Account Manager, Defence
Poste d’Account Manager dans le Secteur de la Défense auprès de Thales
Description du Poste
Emplacement : Tokyo, Japon
Thales est une entreprise technologique de renommée mondiale, reconnue pour sa capacité à répondre aux défis les plus exigeants des gouvernements, institutions et entreprises. Ses domaines d’expertise vont des applications quantiques à l’intelligence artificielle, en passant par la cybersécurité et les innovations en 6G. Présente au Japon depuis 1970, Thales joue un rôle clé dans le soutien à l’innovation technologique et au développement des infrastructures japonaises, en s’associant avec des acteurs industriels locaux pour répondre aux besoins globaux.
Le rôle d’Account Manager, spécialisé dans le secteur de la défense, implique la gestion du compte stratégique de Thales dans ce domaine au Japon, avec pour objectifs principaux de favoriser la croissance des affaires et d’assurer la satisfaction des clients.
Responsabilités Principales
- Gestion et Croissance : Gérer et développer le compte Défense, en assurant des relations clients à long terme.
- Connaissance du Marché : Comprendre la structure, les besoins et l’environnement du marché des défenseurs pour renforcer l’empreinte locale de Thales.
- Plans Stratégiques : Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action stratégique, incluant le profilage des clients et l’analyse de la concurrence.
- Identification d’Opportunités : Mener des stratégies de capture, de développement d’offres et de contrats jusqu’à la livraison des projets.
- Collaboration Interne : Coordonner avec les équipes internes pour fournir des solutions orientées valeur.
- Partenariats : Établir des partenariats avec des acteurs industriels clés japonais.
- Propositions de Valeur : Soutenir le Global Business Unit dans la création de propositions de valeur compétitives.
- Suivi de Projets : Surveiller l’exécution des projets et la satisfaction client, en s’attaquant aux problèmes éventuels.
- Objectifs Annuels : Atteindre les cibles d’ordres et bâtir un portefeuille solide pour la croissance future.
- Expérience Client : Simplifier l’expérience client en optimisant la coordination interne.
Conditions Requises
- Expérience : 8 à 12 ans dans le secteur de la défense au Japon, idéalement dans un environnement axé sur les projets.
- Formation : Diplôme en ingénierie ou en commerce, accompagné d’une expérience en vente/marketing.
- Compétences : Antécédents éprouvés en engagement client, planification stratégique et capture d’opportunités.
- Langues : Maîtrise de l’anglais (niveau professionnel) et du japonais.
- Réseau : Réseau établi dans le secteur gouvernemental et de la défense.
- Esprit Stratégique : Approche autonome et proactive, avec une forte capacité à collaborer.
- Amélioration Continue : Expérience dans des initiatives d’amélioration continue et travail d’équipe interfonctionnel.
Culture d’Entreprise
Thales valorise un environnement de travail basé sur le respect, la confiance et la collaboration, où chaque employé est encouragé à donner le meilleur de lui-même. L’entreprise s’engage à créer des solutions technologiques qui font une différence positive pour un monde plus sûr, plus vert et plus inclusif.
Informations Complémentaires
Salaire : À discuter
Localisation : 東京都
Date de début : 15 juin 2025
Cette annonce est une occasion précieuse pour ceux qui se passionnent pour le secteur de la défense et veulent jouer un rôle clé dans une entreprise sur le devant de la scène technologique.
📅 Date de publication de l’offre : Sun, 15 Jun 2025 06:25:21 GMT
🏢 Entreprise : Thales
📍 Lieu : 東京都
💼 Intitulé du poste : Account Manager, Defence
💶 Rémunération proposée :
📝 Description du poste : Location: Tokyo, JapanThales is a global technology leader trusted by governments, institutions, and enterprises to tackle their most demanding challenges. From quantum applications and artificial intelligence to cybersecurity and 6G innovation, our solutions empower critical decisions rooted in human intelligence. Operating at the forefront of aerospace and space, cybersecurity and digital identity, we’re driven by a mission to build a future we can all trust.Present in Japan since 1970, Thales promotes technological innovation and is an active and recognised partner for the development of Japanese infrastructure. Our strategy focuses on strengthening local partnerships and collaborating with key Japanese industrial players to address global needs as we continuously establish a dynamic and skilled workforce.The Defence Account Manager is responsible for managing Thales’ strategic Defence account in Japan, driving business growth, and ensuring customer satisfaction. This role involves identifying and prioritising opportunities, leading capture strategies, and coordinating with Thales Global Business Units (GBUs) and local industry partners. The position requires a deep understanding of the Japanese Defence market, strong relationship-building skills, and the ability to lead complex sales and project engagements.Responsibilities:
- Own, manage and grow the Defence account in Japan, ensuring customer satisfaction and long-term relationships.
- Understand the customer’s structure, needs, and market environment to enhance Thales’ local footprint.
- Develop and implement strategic account and capture plans, including customer profiling, competitive analysis, and stakeholder engagement.
- Lead opportunity identification, bid development, and contract capture through to project delivery.
- Coordinate with internal teams (Sales, Bids, Portfolio Managers and Product teams) to deliver compelling, value-driven solutions.
- Foster partnerships with key Japanese industry players (e.g., MHI, MELCO, NEC).
- Support the Global Business Unit (GBU) in crafting competitive value propositions for international tenders.
- Facilitate effective collaboration across Business Lines, GBUs, and Country teams to deliver high-value solutions to customers, while maximising Thales’ overall order intake, revenue, and profitability
- Monitor project execution, customer satisfaction, and assist in resolving project-related issues.
- Achieve annual order intake targets and build a strong pipeline for future growth.
- Simplify the customer’s experience of doing business with Thales by streamlining internal coordination.
Requirements:
- 8 – 12 years of experience in Japan’s Defence sector, ideally in a project-based or Defence business environment.
- Engineering or Business degree with Sales/Marketing experience.
- Proven track record in customer engagement, strategic planning, and opportunity capture.
- Strong communication skills in both English (business level) and Japanese.
- Established network within the government, Defence sector, and global corporations.
- Strategic, autonomous, and proactive mindset with a collaborative approach.
- Experience in continuous improvement initiatives and cross-functional teamwork.
At Thales, we’re committed to fostering a workplace where respect, trust, collaboration, and passion drive everything we do. Here, you’ll feel empowered to bring your best self, thrive in a supportive culture, and love the work you do. Join us, and be part of a team reimagining technology to create solutions that truly make a difference – for a safer, greener, and more inclusive world.
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