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Opportunité de Carrière chez Bosch : Responsable des Ventes – Solutions Logicielles pour l’Entreprise et l’Industrie
À propos de Bosch
Entreprise : Bosch
La Bosch Group est reconnue comme un leader mondial dans la fourniture de technologies et de services. Depuis 2013, ses activités sont organisées en quatre secteurs : Technologie Automotive, Technologie Industrielle, Biens de consommation, et Technologies de l’énergie et du bâtiment. Avec environ 360 filiales et sociétés régionales dans environ 50 pays, Bosch se positionne comme un acteur incontournable dans un réseau de développement, de fabrication et de vente mondial. Bosch Global Software Technologies Company Limited (BGSV), filiale à 100 % de Robert Bosch GmbH, est le premier centre de développement logiciel de Bosch en Asie du Sud-Est, opérant depuis 2010 à HCMC et comptant plus de 4,000 employés.
Contexte du Poste
Titre du poste : BGSV] Responsable des Ventes – Solutions Logicielles pour l’Entreprise et l’Industrie
Ce poste vise à attirer un responsable des ventes senior, motivé par la croissance des revenus liés à nos solutions logicielles sur le marché vietnamien. Le candidat retenu devra générer des pistes qualifiées et établir des relations solides avec les clients, tout en travaillant de concert avec les équipes de livraison pour garantir la satisfaction client.
Responsabilités Clés
- Génération de Leads : Concevoir et exécuter des stratégies de génération de pistes efficaces.
- Gestion du Pipeline de Ventes : Alimenter et entretenir un pipeline commercial pour maximiser les revenus.
- Gestion des Relations Client : Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs clés.
- Leadership en Pensée : Produire du contenu de leadership éclairé pour positionner l’entreprise comme expert du secteur.
- Collaboration d’Équipe : Travailler avec les équipes pour garantir une exécution fluide des projets et répondre aux besoins des clients.
- Analyse de Marché : Mener des recherches de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Amélioration des Processus de Vente : Affiner continuellement les méthodologies de vente pour améliorer l’efficacité.
- Analyse Concurrentielle : Suivre les tendances de l’industrie et les dynamiques de marché.
Qualifications Requises
- Formation : Diplôme de Bachelor ou équivalent, de préférence en ventes, marketing, ou développement commercial.
- Expérience : Minimum de 8 ans dans la vente de solutions logicielles ou technologiques.
- Compétences : Excellentes aptitudes en vente, négociation et conclusion d’affaires.
- Connaissance du secteur : Compréhension approfondie de l’industrie du logiciel et du marché vietnamien.
- Bilinguisme : Maîtrise de l’anglais et du vietnamien.
Avantages et Opportunités de Carrière
Bosch s’engage à créer un environnement de travail innovant. Voici quelques-uns des bénéfices offerts :
- Intégration dans un environnement de travail reconnu comme l’un des meilleurs au Vietnam.
- Participer à des projets globaux dans une entreprise dynamique et en pleine croissance.
- Opportunités de missions à l’international.
- Accès à des programmes de formation diversifiés pour renforcer les compétences personnelles et professionnelles.
- Prime de 13e mois et attractive prime de performance.
- Assurance santé premium pour l’employé et 2 membres de la famille.
- Horaires de travail flexibles.
- Allocations pour le déjeuner et le stationnement.
Localisation et Date de Publication
Localisation : Ho Chi Minh City
Date du poste : 23 Mai 2025
Cette annonce suit les principes d’inclusion et d’égalité des chances. Bosch est un employeur soucieux de la diversité, s’efforçant d’offrir un environnement de travail sans discrimination.
📅 Date de publication de l’offre : Fri, 23 May 2025 01:55:30 GMT
🏢 Entreprise : Bosch
📍 Lieu : Ho Chi Minh City
💼 Intitulé du poste : BGSV] Sales Manager – Enterprise & Industrial Software Solutions
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Company DescriptionThe Bosch Group is a leading global supplier of technology and services. Since the beginning of 2013, its operations have been divided into four business sectors: Automotive Technology, Industrial Technology, Consumer Goods, and Energy and Building Technology.The Bosch Group comprises Robert Bosch GmbH and its roughly 360 subsidiaries and regional companies in some 50 countries. If its sales and service partners are included, then Bosch is represented in roughly 150 countries. This worldwide development, manufacturing, and sales network is the foundation for further growth.Bosch Global Software Technologies Company Limited (BGSV) is 100% owned subsidiary of Robert Bosch GmbH – one of the world’s leading global suppliers of technology and services, offering end-to-end Engineering, IT, and Business Solutions.Starting its operation from 2010 at Etown 2 in HCMC, BGSV is the first software development center of Bosch in Southeast Asia. BGSV nowadays have over 4,000 associates, with a global footprint and presence in the US, Europe, and the Asia Pacific region.With our unique ability to offer end-to-end solutions that connect sensors, software, and services, we enable businesses to move from the traditional to digital or improve businesses by introducing a digital element in their products and processes.Job DescriptionWe are seeking a dynamic and results-driven Senior Sales Executive or Sales Manager to drive revenue growth for our software solutions in the Vietnamese market by generating qualified leads, establishing strong customer relationships, and collaborating closely with the Delivery and Expert teams to ensure successful project execution and customer satisfaction.This position is open to candidates with a proven track record in selling Enterprise Software Solutions (such as SAP, Microsoft, Oracle, etc.) or Manufacturing Automation Solutions (such as MES, ESG, Industrial IoT, etc.).Key Responsibilities
- Lead Generation: Develop and execute effective lead generation strategies to identify and qualify potential customers
- Sales Pipeline Management: Manage and nurture a robust sales pipeline to drive revenue growth.
- Customer Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key customers and decision-makers.
- Thought Leadership: Develop and deliver thought leadership content (e.g., presentations, articles, webinars) to position the company as an industry expert and attract potential customers.
- Team Collaboration: Work closely with the Delivery and Expert teams to ensure smooth project execution, address customer needs, and provide exceptional service.
- Market Analysis: Conduct market research and identify new business opportunities.
- Sales Process Improvement: Continuously refine sales processes and methodologies to increase efficiency and effectiveness.
- Competitive Analysis: Stay informed about industry trends, competitors, and market dynamics.
Qualifications
- Education: Bachelor’s Degree or equivalent degree, preferably with a focus on Sales, Marketing, or Business Development.
- Minimum 8 years of experience in software or technology sales.
- Proven track record in selling Enterprise Software Solutions (SAP, Microsoft, Oracle, etc.) or Manufacturing Automation Solutions (MES, ESG, Industrial IoT, etc.)
- Strong sales skills, including prospecting, negotiation, and closing deals.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Deep understanding of the software industry and the Vietnamese market
- Fluency in both English and Vietnamese
- It would be big advantages if you have
- Experience in selling enterprise software solutions to large corporations.
- A strong network of relationships within the Vietnamese business community
- Experience with CRM and sales enablement tools.
- Proven ability to develop and deliver compelling thought leadership content.
Additional InformationWhy BOSCH?Because we do not just follow trends, we create them. Together we turn ideas into reality, working every day to make the world of tomorrow a better place. Do you have high standards when it comes to your job? So do we. At Bosch, you will discover more than just work.Benefits and Career Opportunities
- Working in one of the Best Places to Work in Vietnam and Top 30 of the Most Innovative Companies all over the world
- Join in a dynamic and fast-growing global company (English-speaking environment), with opportunity to work in global projects and being a part of innovation team contributing initiative ideas to the hi-tech world
- Onsite opportunities: short-term and long-term assignments in worldwide offices
- Engage in our diverse training programs which surely help strengthen both your personal and professionalism
- 13th-month salary bonus + attractive performance bonus (you’ll love it!) + annual performance appraisal
- 100% offered salary and mandatory social insurances in 2-month probation
- 15++ days of annual leave + 1-day of birthday leave
- Premium health insurance for employee and 02 family members
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