Recrutement d’un Account Executive (Defense & Manufacturing) au Royaume-Uni
Hyland Software : Un Acteur Clé dans le Système de Défense et de Fabrication
L’entreprise Hyland Software recherche un Account Executive spécialisé dans les secteurs de la défense et de la fabrication. Ce rôle crucial implique le développement et le maintien de relations solides avec des clients et partenaires, dans le but de répondre aux objectifs de vente établis.
Responsabilités du Poste
Le candidat retenu sera chargé de :
- Élaborer un plan de vente exhaustif, visant à identifier et prioriser les opportunités pour les clients ou partenaires existent.
- Préparer des prévisions de vente en temps réel pour s’assurer que les objectifs sont atteints.
- Initiation proactive de contacts avec des clients potentiels pour développer et étendre les relations d’affaires.
- Collaborer avec les ressources de l’entreprise pour maintenir un pipeline sain et dynamique.
- Prendre des mesures proactives pour optimiser la gestion de comptes et améliorer le processus de vente.
- Participer à la création de démonstrations logicielles en partenariat avec des ingénieurs de solutions de vente.
- Consigner toutes les informations clients dans le CRM, y compris les opportunités et interactions significatives.
- Comprendre les meilleures pratiques et tendances du marché ainsi que les besoins techniques des clients.
- Assister à des salons professionnels et favoriser la participation des clients aux efforts de marketing de l’entreprise.
- Élaborer un plan de clôture pour chaque compte et superviser le processus de négociation.
Profil Recherché
Pour être un candidat réussi, voici les qualifications essentielles :
- Diplôme de premier cycle ou expérience équivalente.
- Expérience antérieure en tant qu’Account Manager ou Account Executive, de préférence dans les secteurs de la défenses et de la fabrication.
- Antécédents dans la vente de logiciels d’entreprise sont un atout.
- Connaissance des méthodologies de vente structurées, telles que MEDDPICC.
- Maîtrise des outils de gestion des opportunités et de planification de comptes.
- Compétences en communication orale et écrite, avec une attitude professionnelle.
- Capacité à multitâcher efficacement et à atteindre des objectifs de manière autonome.
- Les candidats ayant une autorisation de sécurité BPSS, SC ou supérieure auront un avantage.
- Capacité à voyager jusqu’à 50% du temps.
Conditions de Travail
Le poste est basé au Royaume-Uni et offre la possibilité de travailler à distance. Les conditions de rémunération sont à discuter et seront basées sur l’expérience et les qualifications du candidat.
Engagement d’Hyland Software
Hyland Software s’engage à créer un environnement de travail inclusif et équitable, favorisant l’égalité des chances pour tous les candidats, sans discrimination.
Les potentiels candidats intéressés peuvent postuler dès maintenant et rejoindre une entreprise qui valorise réellement ses employés.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 11 May 2025 06:37:09 GMT
🏢 Entreprise : Hyland Software
📍 Lieu : United Kingdom
💼 Intitulé du poste : Account Executive (Defense & Manufacturing)
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : OverviewThe Account Executive is responsible for developing and maintaining relationships with new and existing customers or partners with the objective of consistently meeting or exceeding assigned sales goal.Candidates must be physically based in the UK but have the ability to work remotely from within the UK.What you will be doing
- Develop a comprehensive sales plan to meet or exceed quota including the identification and prioritization of opportunities for assigned moderate risk moderate impact existing or potential customers or partners
- Develop and communicate accurate sales forecasting on a real-time basis
- Proactively initiate contact with potential customers and partners on a regular basis to develop maintain and expand business relationships. Collaborate with all available company resources to develop and maintain pipeline
- Take proactive measures to streamline and constantly improve account management and the sales process
- Partner with sales solution engineers in the development of software demonstrations for customers or potential customers; actively contribute and participate in software demonstration
- Record all customer account information in the CRM including opportunities commitments meaningful conversations customer visits or sales calls
- Understanding of best practices and market trends as well as customer and potential customers business and technical needs. Pursue opportunities for company expansion and integration
- Engage company specialist and support resources as needed to advance opportunities
- Assist with determining the viability of Request for Proposal (RFP) requests and directly influence the appropriate development of the response
- Attend and actively contribute to trade shows; ensure customers or potential customers are participating in company marketing efforts to the best of their ability
- Develop the closing plan for accounts; engage internal leadership as necessary to help lead negotiation and contracting process to ensure deal is closed on time as forecasted
What will make you successful
- Undergraduate Degree or equivalent experience
- Experience as an Account Manager or Account Executive
- Experience working in the Defense and Manufacturing sectors (public and private)
- Previous or current experience in Enterprise Software Sales
- Content Services, Digital Process Automation, Artificial Intelligence is a plus
- Experience in leveraging structured sales methodologies, such as MEDDPICC, to effectively qualify leads, run discovery sessions and build strong relationships with clients.
- Proficient in opportunity management and account planning tools
- Salesforce, Microsoft Windows and Office proficient
- Strong ability to establish rapport and gain the trust of others
- Good oral and written communications skills that demonstrate a professional demeanor and the ability to interact with others with discretion and tact
- Highly organized and experienced at successfully multi-tasking
- Self-motivated with the ability to manage work independently to completion
- Strong collaboration skills applied successfully within team as well as with other areas
- Or an equivalent combination of education and experience sufficient to successfully perform the principal duties of the job
- Good negotiating and influencing skills
- Experience in Public Sector, Defence or major industries is a plus
- Previous or current experience in holding BPSS, SC or above security clearance levels is an advantage
- Up to 50% travel time required
🔎 Offre d’emploi vérifiée et enrichie selon la ligne éditoriale de l’Association Artia13 : éthique, inclusion, transparence et vigilance contre les annonces trompeuses.
🌍 Retrouvez d’autres offres sur artia13.world
