCY & SKILLS REQUIREMENTSCore Skills:
- Ability to develop sales strategies and use performance KPIs.
- Excellent oral and written communication skills.
- Strong organisation and analytical skills.
- Exceptional customer service skills.
- Strong negotiation and interpersonal skills.
- Customer-oriented individual and an outstanding problem-solver.
- Multi-tasking, strong networking and superior decision-making skills.
- Proficiency in Microsoft Office Tools and salesforce applications.
Technical Competencies:
- Clear understanding of the dynamics of the carbonated soft drink industry
- Strategic mindset. Ability to identify and act on opportunities
- Understanding of RGM and ability to covert same into winning strategies
- Project management skills
- Ability to manage budgets
- People management skills
- Excellent communication skills
Other Essentials Competencies:
- Building Value Based Relationships with internal and external stakeholders
- Building Sustainable Organizational Capabilities
- Leveraging and Respecting Others
- Problem Analysis / Problem-Solving
- Strategic Thinker and Decision Making
- Attention to details
- Results focused
- Sustaining operational excellence
- Integrity
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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