Emploi Turquie
Titre du poste : Territory Account Manager, Turkey
Entreprise : Nutanix
Description du poste :
Territory Account Manager – Istanbul, Turkey
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
The Opportunity
Nutanix est à la recherche d’un Territory Account Manager pour la Turquie. En tant que Responsable de Compte, vous serez chargé de vendre les produits et solutions Nutanix via des partenaires de canal, en tirant parti des alliances et ISVs, tout en interagissant directement avec les clients. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec un Spécialiste Pré-Ventes dans votre territoire.
Ventes chez Nutanix
Notre équipe commerciale chez Nutanix est en pleine expansion. Nous sommes une équipe motivée et passionnée qui collabore avec des partenaires de canal et des ingénieurs systèmes désireux de transformer l’état actuel des centres de données. Notre équipe dispose d’une forte capacité à développer de nouveaux comptes et à pénétrer de nouvelles divisions au sein des comptes qui vous seront assignés. Nutanix vous fournira un soutien inégalé et des outils des départements d’ingénierie, de marketing et de développement de produits pour vous aider à atteindre vos objectifs de performance commerciale. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec l’équipe de direction et aurez une influence considérable sur les décisions et initiatives de l’équipe commerciale.
Votre Rôle
- En tant que Territory Account Manager, vous jouerez un rôle clé au sein de l’équipe de vente sur le terrain de Nutanix pour générer des ventes nettes dans de grands comptes stratégiques.
- Faire preuve d’une expertise approfondie dans les spécifications techniques nécessaires pour vendre les produits et services Nutanix aux clients.
- Comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes commerciaux ainsi que le paysage concurrentiel.
- Travailler en collaboration avec les employés des fonctions commerciales et des équipes interfonctionnelles telles que le marketing, les opérations commerciales, l’ingénierie système et le développement de produits.
- Adopter des techniques de vente ciblée, de vente de solutions et de vente consultative.
- Utiliser SFDC et posséder de fortes compétences en communication verbale et écrite, y compris des compétences en présentation.
- Articuler la proposition de valeur de Nutanix, ses caractéristiques, ses messages produits et son positionnement.
Ce que vous apporterez
- Expérience en vente de logiciels à l’extérieur, avec un bilan de quotas atteints, notamment dans la chasse et la clôture de ventes.
- Un parcours de réussite dans le dépassement de quotas de ventes assignés sur plusieurs années consécutives.
- Une compréhension approfondie des clients du secteur public dans la région et comment la quête de simplicité, les stratégies « cloud-first » et les économies de coûts peuvent établir des relations positives et générer un succès commercial significatif.
- Un esprit entrepreneurial avec un penchant pour la croissance, la collaboration et le travail d’équipe.
- Capacité à développer de nouveaux comptes et à pénétrer de nouvelles divisions et organisations au sein de vos comptes assignés.
- Très organisé, avec une connaissance approfondie de la planification et des stratégies de compte.
- Un diplôme universitaire ou une expérience équivalente.
À propos de notre entreprise
Nutanix est un leader mondial dans le logiciel cloud et un pionnier des solutions d’infrastructure hyperconvergée, rendant l’informatique invisible partout. Les entreprises du monde entier utilisent le logiciel Nutanix pour gérer n’importe quelle application à tout endroit ou à n’importe quelle échelle pour leurs environnements privés, hybrides et multi-cloud.
Rencontrez le responsable du recrutement (Tamer Riyal – Senior Sales Manager, North Gulf)
À propos de Tamer Riyal
Tamer a rejoint Nutanix en 2014, a commencé en tant que Responsable de Compte senior pour le CCG, et a évolué au sein de l’entreprise en tant que Responsable Régional Senior couvrant le Nord du Golfe, qui comprend le Levant, le Koweït, l’Égypte et la Turquie. Il a précédemment travaillé pour des entreprises telles que HPE et Cisco. Son plus grand succès personnel est sa famille heureuse, composée de sa femme et de ses deux filles. Sur le plan professionnel, son succès réside dans son travail d’équipe et la création d’une culture de travail épanouissante pour lui, son équipe et son entourage. Il recherche une personne qui respecte la culture de Nutanix et qui est humble, honnête et désireuse d’apporter de nouvelles affaires.
Salaire attendu : À discuter
Localisation : Istanbul
Date du poste : 31 mai 2025
Cette présentation suit les directives éditoriales d’Artia13, en adoptant un ton rigoureux et clair, tout en respectant les valeurs d’éthique et d’inclusion.
📅 Date de publication de l’offre : Sat, 31 May 2025 22:56:34 GMT
🏢 Entreprise :
📍 Lieu : İstanbul
💼 Intitulé du poste : Territory Account Manager, Turkey
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Territory Account Manager – Istanbul, TurkeyHungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is looking for a Territory Account Manager for Turkey. As an Account Manager, you are responsible for selling Nutanix Products and Solutions through Channel Partners, leveraging alliances and ISVs and interacting directly with customers. You will also be working closely with a Pre-Sales Specialist in your territory.Sales at NutanixOur sales team at Nutanix is growing! We are a driven & passionate team of salespeople who work with Channel Partners and Systems Engineers who desire to disrupt the current state of the data center. Our sales team at Nutanix has a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. In this position, you would be working very closely with the leadership team and have a large amount of influence on sales team decisions and initiatives.Your Role
- As a Territory Account Manager, you will be a key player within the Nutanix field sales team to drive net new business sales into large, new strategic accounts.
- Demonstrate strong expertise in technical specifications required to sell Nutanix products and services to customers.
- Possess an aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems and the competitive landscape.
- Work collaboratively with employees within the sales function and cross-functional teams such as Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
- Target account selling, solution selling, and consultative sales techniques.
- Use SFDC, strong verbal and written communication skills, including presentation skills.
- Articulate the Nutanix value proposition, features, product messages and positioning.
What You Will Bring
- Outside software sales, quota carrying, hunting and successful closing skills experience.
- A track record of exceeding assigned sales quotas in multiple, continuous years.
- Deep understanding of the public sector customers in the region and how the drive for simplicity, cloud-first strategies, and cost savings can build positive relationships and deliver significant sales success.
- An entrepreneurial spirit with an affinity for growth, collaboration, and teamwork.
- Keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts.
- Highly organized, with deep knowledge of account planning and strategy.
- Bachelor’s degree or equivalent experience
About our businessNutanix is a global leader in cloud software and a pioneer in hyperconverged infrastructure solutions, making computing invisible anywhere. Companies worldwide use Nutanix software to leverage a single platform to manage any app at any location or scale for their private, hybrid, and multi-cloud environments.Meet the Hiring Manager (Tamer Riyal – Senior Sales Manager, North Gulf)Meet Tamer RiyalI joined Nutanix in 2014, started as senior AM for GCC, and grew with the company to Senior Regional Manager covering the North Gulf which includes Levant, Kuwait, Egypt, and Turkey. Previously, worked for companies such as HPE and Cisco. My biggest personal win is my happy family which includes my wife and two daughters. My greatest win on the professional front is to work as a team player and maintain a happy work culture for me, my team, and everyone around me.I’m looking for someone who understands Nutanix culture and is humble, honest, and hungry to bring new business.To help us track our recruitment effort, please indicate in your cover/motivation letter where (vacanciesinturkey.com) you saw this job posting.
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
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